في ظل الاهتمام المتزايد للمستهلكين بصحة الفم والمظهر الشخصي، تحظى العناية بتبييض الأسنان باهتمام كبير، مما أظهر إمكانات هائلة.

وفقًا لتوقعات بيانات Statista، سيصل إيرادات سوق العناية بالفم العالمية إلى 53.14 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024. ومن المتوقع أن تستمر منتجات مثل شرائح تبييض الأسنان ومعجون الأسنان المبيض وغسول الفم وأجهزة تنظيف الأسنان بالماء في النمو خلال السنوات القادمة.

في هذا السياق، اغتنمت العلامة التجارية للصحة والجمال GuruNanda الفرصة، ونجحت في فتح الأسواق الأمريكية والأسواق الخارجية الأخرى من خلال الفهم الدقيق لاحتياجات السوق والتحسين المستمر للمنتجات.

المصدر: Statista

GuruNanda هي علامة تجارية صحية مقرها في Buena Park، كاليفورنيا، أسسها Puneet Nanda في عام 2013. تركز العلامة التجارية على تطوير وبيع المنتجات الصحية، وتشمل مجالات مثل الزيوت العطرية والعناية بالفم مثل غسول الفم وشرائح الأسنان، بالإضافة إلى العلاج بالروائح والمكملات الصحية.

تجمع GuruNanda بين فلسفة الصحة التقليدية الشرقية والتكنولوجيا الحديثة، وتسعى لتقديم حلول صحية فعالة وطبيعية للمستهلكين.

ومع النمو السريع للعلامة التجارية، بدأت GuruNanda في التوجه نحو الأسواق الخارجية الأكبر، وبدأت الترويج عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok. في أغسطس، بلغت مبيعات متجرها على TikTok Shop 62,500 طلب، بإجمالي مبيعات يقارب 600,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 4.27 مليون يوان صيني.

أما بالنسبة لكيفية استخدام GuruNanda لـ TikTok بالضبط؟ دعنا نلقي نظرة مفصلة من خلال Tuke.

المصدر: Kalodata

منذ نشر أول فيديو في أكتوبر 2019، بدأ حساب GuruNanda على TikTok في جمع الشعبية بسرعة، ويضم حاليًا 129,900 متابع و631,800 إعجاب، حيث تجاوزت مشاهدات 5 فيديوهات رائجة المليون، وأعلى فيديو وصل إلى 2.5 مليون مشاهدة.

حالة حساب GuruNanda على TikTok والفيديوهات الرائجة

يعود هذا النجاح إلى إدراك GuruNanda أن المستخدمين الشباب هم المستهلكون الرئيسيون لشرائح تبييض الأسنان، ووضعت استراتيجية محتوى فيديو مستهدفة، من خلال عرض التأثير الفعلي للمنتجات في الفيديوهات وردود فعل المستخدمين الحقيقية، لتعزيز ثقة المستخدمين ورغبتهم في الشراء.

أحد فيديوهات GuruNanda على TikTok يصور عملية استخدام شرائح تبييض الأسنان والتغيرات في الأسنان قبل وبعد الاستخدام، حيث يعزز التباين القوي التأثير البصري للفيديو ويبرز بوضوح تأثير التبييض المذهل للمنتج.

يجب القول إن GuruNanda بارعة جدًا في استغلال نقاط ضعف المستهلكين، وتفهم أي نوع من محتوى الفيديو يمكن أن يجذب المستخدمين الذين يحتاجون إلى تبييض الأسنان.

المصدر: TikTok

في الوقت نفسه، تقوم GuruNanda ببث مباشر منتظم على TikTok للتفاعل مع المتابعين. في البث المباشر، يجيب فريق العلامة التجارية GuruNanda على استفسارات المستهلكين ويقدم نصائح حول الاستخدام. هذا التفاعل الودي يعزز صورة العلامة التجارية ويقرب المسافة مع المستخدمين، مما يزيد من ثقتهم بالعلامة التجارية، وبالتالي يعزز انتشار المنتج وزيادة المبيعات.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى التوسع على TikTok، أنشأت GuruNanda أيضًا موقعًا مستقلاً احترافيًا للأسواق الخارجية.

الموقع المستقل للأسواق الخارجية، المعروف أيضًا باسم "الموقع الرسمي"، له أهمية كبيرة للشركات الصينية التي تتجه للخارج، حيث يوفر للمستهلكين الخارجيين وسيلة مباشرة للتعرف على المنتجات، ويساعد العلامة التجارية على الابتعاد عن قيود المنصات الثالثة، وإدارة بيانات العملاء بشكل مستقل.

لذا، إذا كنتم ترغبون في التسويق للخارج، فإن إنشاء موقع مستقل مثل GuruNanda يعد ضروريًا جدًا.

الصفحة الرئيسية للموقع المستقل لـ GuruNanda

في الوقت نفسه، يمكن أيضًا تفعيل وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل YouTube وFacebook وInstagram، وقد قامت GuruNanda بذلك أيضًا، ومن البيانات يبدو أن الأداء جيد نسبيًا.

على سبيل المثال، على YouTube، تمتلك GuruNanda 8,210 متابعًا، وهو أقل من عدد المتابعين على TikTok ولكنه لا يزال جيدًا. تركز محتوى الفيديوهات المنشورة على هذا الحساب على العناية الصحية ودروس استخدام المنتجات، حيث تساعد هذه الفيديوهات التعليمية المشاهدين على فهم كيفية استخدام المنتجات وتقدم نصائح صحية عملية وتقنيات للعناية.

الصفحة الرئيسية لـ GuruNanda على YouTube

على Facebook وInstagram، نجحت GuruNanda في جذب انتباه المستخدمين من خلال نشر صور وفيديوهات قصيرة ذات تفاعل عالٍ، مما عزز التفاعل والتواصل بين المستخدمين والعلامة التجارية.

الصفحة الرئيسية لـ GuruNanda على Facebook وInstagram

بالإضافة إلى ذلك، تبيع GuruNanda منتجاتها أيضًا عبر منصات التجارة الإلكترونية الخارجية مثل Amazon. بهذه الطريقة، يمكنها الوصول إلى شريحة أوسع من المستهلكين، مما يسمح للمستخدمين الذين يفضلون التسوق عبر منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة بشراء المنتجات بسهولة دون الحاجة إلى زيارة موقع GuruNanda الرسمي، مما يعزز مبيعات المنتجات.

من البيانات، يبدو أن اختيار GuruNanda لعرض منتجاتها على Amazon كان صائبًا، حيث تجاوزت المبيعات الشهرية لشرائح تبييض الأسنان 80,000 طلب، مما يجعلها منتجًا رائجًا بلا منازع.

المصدر: Amazon

هذا كل ما لدينا حول حالة التسويق الخارجي لـ GuruNanda من Tuke.

يمكن ملاحظة أنه لتوسيع شهرة العلامة التجارية في الأسواق الخارجية، فإن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok وYouTube وInstagram أمر ضروري جدًا.

خاصة TikTok، بقاعدة مستخدميه العالمية الواسعة ومحتواه التفاعلي العالي، يمكن أن يساعد الشركات على تعزيز ظهور العلامة التجارية بسرعة وجمع متابعين مخلصين.

لذا، لمن يرغب في التوسع للخارج بكفاءة، لا تنسوا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok لتحويلها إلى "دعم فعال" لتسويقكم الخارجي، لتحقيق نتائج أفضل في التسويق الخارجي.