هل تعرفونعلامة BoomBoom؟

كانت هذه العلامة التجارية "غير معروفة" في سوق العناية الصحية الأمريكي، وتبيع منتجًا بسيطًا للغاية - عصا التنفس المنعشة. بعد أكثر من عام من إطلاقها، كان أداؤها فاترًا، حيث كانت تبيع بضع وحدات فقط يوميًا.

لكن بشكل غير متوقع، هذا "اللاعب الهامشي" أصبح فجأة مشهورًا على TikTok في أغسطس الماضي! وارتفعت المبيعات بشكل كبير.

حتى الآن، تجاوزت مبيعات علامة BoomBoom في منطقة TikTok Shop الأمريكية357,700 وحدة، وبلغت الإيرادات6.25 مليون دولار (حوالي 45.55 مليون يوان صيني).

هل تتساءلون كيف يمكن لمنتج صغير غير بارز أن يحدث هذه الضجة على TikTok؟

لا تقلقوا، Tuke سيكشف لكم كل شيء عن هذه العلامة التجارية!

المصدر: EchoTik

كم "يدمن" الأمريكيون على عصا التنفس؟

لننظر إلى الأرقام: في الشهر الماضي، باعت BoomBoom142,900 عصا تنفس، بإيرادات2 مليون دولار (حوالي 14.58 مليون يوان صيني)، وسعر المنتج10.05 دولار.

المصدر: EchoTik

لا تستهينوا بهذه الأرقام، فهي تكشف عنحاجة أساسية خفية لدى الجمهور.

· الموظفون الذين يعملون لساعات إضافية حتى الدوخة، يستنشقونها فيستعيدون نشاطهم فورًا؛

· الطلاب الذين يسهرون لكتابة الأبحاث، يعتمدون عليها ليبقوا مستيقظين؛

· سائقو الشاحنات في الرحلات الطويلة، يستخدمونها لتنشيط أنفسهم ومكافحة التعب.

ببساطة، أصبح الشعور بالخمول أمرًا شائعًا في العصر الحديث، وتقول BoomBoom مباشرة: "10 دولارات لن تشتري لك خسارة، لكنها ستشتري لك يومًا مليئًا بالنشاط!"

المصدر: BoomBoom

"الانقلاب" بفضل المؤثرين

لا يمكن إنكار أن نجاح BoomBoom يعود بشكل كبير إلىمؤثري TikTok الذين قدموا "دعمًا هائلًا".

بعد فحص بيانات طرف ثالث، وجد Tuke أن مساهمة المؤثرين في مبيعات BoomBoom كبيرة جدًا، حيث بلغت نسبتها98.41%، وتجاوزت الإيرادات6.15 مليون دولار (حوالي 44.82 مليون يوان صيني)، مما يوضح أهمية التعاون مع المؤثرين لنجاح العلامة التجارية BoomBoom.

المصدر: EchoTik

· البيع عبر فيديوهات المؤثرين

تُظهر البيانات أنه في الشهر الماضي، تعاونت BoomBoom مع6,300 مؤثر في حملة ترويجية واسعة عبر الفيديو، ونشرت9,100 فيديو، تجاوز إجمالي مشاهداتها65.7 مليون مرة، واقتربت عدد الإعجابات من1.9 مليون. هذه الأرقام تعتبر جيدة جدًا مقارنة بالعلامات التجارية المماثلة.

المصدر: EchoTik

على عكس العديد من العلامات التجارية التي تفضل المؤثرين الكبار فقط، فإن تعاون BoomBoom مع المؤثرين كان"شاملًا"، حيث شمل المؤثرين الكبار والمتوسطين والصغار. هذا التوزيع الشامل سمح للعلامة التجارية بالاستفادة من تأثير المؤثرين الكبار لتوسيع نطاق الصوت، وفي الوقت نفسه الوصول إلى فئات استهلاكية أكثر دقة من خلال محتوى المؤثرين المتوسطين والصغار.

معظم محتوى الفيديو الذي نشره هؤلاء المؤثرون كان قريبًا من الحياة اليومية، مثل استخدام عصا التنفس BoomBoom في الفيديو لإظهار تأثير المنتج في سيناريوهات حقيقية. المشاهدون الذين يحتاجون إلى تخفيف احتقان الأنف أو تنشيط فوري، ينجذبون بسهولة إلى المنتج بعد المشاهدة، مما يولد رغبة في الشراء.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، المؤثر الكبير@nathantriska الذي لديه9.9 مليون متابع، يتميز أسلوب محتواه بالمرح والجاذبية، ويجيد اختبار تأثير المنتجات في سيناريوهات حقيقية. في تعاونه مع BoomBoom، نشر69 فيديو ذا صلة، وبفضل قوته الجماهيرية الكبيرة، حقق مبيعات31,200 وحدة، بإيرادات إجمالية تجاوزت530,000 دولار. هذه النتائج تظهر بوضوح قدرة المؤثرين الكبار على البيع.

المصدر: EchoTik

· البيع عبر البث المباشر للمؤثرين

كما كانت BoomBoom نشطة جدًا في البث المباشر، وحققت نتائج مبهرة.

في الشهر الماضي، تعاونت BoomBoom مع مؤثرين في945 بثًا مباشرًا، وتجاوزت المبيعات60,100 قطعة، وبلغت الإيرادات910,000 دولار (حوالي 6.63 مليون يوان صيني).

في المتوسط، كل بث مباشر يبيع63.5 قطعة، وإيرادات البث تصل إلى963 دولارًا. بمعدل31 بثًا مباشرًا يوميًا، ساعد هذا التكرار العالي في زيادة تعرض العلامة التجارية باستمرار، والحفاظ على الزخم والموضوعية.

المصدر: EchoTik

كان التعاون الأكثر نجاحًا مع المؤثر@mmy52230ujs. بث مباشر طويل استمر15 ساعة و14 دقيقة، جذب22,200 مشاهد، وقدر بيع24,300 قطعة، بإيرادات بلغت1.08 مليون دولار (حوالي 7.87 مليون يوان صيني). هذه النتائج تعتبر ممتازة جدًا.

المصدر: EchoTik

إدارة الحساب بمنهجية

بالإضافة إلى البيع عبر المؤثرين، افتتحت BoomBoom أيضًا حسابها الرسمي وتديره.

حاليًا، حساب العلامة التجارية@boomboom جذب أكثر من50,900 متابع، ووصل عدد الإعجابات إلى2 مليون. على الرغم من أن عدد المتابعين ليس ضخمًا، إلا أن أسلوب محتوى الحساب واضح، وبفضل أسلوب الإدارة القريب من الناس، نجح في جذب انتباه الجمهور المستهدف.

المصدر: TikTok

تركز إدارة حساب BoomBoom على كلمة"الحقيقة"، فلا تعتمد على المونتاج المتقن أو التسويق المبالغ فيه، بل تختار عشوائيًا المارة في الشارع لتجربة عصا التنفس المنعشة فورًا، ومشاركة انطباعاتهم المباشرة. كل فيديو عادة ما يكون أقل من20 ثانية، بسيط وواضح.

مثل هذا المحتوى يعزز ثقة المشاهدين، فعندما يشعرون بالتأثير الحقيقي للمنتج، تزداد رغبتهم في الشراء، مما يساهم في تحويل المبيعات إلى حد ما.

المصدر: TikTok

كما أن العلامة التجارية ممتازة في التفاعل مع المعجبين. عندما يطرح المعجبون أسئلة أو يستفسرون عن تجربة الاستخدام في التعليقات، تستجيب BoomBoom بسرعة. هذا النوع من التفاعل يجعل المعجبين يشعرون بالتقدير، مما يزيد من إعجابهم. فمن لا يحب علامة تجارية تستجيب لأسئلته بسرعة؟

المصدر: TikTok

سر النجاح = حاجة حقيقية + محتوى حقيقي

ليس من الصعب رؤية أن "انقلاب" BoomBoom لم يعتمد على تسويق تقني معقد، بل فقط على أمرين:

1. استهداف نقطة الألم "قلق التنفس" لدى الإنسان الحديث، وحل مشكلة كبيرة بمنتج صغير بقيمة 10 دولارات؛

2. جعل المستخدمين أنفسهم سفراء للعلامة التجارية - المؤثرون يصنعون فيديوهات، المارة يشاركون انطباعاتهم، البث المباشر يعرض التأثير الفوري، كلها "محتوى طبيعي".

لذا، هل تريد تحقيق مبيعات ضخمة على TikTok؟ التسويق العشوائي غير مجدٍ.

إذا كان المنتج ضروريًا، والمحتوى حقيقيًا، والتسويق معقولًا، فكل ما تبقى هو الاقتراب من تحقيق مبيعات ضخمة!