في فبراير 2025، انتشر خبر في أوساط الأجهزة المنزلية الصينية:

"شحنة جزازات العشب الذكية من Dreame تجاوزت 100 ألف وحدة!"

قد يبدو هذا الرقم متواضعًا، لكن معناه استثنائي، فهو يمثلأول مرة تثبت فيها علامة تجارية صينية أقدامها في سوق أدوات الحدائق الراقية في أوروبا وأمريكا.

في الماضي، كانت هذه المنتجات "العصرية" محتكرة من قبل علامات عريقة مثل Bosch الألمانية وHusqvarna الأمريكية، لكن Dreame تمكنت بقوة من "انتزاع قطعة من الكعكة" بفضل آلة ذكية تستطيع الالتفاف تلقائيًا حول أحواض الزهور وتجنب الحيوانات الأليفة.

والأكثر إثارة للدهشة أن مؤسس هذه الشركة هو عبقري من جامعة تسينغهوا كان يحب "تفكيك الأشياء" منذ صغره.

المصدر: الإنترنت

u "مهووس المحركات" الذي خرج من مختبر تسينغهوا

مؤسس Dreame، يو هاو، هو نموذج لـ "عاشق التكنولوجيا".

وفقًا للبيانات، في سن الثانية عشرة، وبسبب عدم منطقية موقع مفتاح الإضاءة في منزله، اخترع "دائرة تحكم مزدوجة" تمكنه من التحكم في نفس المصباح من باب غرفة النوم ورأس السرير.

هذه العقلية القائلة "إذا كان بالإمكان حل المشكلة بالتكنولوجيا، فلا داعي لاستخدام اليدين" أصبحت لاحقًا الجوهر الأساسي لـ Dreame.

في عام 2005، تم قبول يو هاو في جامعة تسينغهوا لدراسة هندسة الطيران، لكن أشهر "إنجازاته" لم يكن صاروخًا، بل تأسيس "ورشة السماء" في تسينغهوا - وهو نادٍ للمبدعين يجمع عشاق التكنولوجيا.

كانت هذه المجموعة تفكر يوميًا في الطائرات بدون طيار والروبوتات، بل وصنعت سيارات سباق خاصة بهم. لكن لم يتوقع أحد أنهم سيتحولون لاحقًا إلى صناعة المكانس الكهربائية.

"ورشة السماء" في تسينغهوا المصدر: جامعة تسينغهوا

جاءت نقطة التحول في عام 2015.

في ذلك الوقت، كانت مكنسة Dyson V6 تباع بأكثر من 3000 يوان، بينما لم تستطع الشركات المصنعة المحلية حتى تقليدها، حيث كانت تقنية المحرك عالي السرعة الأساسية محتكرة من قبل الشركات الأجنبية.

ضرب يو هاو على الطاولة قائلاً: "هذا الشيء يشبه شريحة الهاتف، بدونها، ستبقى المنتجات المحلية دائمًا في دور ثانوي."

وهكذا، قاد رفاقه في المختبر، وأحرقوا آلاف القطع على مدى عامين، حتى تمكنوا أخيرًا في عام 2017 من تطويرأول محرك عالي السرعة في الصين بسرعة 100 ألف دورة في الدقيقة.

المصدر: الإنترنت

u من "التصنيع لحساب Xiaomi" إلى الحصان الأسود العالمي

في مراحلها المبكرة، كانت Dreame تحمل دائمًا علامة "منتسبة لـ Xiaomi".

بعد انضمام Dreame إلى سلسلة بيئة Xiaomi في نهاية عام 2017، تم طرح مكنسة الجيل الأول V9 في حملة تمويل جماعي على Xiaomi، وحققت مبيعات بقيمة 15 مليون يوان في 6 أيام، وذلك بفضل "ثلث سعر Dyson مع 80% من الأداء".

لكن طموح Dreame لم يتوقف عند هذا الحد، ففي عام 2020، انفصلت بحزم عن Xiaomi وأطلقت علامتها التجارية الخاصة Dreame، رافعة سرعة المكنسة إلى 150 ألف دورة في الدقيقة، بينما كان سعرها أرخص بنسبة 40% من Dyson.

المصدر: الإنترنت

هذه الاستراتيجية القائمة على "مقارنة المعايير التقنية بالعلامات التجارية العالمية الكبرى، مع خفض السعر إلى النصف" كانت بمثابة ضربة قاضية في الخارج. وقد سخرت وسائل الإعلام الألمانية قائلة: "لقد هزم الصينيون Dyson بأسلوب Dyson نفسه."

بحلول عام 2023، تجاوزت حصة الإيرادات الخارجية لـ Dreame 60%، وبيعت منتجاتها في 120 دولة، بل وتم تصديرها عكسيًا إلى اليابان، تلك "الجزيرة المنزلية" التي يصعب حتى على Dyson اختراقها.

قائمة Hurun العالمية للشركات الناشئة لعام 2024 أظهرت أيضًا أنقيمتها التقديرية قد وصلت إلى 20 مليار يوان.

المصدر: قائمة Hurun العالمية للشركات الناشئة 2024

u من جائزة IFA إلى شحنة 100 ألف جزازة عشب

هذا التقييم المرتفع لا ينفصل عن التطور السريع لـ Dreame في عام 2024.

في فبراير 2024، حققت جزازة العشب الذكية من Dreame مبيعات قياسية خلال يوم Prime Day في أوروبا، متجاوزة 20 مليون يوان، وحصلت مباشرة على لقب أفضل مبيعات في فئة الأسعار فوق 1000 يورو.

بحلول سبتمبر، تألقت Dreame مرة أخرى في معرض IFA في برلين. جزازة العشب الذكية غير محدودة الحدود والطراز المطور Dreame Roboticmower A2 حصلا مباشرة على جائزة "الكمبيوتر الذهبي" الألمانية. هذه الجائزة لا تُمنح بسهولة، حيث يضع المحكمون معايير صارمة للتكنولوجيا والتصميم وتجربة المستخدم، ولها قيمة عالية!

المصدر: الإنترنت

u "الجليد والنار" في سوق الأجهزة المنزلية العالمية

عند التعمق في صعود Dreame، نجد أنه لا ينفصل عن الفهم العميق لاحتياجات السوق:

1. الأسواق الناضجة تحتاج إلى الترقية: على الرغم من بطء النمو في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية، إلا أن نسبة انتشار المنازل الذكية تجاوزت 40%، والمستهلكون على استعداد لدفع ثمن "التكنولوجيا السوداء". تظهر بيانات Magic Mirror Insight أنه في النصف الأول من عام 2024، كان قطاع أجهزة التنظيف هو الأكبر في سوق الأجهزة المنزلية على Amazon في الولايات المتحدة، حيث بلغت المبيعات 12.75 مليار يوان، بزيادة طفيفة قدرها 1.2% على أساس سنوي.

المصدر: Magic Mirror Insight

2. الأسواق الناشئة تحتاج إلى الانتشار: لا يزال حجم سوق الأجهزة المنزلية في جنوب شرق آسيا في مرحلة التطور السريع، حيث بلغت المبيعات 23.8 مليار يوان في عام 2023، ووصلت الكميات المباعة إلى 190 مليون قطعة؛ وفي النصف الأول من عام 2024، بلغت المبيعات 18.4 مليار يوان، بزيادة تجاوزت 92% على أساس سنوي. من البيانات، يبدو أن آفاق السوق لا تزال واعدة.

المصدر: Magic Mirror Insight

في هذه البيئة الكبيرة، رأت Dreame الطلب العالمي على الأجهزة المنزلية الذكية عالية الجودة وبأسعار معقولة، ونجحت في اغتنام الفرصة، مما دفع النمو السريع للعلامة التجارية.

u TikTok + الموقع المستقل = "لكمة مركبة"

في الوقت نفسه، ساهم الاستخدام الجيد لوسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok في التخطيط التسويقي في إشعال شعلة التطور السريع لـ Dreame في الخارج.

على TikTok، يمتلك الحساب الرسمي لـ Dreame (@dreametech_official) حاليًا 139.6 ألف متابع، ووصل عدد الإعجابات إلى مليون، وهو أداء جيد جدًا.

المصدر: TikTok

محتوى فيديوهات Dreame على TikTok يركز بشكل أساسي على الاختبارات العملية. على سبيل المثال، أظهر أحد فيديوهاتها كيف تنظف المكنسة الأرضية بسهولة مختلف البقع مثل الحليب والبيض النيء، وكانت عملية التشغيل فعالة ومريحة في نفس الوقت.

فيديو مدته 20 ثانية فقط تجاوز عدد مشاهداته 5 ملايين، وكان هناك العديد من المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين في قسم التعليقات يسألون عن السعر، ومن الواضح أن هذا النوع من محتوى الفيديو يلقى صدى لديهم.

المصدر: TikTok

حتى الآن، من خلال البيع عبر الفيديو، اقتربت مبيعات Dreame في متجر TikTok الأمريكي من 1.39 مليون دولار أمريكي.

يمكن القول إن TikTok جلب لـ Dreame حركة مرور وتعرضًا كبيرين، خاصة بين المستهلكين الشباب في أوروبا وأمريكا، حيث كان رد الفعل جيدًا.

المصدر: Echotik

لكن Dreame لم تضع كل بيضها في سلة واحدة، وفي الوقت نفسه، قامت ببناء موقعها المستقل للعلامة التجارية.

تصميم الموقع المستقل لـ Dreame بسيط ومباشر، وأكثر ما يلفت النظر في الصفحة الرئيسية هو وعد "تجربة مجانية لمدة 30 يومًا، مع شحن مجاني للإرجاع"، وهذا الأمر يبدد بشكل خاص مخاوف المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين.

خاصة عند مواجهة التسوق عبر الإنترنت، يقلق العديد من المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين بشأن جودة المنتج أو خدمة ما بعد البيع، وتوفر Dreame من خلال هذه الطريقة ثقة أكبر لهم لتجربة الشراء.

في الوقت نفسه، يوفر الموقع المستقل لـ Dreame بيانات دقيقة عن المستخدمين، مما يساعد العلامة التجارية على فهم احتياجات المستهلكين في مختلف المناطق بشكل أفضل.

على سبيل المثال، اكتشفت Dreame أن المستهلكين في السوق الألمانية يولون اهتمامًا خاصًا لـ "تنظيف شعر الحيوانات الأليفة"، فأطلقت بسرعة مكنسة روبوتية مزودة بـ "وضع الحيوانات الأليفة"؛ بينما في الولايات المتحدة، قامت Dreame بتعديل معايير المنتج وأطلقت طرازًا بـ "خزان مياه كبير السعة" يتناسب مع تفضيلات المستهلكين الأمريكيين.

المصدر: الموقع المستقل لـ Dreame

u سباق تكنولوجي طويل "بإصرار"

بالنظر إلى سنوات Dreame الثماني الماضية، فإن ما يثير المشاعر ليس مقدار التمويل الذي جمعته، بل تلك الروح "المثابرة".

على سبيل المثال، عندما كان يو هاو يفكك محرك Dyson في مختبر تسينغهوا، اكتشف أن دقة أحد التروس كانت أقل بمقدار 0.01 ملم، مما جعل ضوضاء الماكينة بأكملها عالية بشكل غير معقول. لذلك، عندما صنعت Dreame المنتجات لاحقًا، كانت تختبر 178 طريقة حتى لزاوية دوران قطعة القماش.

هذه الروح "المثابرة" تبدو غير متجانسة في عصر كسب المال السريع، لكنها تشرح بالضبط لماذا تمكنت الصناعة التحويلية الصينية من التحول من "السلع الرخيصة" إلى "المدرسة التكنولوجية"!

على Amazon، ترك أحد المستخدمين الألمان تعليقًا على جزازة العشب من Dreame: "إنها تعرف حديقتي أكثر مني."

ربما يكون هذا أفضل تقييم للعلامات التجارية الصينية، ليس بالاعتماد على الأسعار المنخفضة، بل على التكنولوجيا الحقيقية، لجعل العالم بأسره يدفع عن طيب خاطر!