على TikTok، تأثير المؤثرين وصناع المحتوى لا يمكن الاستهانة به.

لا يمكنهم فقط جذب انتباه كبير بسرعة، بل يمكنهم أيضًا بناء ثقة مع المتابعين من خلال محتوى حقيقي.

لكن العديد من العلامات التجارية تقع في أخطاء عند التعاون: إما اختيار الشخص الخطأ، أو أن المحتوى جامد جدًا، مما يؤدي إلى إنفاق الأموال دون تحقيق النتائج المرجوة.

اليوم، Tuke ستتحدث معكم عن كيفية التعاون مع المؤثرين وصناع المحتوى على TikTok لتحقيق زيادة سريعة في التعرض للعلامة التجارية.

المصدر: الإنترنت

1. اختيار صانع المحتوى لا يعتمد على عدد المتابعين، بل على التوافق

كثير من العلامات التجارية تركز فورًا على عدد متابعي صانع المحتوى، معتقدة أن المزيد من المتابعين أفضل. لكن في الواقع، عدد المتابعين مجرد رقم، والأهم هو ما إذا كان متابعو صانع المحتوى هم جمهورك المستهدف.

· الأولوية للمجالات المتخصصة: إذا كانت علامتك التجارية في مجال التجميل، فابحث عن صانعي محتوى التجميل؛ إذا كانت علامة رياضية، فابحث عن مدوني اللياقة البدنية. متابعو صانعي المحتوى في المجالات المتخصصة أكثر دقة، ومعدل التحويل أعلى.

· انظر إلى التفاعل، وليس عدد المتابعين: صانع محتوى لديه 100 ألف متابع وآلاف التفاعلات على كل فيديو، أكثر قيمة من صانع محتوى لديه مليون متابع ولكن تفاعلاته قليلة. معدل التفاعل المرتفع يعني أن المتابعين يثقون بصانع المحتوى أكثر.

· يجب أن يتوافق أسلوب المحتوى: هل يتوافق أسلوب محتوى صانع المحتوى مع هوية علامتك التجارية؟ على سبيل المثال، إذا كانت علامتك التجارية تسلك مسارًا راقيًا، فلا تتعاون مع صانعي محتوى فكاهيين، وإلا قد يشعر المستخدمون بعدم التناسق.

مثال: التسويق العاطفي لـ Bumble

Bumble هو تطبيق مواعدة، وجمهوره المستهدف هو الشابات. اختاروا التعاون مع مدونات نمط الحياة النسائية وصانعي محتوى عاطفيين، وشاركوا هؤلاء الصانعون قصصهم وتجاربهم الحقيقية مع استخدام Bumble. هذا المحتوى ليس فقط حقيقيًا وموثوقًا، بل وصل بدقة إلى الجمهور المستهدف، مما عزز التعرض للعلامة التجارية وإعجاب المستخدمين.

المصدر: TikTok

2. المحتوى يجب أن يكون حقيقيًا، لا تلعب بـ"الإعلانات المباشرة"

الشباب يتحملون الإعلانات المباشرة بشكل أقل، وإذا بدا محتوى صانع المحتوى كإعلان، فسيشعر المتابعون بالانزعاج بسهولة. لذلك، يجب على العلامات التجارية أن تتعلم إخفاء الإعلان داخل المحتوى، ليجعلوا المستخدمين يقبلونه بشكل طبيعي.

· امنح صانع المحتوى حرية الإبداع: صانع المحتوى يعرف متابعيه أكثر من العلامة التجارية. بدلاً من إعطائهم سيناريو جامد، دعهم يبدعون بناءً على المعلومات الأساسية للعلامة التجارية.

· أبرز سيناريوهات الاستخدام: دع صانع المحتوى يعرض المنتج من خلال سيناريوهات الحياة اليومية، مثل أن يدمج صانع محتوى التجميل المنتج بشكل طبيعي في فيديو تعليم المكياج، أو يعرض مدون اللياقة البدنية المعدات الرياضية في فيديو التمرين.

· احكِ قصصًا حقيقية: المستخدمون يتأثرون أكثر بالقصص الحقيقية. على سبيل المثال، يشارك صانع المحتوى تجربته الحقيقية بعد استخدام المنتج، أو يعرض تأثير المنتج من خلال المقارنة قبل وبعد.

مثال: إطلاق منتج L'Oréal Paris

عند إطلاق منتج جديد للعناية بالبشرة، دعت L'Oréal Paris العديد من صانعي محتوى التجميل لتقييمه. أظهر الصانعون من خلال فيديوهات قصيرة طريقة استخدام المنتج وتأثيره، وشاركوا تجاربهم في العناية بالبشرة. هذا المحتوى الحقيقي لم يجذب انتباهًا كبيرًا فحسب، بل أدى أيضًا إلى زيادة مبيعات المنتج مباشرة.

المصدر: TikTok

3. التفاعل هو المفتاح، لا تكتفِ بـ"تعاون لمرة واحدة"

كثير من العلامات التجارية تتعاون مع صانعي المحتوى مرة واحدة: تصوير فيديو، ونشره ثم الانتهاء. لكن في الواقع، التفاعل والتعاون المستمر هو ما يعظم تأثير التعرض للعلامة التجارية.

· تعاون طويل الأمد لبناء الثقة: بدلاً من التعاون مع العديد من صانعي المحتوى مرة واحدة، من الأفضل بناء علاقات تعاون طويلة الأمد مع عدد قليل منهم. بهذه الطريقة، سيتعرف متابعوهم تدريجيًا على علامتك التجارية، وتزداد الثقة.

· شارك في التحديات أو المواضيع: من خلال إطلاق تحديات أو مواضيع، شجع صانعي المحتوى والمستخدمين على المشاركة. على سبيل المثال، يمكن للعلامة التجارية إطلاق تحدي متعلق بالمنتج، ويقود صانعو المحتوى المشاركة، مما يجذب المزيد من المستخدمين.

· البث المباشر للتسويق: البث المباشر هو وسيلة تفاعل فعالة جدًا على TikTok. دعوة صانع محتوى لتقديم المنتج في البث المباشر والإجابة على أسئلة المستخدمين في الوقت الفعلي يمكن أن يزيد معدل التحويل بشكل كبير.

مثال: التسويق الفكاهي لـ Duolingo

تعاونت Duolingo مع صانعي محتوى فكاهيين للترويج لتعلم اللغات بطريقة خفيفة ومضحكة. أظهر الصانعون من خلال فيديوهات إبداعية متعة تعلم اللغات، بل وأطلقوا تحديات مضحكة مثل "طلب الطعام بلغة أجنبية". هذا المحتوى التفاعلي لم يجذب مشاركة كبيرة من المستخدمين فحسب، بل جعل صورة العلامة التجارية أكثر شبابًا.

المصدر: TikTok

الخلاصة: جوهر التعاون مع المؤثرين هو "الحقيقة" و"الدقة"

على TikTok، التعاون مع المؤثرين ليس مجرد إعلانات بسيطة، بل من خلال التعاون العميق مع صانعي المحتوى، لجعل محتوى العلامة التجارية يصل إلى المستخدمين بشكل أكثر حقيقة وطبيعية.

اختر صانع المحتوى المناسب، واصنع المحتوى الصحيح، وتفاعل باستمرار، لتحقيق زيادة سريعة في التعرض للعلامة التجارية.