هل تصدق ذلك؟

ربطة شعر كبيرة تباع في Pinduoduo المحلي بسعر 3 يوان فقط، تمكنت فتاة تبلغ من العمر 16 عامًا تدعى داشا ديركاتش من بيعها عبر TikTok بسعر10 أضعاف!

وبذلك، أصبح دخلها الشهري ستة أرقام!

العلامة التجارية لإكسسوارات الشعر التي أسستها،Enchanted Scrunch، وسعت أعمالها من السوق الأمريكية إلى أسواق خارجية أخرى.

كيف فعلت ذلك؟

الخلفية التي تظهر غالبًا في فيديوهات داشا

إنشاء العلامة التجارية، والانطلاق من TikTok

كانت المؤسسة داشا راقصة باليه محترفة متدربة في المدرسة، ولأنها لم تجد أبدًا ربطة شعر ترضيها، قررت أن تصنعها بنفسها وتشاركها مع المزيد من الناس، لتتيح للجميع الحصول على أربطة شعر بتصاميم مختلفة، لطيفة وعصرية ومريحة، في أي مناسبة أو عيد.

وهكذا، في عام 2021، أسست داشا البالغة من العمر 13 عامًا Enchanted Scrunch في جيلبرت، أريزونا.

في البداية، روجت داشا لأربطة شعرها على Instagram، لكن النتائج لم تكن مرضية. لحسن الحظ، سرعان ما أدركت إمكانات TikTok، فقررت تحويل تركيزها إلى منصة الفيديو القصيرة هذه، ونشرت أول فيديو لها في أبريل 2021، وحصلت بشكل غير متوقع على 10 طلبات في اليوم الأول.

مع التحديث المستمر والجهد الدؤوب، جمع حساب داشا على TikTok عددًا كبيرًا من المتابعين، وارتفع عدد المتابعين إلى 496 ألفًا، وأصبحت مقاطع الفيديو أكثر شهرة، حيث وصل عدد مشاهدات الفيديو الأكثر شهرة إلى 25.1 مليون.

حالة حساب Enchanted Scrunch على TikTok

عند تحليل مقاطع الفيديو على حسابها في TikTok، نجد أن سبب نجاحها كأعمال رائعة هو أنها نجحت في خلق تواصل مع المستخدمين الشباب من خلال عرض تصميمات أربطة الشعر وسيناريوهات الاستخدام الفعلية. هذا العرض الواقعي والإحساس الحيوي بالمشهد أشعل حماس الشراء لدى المستهلكين الشباب.

ليس هذا فقط، بل تقوم داشا أيضًا ببث مباشر منتظم على TikTok، وتتفاعل مع المستخدمين، وتجيب بصبر على مختلف الأسئلة. من خلال التفاعل المتكرر في البث المباشر، عززت ثقة المستخدمين في المنتج وولاء المعجبين للعلامة التجارية، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في المبيعات.

المصدر: TikTok

التوسع متعدد القنوات، التطوير المتزامن للموقع المستقل وأمازون

لم تعتمد داشا على TikTok فقط للترويج للعلامة التجارية، بل وسعت قنوات البيع من خلال إنشاء موقع مستقل وإدراج المنتجات على أمازون.

على الموقع المستقل الذي أنشأته، تقدم Enchanted Scrunch مجموعة متنوعة من أربطة الشعر، بما في ذلك أربطة من مواد عالية الجودة مثل الحرير والمخمل، بالإضافة إلى تصاميم خاصة بالمناسبات المختلفة.

كما تم تعيين خصم 20% للطلب الأول للعملاء الجدد، وهذه الاستراتيجية تجذب العملاء الجدد بشكل أفضل لتقديم الطلبات.

الصفحة الرئيسية للموقع المستقل لـ Enchanted Scrunch في الخارج

لتوسيع شهرة العلامة التجارية وتلبية عادات الشراء المختلفة للمستخدمين، قامت داشا أيضًا بإدراج أربطة شعر Enchanted Scrunch على منصة أمازون، للبيع عبر قنوات متعددة، مما يسمح للعلامة التجارية بالوصول إلى المزيد من العملاء الجدد، والاستفادة من شبكة لوجستيات أمازون لتوصيل المنتجات بشكل أسرع إلى جميع أنحاء العالم.

المنتجات الأكثر مبيعًا لـ Enchanted Scrunch على أمازون

بالإضافة إلى TikTok، تشارك داشا أيضًا في منصات التواصل الاجتماعي الخارجية الأخرى مثل Instagram وYouTube وFacebook. هذه المنصات لا تساعدها فقط في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين، بل تعزز أيضًا تأثير العلامة التجارية من خلال عرض مميزاتها ومنتجاتها من زوايا متعددة.

صفحة Enchanted Scrunch على Facebook

غالبًا ما ترد داشا على تعليقات المستخدمين، وبخصوص الأسعار التي تهم المستخدمين، تنشر فيديوهات خاصة لتشرح: هذه المنتجات مصنوعة يدويًا بالكامل، من اختيار المواد إلى إتمام المنتج، تقوم بها هي وعائلتها بأنفسهم، لذلك تكون الأسعار أعلى قليلاً.

على الرغم من أن بعض المستخدمين يعتبرون داشا محظوظة لامتلاكها عملًا في سن مبكرة، إلا أنها كرائدة أعمال شابة في سن المراهقة، في الوقت الذي يستمتع فيه الآخرون بفترة شبابهم، استطاعت بفضل حبها لأربطة الشعر وتفانيها، إدارة عمل كامل، وهذا أمر يستحق الإعجاب حقًا.

كما عبر المعجبون عن دعمهم في التعليقات: "لديك الكثير من العملاء لأنك تهتمين بنا حقًا." "أسعاركم معقولة جدًا، رغم أن عمري 57 عامًا، ما زلت أرغب في شراء أربطة شعركم."

تعليقات المستخدمين المصدر: TikTok

لم يكن متوقعًا أن أربطة الشعر التي تباع ببضعة يوانات يمكن أن تحقق مبيعات عالية في الأسواق الخارجية، وهذا يثبت أنه إذا تم استخدام الطريقة الصحيحة، يمكن للمنتجات منخفضة التكلفة أن تحقق عوائد كبيرة في الأسواق الخارجية.

فما رأيكم في ذلك؟