هل تعاني أيضًا من كيفية جذب الانتباه بسرعة على TikTok وتحقيق "الانطلاقة الأولى" عند إطلاق منتج جديد؟ لا تقلق، اليوم سنتحدث من خلال Tuke عن كيفية جذب الانتباه للمنتج الجديد بسرعة عبر التسويق بالفيديو القصير وزيادة المبيعات.

TikTok ليس مجرد منصة ترفيهية، بل هو ساحة معركة جديدة للتجارة الإلكترونية. مع تعزيز وظائف المنصة باستمرار، تختار المزيد والمزيد من العلامات التجارية الترويج للمنتجات الجديدة عبر الفيديو القصير، لكن الإبداع والاستراتيجية في الفيديو القصير يحددان بشكل مباشر ما إذا كان المنتج الجديد سيتمكن من اختراق الحواجز. كيف تجعل منتجك يجذب انتباه المستهلكين في بضع ثوانٍ فقط؟

الصورة من الإنترنت

إثارة التدفق بالمحتوى: من "البحث السلبي" إلى "الزراعة النشطة"

تعتمد التجارة الإلكترونية التقليدية على البحث بالكلمات المفتاحية، بينما يتبع التسويق بالفيديو القصير على TikTok Shop منطقًا مختلفًا - "الزراعة أولاً، ثم الحصاد". على TikTok، لا يأتي المستخدمون باحتياجات محددة، بل يثير المحتوى اهتمامهم أثناء التصفح، مما يؤدي إلى إجراء عملية الشراء.

على سبيل المثال، قامت The Ordinary بعملية تسويقية كاملة باستخدام فيديوهات قصيرة للتمهيد، وفتح علب المنتجات الجديدة، والتفاعل المباشر خلال العلامة التجارية الفائقة، مما جعل مرطب الشفاه الجديد يحظى باهتمام الجميع. أصدرت العلامة التجارية قبل أسبوعين فيديوهات تعليمية مثل "تحليل المكونات" و"عملية التطوير"، ثم تعاونت مع بعض المؤثرين لتصوير محتوى سياقي قريب من الحياة مثل "العناية بالشفاه في الشتاء"، مما استهدف احتياجات المستخدمين المستهدفين بشكل مباشر.

بعد سلسلة من الإجراءات، ارتفع معدل التحويل لديهم بنسبة 30% مباشرة.

المصدر: Yibang Power

دفع النظام البيئي للمؤثرين: من "الانفجار الفردي" إلى "الانتشار الشبكي"

في TikTok Shop، المؤثرون هم مفتاح الانطلاق السريع للمنتج الجديد، ويجب على العلامات التجارية اختيار نوع المؤثر المناسب بناءً على خصائص المنتج. على سبيل المثال، يمكن لمنتجات التجميل والعناية الشخصية اختيار مؤثرين متخصصين في المجال، بينما يمكن للأجهزة المنزلية اختيار "مؤثرين في نمط الحياة"، حيث يمكن لتجربتهم الحقيقية أن تؤثر في المستخدمين وتعزز الثقة.

على سبيل المثال، استخدمت علامة Ulike لأجهزة إزالة الشعر ذات السعر المرتفع استراتيجية "المؤثرين الهرمية" في الترويج على TikTok Shop، حيث تعاونت مع مؤثرين من مستويات مختلفة لتحقيق تأثير انتشار شامل.

مؤثرو TikTok المرتبطون بـ Ulike المصدر: Echotik

تحسين الكفاءة بالبيانات: من "الإطلاق العشوائي" إلى "التكرار الدقيق"

التسويق بالفيديو القصير ليس "نجاحًا لمرة واحدة"، بل هو عملية تحسين مستمرة. من خلال ردود الفعل الفورية للبيانات، يمكن للعلامات التجارية تعديل المحتوى واستراتيجيات الإطلاق باستمرار، مما يحسن النتائج تدريجيًا.

تحتاج العلامات التجارية إلى التركيز على ثلاثة أنواع من البيانات:

مؤشرات المحتوى: معدل الإكمال، معدل التفاعل (إعجاب/تعليق/مشاركة)؛

مؤشرات التحويل: معدل النقر على المنتج، معدل الإضافة إلى السلة، معدل الطلب؛

ملف المستخدم: العمر، المنطقة، علامات الاهتمام.

من خلال تغذية البيانات إلى إنشاء المحتوى، يمكن تحقيق الهدف المزدوج المتمثل في "نسخ المحتوى الرائج" و"حصاد التدفق الطويل الذيل".

على سبيل المثال، متجر KILY.PHONLINE، بعد الحصول على التدفق، استخدم الإعلانات المدفوعة للوصول بدقة إلى الجمهور المستهدف، واستفاد من نظام إعلانات TikTok لتوجيه المحتوى بدقة إلى المستهلكين الأساسيين، مما نشر عرض "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" أمام المزيد من المشترين المحتملين.

حالة إعلانات متجر KILY.PHONLINE المصدر: Echotik

"الاستدامة طويلة المدى" للتسويق بالفيديو القصير

جوهر اختراق المنتج الجديد على TikTok Shop هو التأثير المضاعف لـ "قوة المحتوى × قوة البيانات × قوة النظام البيئي". يجب على العلامات التجارية التخلي عن عقلية "البيع السريع" وبناء نظام شامل لـ "تخزين المحتوى - زراعة المؤثرين - تحويل البث المباشر - ترسيخ المستخدمين".

كما قال أحد كبار المسؤولين في Estée Lauder عالميًا: "TikTok Shop يجعلنا أقرب إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، وليس مجرد بيع المنتجات". في المستقبل، مع توسع TikTok Shop إلى الأسواق الناشئة مثل أمريكا اللاتينية، قد يشهد الإطلاق العالمي للمنتجات الجديدة منصة أوسع.