من قال إن القوة الشرائية للرجال في الحضيض؟

هذه العلامة التجارية تجني 1.4 مليار يوان سنويًا من جيوب الرجال!

بينما يركز الجميع على منافسة Shein وTemu في سوق الأزياء النسائية، قامت شركة Saiwei Times التي تأسست في شنتشن بتربية "بقرة حلوب" بهدوء — علامة Coofandy للملابس الرجالية.

في 8 سنوات فقط، حققت إيرادات سنوية تبلغ 1.455 مليار يوان، بمعدل نمو سنوي 58.63%، لتصبح علامة تجارية ظاهرية في سوق الملابس الرجالية بأمريكا الشمالية.

اليوم، ستأخذكم Tuke لرؤية كيف تنتزع هذه العلامة التجارية الأموال من جيوب الرجال.

المصدر: Coofandy

كسر التحيز، صحوة القوة الشرائية للرجال

وُلدت علامة Coofandy في عام 2015، وهي تابعة لشركة Saiwei Times للتكنولوجيا المحدودة، وهي العلامة الوحيدة تحت مظلة Saiwei المتخصصة في سوق الملابس الرجالية.

تعتمد العلامة على تحديد سوقي واضح، وتسعى لتقديم ملابس رجالية بأسعار معقولة تجمع بين الأنماط التجارية والكاجوال والرياضية، لتلبية احتياجات ارتداء متعددة. في عام 2023، بلغت إيرادات Coofandy 1.455 مليار يوان، محققة نموًا سنويًا بنسبة 58.63%، لتصبح واحدة من أبرز العلامات تحت مظلة Saiwei Times.

"مجموعة العلامات" لـ Saiwei المصدر: Saiwei Times

مع نمو العلامة وتوسع حصتها السوقية، بدأ تأثير Coofandy يتغلغل في الأسواق الدولية. في 8 سبتمبر 2024، شهدوا لحظة حاسمة — الظهور الأول في أسبوع الموضة في نيويورك.

عارضا الأزياء البارزان شون أوبري ورافائيل ميلر ارتدوا بدلات من مجموعة العلامة على المنصة، وبفضل هذا العرض الأنيق، نجحت العلامة في جذب انتباه عالم الموضة.

لم يعزز هذا الإجراء ظهور العلامة فحسب، بل جعل جودتها العالية وموقعها الأنيق أكثر رسوخًا في الأذهان، مما عزز مكانتها كعلامة ملابس رجالية عالية القيمة مقابل السعر.

الظهور الأول في أسبوع الموضة في نيويورك المصدر: Coofandy

هل أصبح تصدير الملابس الرجالية "مسارًا ذهبيًا"؟

مع تزايد طلب المستهلكين الرجال على الموضة، يظهر سوق الملابس الرجالية العالمي اتجاهات التنوع والتخصيص والشباب. وفقًا لبيانات منصة طرف ثالث، من المتوقع أن يصل حجم سوق الملابس الرجالية العالمي في 2024 إلى 573.5 مليار دولار، وسيستمر هذا الاتجاه في النمو في السنوات القادمة.

في هذا السياق، شهد سوق الملابس الرجالية أخيرًا "رفع الرأس"، ولم يعد عودة لعصر "الرجال يلبسون بشكل عشوائي"، بل تشكيل رجال حديثين يهتمون بالتعبير عن الذات والذوق. وهذا يعني أن ليس فقط تصميم الملابس، بل حتى الشخصية والموقف وراء الارتداء أصبحا مفتاحًا لكسب السوق.

في هذه البيئة، أصبح إيجاد موقع تمييزي خاص هو المفتاح لبروز العديد من علامات الملابس الرجالية، وتمكنت Coofandy من الصعود بسرعة بفضل موقعها السوقي الدقيق واستراتيجياتها المرنة.

المصدر: Statista

تحديد دقيق لاحتياجات متعددة "بسعر معقول وجودة عالية"

في استراتيجية المنتج، استهدفت Coofandy بدقة احتياجات المستهلكين الرجال للارتداء متعدد المشاهد والشامل. تركز العلامة على ثلاثة مشاهد رئيسية: التجاري والكاجوال والرياضي، وتتبنى في التصميم مفهوم "البساطة والراحة"، ساعية لتلبية احتياجات الرجال المعاصرين للأناقة الهادئة.

تتراوح أسعار منتجاتها بين 19 و119 دولارًا، لتغطي بشكل كامل الفئة الاستهلاكية الرئيسية في أمريكا الشمالية، وتواصل العلامة توسيع فئات المنتجات مع تعديل نطاق المقاسات لمراعاة الاختلافات الجسدية بين الأعراق، من القمصان الأساسية إلى بدلات الحفلات وملابس الشاطئ، موسعة السوق باستمرار.

المصدر: Coofandy

نموذج "الواجهة الصغيرة + المنصة الكبيرة" المدعوم رقميًا

لدعم هذا التوسع السريع في المنتجات والطلب السوقي، بذلت Coofandy جهودًا كبيرة في إدارة سلسلة التوريد.

بناءً على تغيرات الطلب السوقي، يمكنهم تعديل SKU بسرعة، واعتماد إنتاج بكميات صغيرة وأصناف متعددة، مما يحافظ على نضارة المنتج ويقلل ضغط المخزون. بالإضافة إلى ذلك، قاموا بتحسين توزيع سلسلة التوريد في جنوب شرق آسيا، ونقل بعض الطلبات إلى مناطق أقل تكلفة، مع التعاون مع منصات مثل Amazon لخفض تكاليف الشحن، مما عزز نسبة السعر إلى الجودة للعلامة.

المصدر: Coofandy

توزيع عبر الإنترنت وخارجه، تدفق متبادل

بالإضافة إلى مزايا المنتج وسلسلة التوريد، استثمرت Coofandy أيضًا في توزيع القنوات، مستخدمة منصة TikTok العالمية لتعظيم تحويل التدفق، وبناء حلقة تسويقية فعالة.

تعاونت Coofandy مع أكثر من 5800 مؤثر على TikTok، ونجحت في بناء ثقة اجتماعية قوية من خلال التسويق بـ"الشخصية"، حيث بلغت نسبة المبيعات عبر المؤثرين 47.29%.

المصدر: Echotik

في اختيار المؤثرين، لم يقتصروا على التعاون مع مدوني الموضة الرجالية، بل وسعوا نطاق التعاون ليشمل مدونات الموضة النسائية واللياقة البدنية وحتى العائلات.

ساعدتهم هذه الاستراتيجية في الوصول إلى فئات استهلاكية مختلفة، خاصة صانعي قرار الشراء في العائلات.

على سبيل المثال، المؤثر على TikTok @tonyncris، وهو من ولاية تكساس، تغطي محتوياته جوانب متعددة مثل الحياة العائلية والسفر والرياضة، محبوبًا من جمهور واسع.

في التعاون مع العلامة، عرض @tonyncris تأثير ارتداء المجموعة الجديدة المكونة من ثلاث قطع، وشارك تجربته الشخصية. لم يظهر الفيديو تأثير ارتداء المنتج فحسب، بل نجح في إثارة تفاعل الجمهور، مما جلب للعلامة ما يصل إلى 4.8 مليون مشاهدة، معززًا شهرتها.

المصدر: TikTok

لا تركز Coofandy على التسويق عبر الإنترنت فحسب، بل تعزز أيضًا الروابط العاطفية مع المستهلكين من خلال الأنشطة خارج الإنترنت، مما يزيد من جاذبية العلامة. هذا المزيج من التسويق عبر الإنترنت وخارجه لم يعزز ظهور العلامة فحسب، بل جعل المستخدمين المستهدفين يشعرون بمزيد من الانتماء.

على سبيل المثال، في أبريل 2024، أطلقوا تحديًا فريدًا بمناسبة موسم التخرج. لم يقتصر النشاط على اختيار أفضل الأزياء عبر Instagram وTikTok، بل شمل أيضًا "رحلة حافلة" لمدة شهر في بوسطن. جلب هذا النشاط العلامة إلى الطلاب، وجذب الشباب بالحفلات والجوائز، مما خلق جوًا تفاعليًا قويًا. نجح هذا النشاط الإبداعي في الوصول بدقة إلى الطلاب، مما عزز العلاقة بين العلامة والمستهلكين الشباب، وزاد من اختراق السوق.

المصدر: Coofandy

خاتمة: العقد القادم لتصدير الملابس الرجالية

انفجار Coofandy يؤكد اتجاهًا: سوق الاستهلاك الرجالي يتحول من "الاحتياجات الوظيفية" إلى "القيمة العاطفية". عندما يبدأ رجال الجيل Z في النظر إلى المرآة 8 مرات يوميًا واستثمار 20% من دخلهم الشهري في الأزياء، فإن خيال هذا المسار قد بدأ للتو في الانفتاح.