1536في قوائم العلامات التجارية المتجهة إلى الخارج، غالبًا ما تهيمن العلامات التجارية للإلكترونيات والملابس ومستحضرات التجميل. أما العلامات التجارية التي تركز على الأدوات المكتبية، فتكاد تكون "غير مرئية" في الصناعة.
ومع ذلك، نجحت علامة تجارية صغيرة لأدوات الرسم من شنتشن، وهي Ohuhu، في كسر هذا النمط، وكتبت قصة تصدير مذهلة بفضل قلم ماركر صغير: حققت مبيعات سنوية تقارب 400 مليون يوان صيني، وتصدرت قائمة مبيعات أدوات الرسم في عدة دول على أمازون.
كيف تمكنت هذه العلامة التجارية المتخصصة في أدوات الرسم من التميز في مجال غير شائع؟ وهل يقدم نجاحها أفكارًا جديدة لمزيد من العلامات التجارية في التوسع الخارجي؟
اختراق استراتيجي في مجال غير شائع
وفقًا لـ Tuke، تأسست علامة Ohuhu في عام 2010، وهي تابعة لشركة شنتشن تشيان آن للتكنولوجيا، وذلك في بداية مرحلة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين. في ذلك الوقت، كانت شركتا سايفي تايمز وSHEIN في بدايتهما، بينما كانت أنكر ويولين ترسخان وجودهما في مجالاتهما.
على عكس العلامات التجارية التي تركز على فئات الإلكترونيات أو الملابس، اختارت تشيان آن للتكنولوجيا اتجاهًا أكثر تخصصًا، وركزت أعمالها على ثلاث علامات تجارية رئيسية، حيث تخصصت Ohuhu في سوق أدوات الرسم.
على الرغم من أن أدوات الرسم تنتمي إلى فئة غير شائعة، إلا أن السوق المتخصصة تحمل إمكانات هائلة. وفقًا للبيانات، بلغ حجم سوق أدوات الرسم العالمي 10.03 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ومن المتوقع أن يتوسع إلى 13.5 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5%.
بالإضافة إلى ذلك، مع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي، تتزايد شعبية سوق أدوات الرسم باستمرار. خاصة على منصة TikTok، تحقق المحتويات المتعلقة بالرسم بسهولة عشرات الملايين أو حتى مئات الملايين من المشاهدات، مما يجعل الرسم ينتقل تدريجيًا من هواية متخصصة إلى نطاق عام، ليصبح وسيلة مهمة للتعبير عن الإبداع والعواطف..
اغتنمت علامة Ohuhu هذه الفرصة، ودخلت هذا المجال المتخصص بمنتجات عالية الجودة، وبرزت تدريجيًا من خلال تحديد موقع دقيق في السوق.
التخطيط للتجارة الإلكترونية: استراتيجية علامة تجارية مكيفة حسب المنطقة على أمازون
في مجال التجارة الإلكترونية، تركز علامة Ohuhu على أمازون كمنصة أساسية، من خلال إدارة دقيقة، وتقدم في الأسواق الأوروبية والأمريكية سلسلة أدوات رسم راقية، مثل أقلام الماركر مزدوجة الرأس ومجموعات الألوان المائية الاحترافية، وقد نالت جودة المنتجات العالية ثقة المستهلكين، واحتلت المرتبة الأولى في فئة أدوات الرسم لسنوات متتالية.
في الوقت نفسه، استشعرت علامة Ohuhu بذكاء الفرص في الأسواق الناشئة، ونجحت في توسيع أعمالها إلى جنوب شرق آسيا والهند.
خاصة في السوق الهندية، دخلت علامة Ohuhu رسميًا في عام 2021، وسرعان ما عدلت استراتيجيتها، وأطلقت أدوات رسم متوسطة ومنخفضة التكلفة مناسبة للسوق المحلي. هذا التعديل في خط الإنتاج وفقًا للظروف المحلية مكن علامة Ohuhu من تحقيق مبيعات بقيمة 1.36 مليون دولار أمريكي في عامها الأول في السوق الهندية، ونجحت في الوصول إلى أفضل 5 مبيعات على موقع أمازون الهندي.
المصدر: أمازون
التخطيط لوسائل التواصل الاجتماعي: التركيز على TikTok وInstagram وYouTube
في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح اهتمام المستخدمين موردًا أساسيًا للمنافسة بين العلامات التجارية. تدرك Ohuhu أن العلامة التجارية الناجحة لا تقتصر على بيع المنتجات فحسب، بل يجب أيضًا بناء رابط عاطفي في قلوب المستخدمين. وقد حققت علامة Ohuhu ذلك من خلال إدارة متميزة لوسائل التواصل الاجتماعي.
◆ TikTok
أنشأت علامة Ohuhu شبكة حسابات متعددة على TikTok، وبنيت تفاعلًا عميقًا مع المستخدمين من خلال محتوى متعدد الأبعاد والأشكال. تتنوع محتويات هذه الحسابات، فبالإضافة إلى تقنيات ودروس الرسم، تنشر أيضًا فيديوهات ترفيهية مثل تحديات الإبداع بأقلام الماركر وتعديل المنتجات، لجذب شريحة أوسع من المستخدمين. تدور موضوعات الفيديوهات حول "الشعور العلاجي للرسم" و"متعة الإبداع"، مما لا يعرض المنتج بشكل مباشر فحسب، بل يعزز أيضًا الولاء للعلامة التجارية من خلال التواصل العاطفي.
شبكة حسابات علامة Ohuhu على TikTok
لتعزيز مشاركة المستخدمين، أطلقت علامة Ohuhu أيضًا تحدي الوسم #OhuhuMarkers، لتشجيع المستخدمين على إنشاء محتوى باستخدام منتجات العلامة التجارية. حاليًا، تجاوزت مشاهدات هذا الوسم 220 مليون مشاهدة، ليصبح منصة مهمة لمشاركة الإبداع والتفاعل بين عشاق الرسم.
من خلال كمية كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، لم توسع علامة Ohuhu انتشارها فحسب، بل عززت أيضًا شعور الانتماء لدى المستخدمين، مما عزز تأثيرها في مجتمع الرسم.
تحدي الوسم #OhuhuMarkers الذي أطلقته علامة Ohuhu
اجتذب حساب علامة Ohuhu على Instagram ما يقرب من 150 ألف متابع، وينشر محتوى يشمل مسابقات الرسم ومساهمات المستخدمين وإطلاق منتجات جديدة. هذه المحتويات المتنوعة لا تنشط مجتمع المستخدمين فحسب، بل تخلق أيضًا طبقة من المتابعين ذوي الولاء العالي. يشارك عشاق الرسم أعمالهم، ويبنون تفاعلًا عميقًا مع علامة Ohuhu، مما يجعل العلامة التجارية تتجاوز دور مجرد مورد أدوات لتصبح جزءًا من ثقافة المجتمع.
◆ YouTube
على YouTube، تتعاون علامة Ohuhu مع مدوني الفن البارزين الذين يتجاوز عدد مشتركيهم مليوني مشترك، مثل @Scott Christian Sava و@Jazza، لإنتاج دروس رسم وفيديوهات تجربة منتجات، ويتجاوز عدد مشاهدات كل فيديو المليون مشاهدة. هذه الفيديوهات عالية الجودة لا توفر للعلامة التجارية انتشارًا واسعًا فحسب، بل تقرب المسافة مع المستخدمين المستهدفين من خلال عرض سيناريوهات استخدام المنتج بشكل حيوي.
فيديوهات تعاون علامة Ohuhu مع مدوني الفن على YouTube
بناء الموقع المستقل: تخطيط طويل الأمد للعلامة التجارية
تولي علامة Ohuhu أهمية كبيرة لبناء "مجتمع المستخدمين" في تخطيط موقعها المستقل، من خلال سياسات المزايا ومسابقات الرسم وأنشطة تجربة المنتجات الجديدة لجذب مشاركة عشاق الرسم من جميع الأعمار.
على سبيل المثال، تنشر علامة Ohuhu بانتظام معلومات عن توظيف مختبرين للمنتجات في مدونة الموقع الرسمي والبريد الإلكتروني للمشتركين، حيث يمكن للمستخدمين تجربة المنتجات الجديدة مسبقًا، كما يمكنهم المساعدة في تحسين المنتجات من خلال تقديم ملاحظاتهم، مما يوفر دعمًا مزدوجًا للترويج للمنتجات الجديدة وتحسينها.
بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Ohuhu موقعها المستقل لعرض أعمال المستخدمين، مما يقرب المسافة معهم ويزيد من معدل التحويل للموقع. هذا النظام المغلق الذي يركز على احتياجات المستخدمين لا يعزز فقط العلاقة بين العلامة التجارية والمستخدمين، بل يضع أيضًا أساسًا متينًا للابتكار في المنتجات والتطوير طويل الأمد.
المصدر: الموقع المستقل لعلامة Ohuhu في الخارج
من التخصص إلى النموذج، دروس من العلامات التجارية المتخصصة في التوسع الخارجي
نجاح علامة Ohuhu ليس مصادفة، بل ينبع من رؤية دقيقة لاتجاهات السوق وفهم عميق لاحتياجات المستخدمين. من خلال التخطيط متعدد الأبعاد في وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية والموقع المستقل، لم تجد علامة Ohuhu نقطة اختراق في مجال غير شائع فحسب، بل قدمت نموذجًا حيويًا للعلامات التجارية في التوسع الخارجي: التخصص لا يعني عدم وجود فرص، بل يكمن المفتاح في كيفية استكشاف الإمكانات وخلق القيمة.
في المستقبل، نأمل أن تستلهم المزيد من العلامات التجارية المحلية من ذلك، وتفتح إمكانيات جديدة في الأسواق الخارجية، وتكتب قصص نجاح للعلامات التجارية الصينية.
