في السنوات الأخيرة، أدى انفجار صناعة الألعاب الإلكترونية وانتشار العمل عن بُعد إلى تحويل لوحات المفاتيح الميكانيكية من معدات احترافية إلى منتج استهلاكي جماهيري.

وفقًا لبيانات marketresearchfuture، بلغت القيمة السوقية للوحات المفاتيح الميكانيكية العالمية في عام 2023 حوالي 1.65 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تحافظ على نمو ثابت بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.90% بين عامي 2024 و2032. وبحلول عام 2032، من المتوقع أن تصل القيمة السوقية للوحات المفاتيح الميكانيكية العالمية إلى 6.2 مليار دولار أمريكي، مع زخم نمو قوي للغاية.

المصدر: marketresearchfuture

في الوقت نفسه، لم يعد طلب المستهلكين على لوحات المفاتيح مقتصرًا على الوظائف الأساسية، بل أصبحت ميزات مثل المفاتيح القابلة للتخصيص، وأغطية المفاتيح الشخصية، والتفاعل الذكي اتجاهات استهلاكية جديدة.

في مواجهة ترقية الطلب الوظيفي والتوسع السريع في السوق، بدأت بعض العلامات التجارية الصينية في محاولة التوسع إلى الخارج، ساعيةً لاغتنام الفرص الجديدة غير المستغلة بالكامل في الأسواق الخارجية.

علامة Epomaker التجارية من شينzhen هي واحدة منها. بفضل إدراكها الحاد للاحتياجات الشخصية، بدأت في تطوير استراتيجيتها الخاصة في الأسواق الخارجية.

يُذكر أنه في عام 2024، حققت علامة Epomaker هدف إيرادات سنوية قدره 350 مليون يوان، كما نجحت في احتلال المرتبة الثالثة بين فئة لوحات المفاتيح على Amazon، واحتلت المرتبة 53 في قائمة "أفضل 100 علامة تجارية مؤثرة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين" للربع الرابع من عام 2024.

قد يوفر مسارها للتوسع الخارجي بعض المرجعيات للعلامات التجارية الصينية للأجهزة.

المصدر: Epomaker

علامة تجارية وُلدت من احتياجات المستخدمين

يُذكر أن Epomaker هي علامة تجارية تابعة لشركة Shenzhen Changyun Technology، وقد تأسست في عام 2019.

يتمتع أعضاء الفريق المؤسس بخلفيات متنوعة، حيث يجمعون بين لاعبين محترفين في الألعاب، ومهندسي برمجيات، وهواة لوحات المفاتيح الميكانيكية. بفضل شغفهم بلوحات المفاتيح ورؤيتهم الفريدة، قرروا إنشاء خط إنتاج لوحات المفاتيح الخاص بهم ودفعه إلى الأسواق الخارجية.

في المراحل الأولى من التأسيس، واجهت علامة Epomaker العديد من التحديات. فقد كانت الأسواق الراقية تحتلها علامات تجارية دولية كبرى مثل Cherry الألمانية وRazer الأمريكية، بينما كانت الأسواق المتوسطة والمنخفضة تشهد منافسة شديدة.

بعد بحث متعمق، اكتشف الفريق وجود فجوة واضحة في السوق في القطاع المتوسط. فالمستهلكون يبحثون عن لوحات مفاتيح عالية الجودة وشخصية، لكنهم حساسون للسعر أيضًا. لذلك، قررت علامة Epomaker التركيز على نسبة السعر إلى الأداء العالية والتخصيص الشخصي، واتباع مسار تطوير متمايز.

لتحقيق هذا الهدف، استثمر الفريق جهودًا كبيرة في البحث والتطوير لتحسين التكنولوجيا، وركز على التعاون مع الموردين العالميين. على سبيل المثال، تعاونوا مع مصممي أغطية المفاتيح اليابانيين لإطلاق أغطية مفاتيح فريدة، ومع مصنع المفاتيح الألماني Gateron لتخصيص مفاتيح مشتركة، مما عزز جودة المنتج وتفرده في جميع المراحل.

هذا الاهتمام الشديد بتجربة المستخدم، إلى جانب الجهود المتواصلة في البحث والتطوير، هو ما جعل علامة Epomaker، في غضون بضع سنوات فقط، تتحول من علامة تجارية صغيرة غير معروفة إلى علامة تجارية معروفة راسخة في الأسواق الخارجية الناضجة.

المصدر: Epomaker

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: جذب المستخدمين المحتملين بمشاهد حقيقية

في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، تركز علامة Epomaker على تقديم القيمة. لا تسعى إلى زيادة عدد المتابعين بشكل مصطنع، بل تركز على إنشاء محتوى عالي الجودة يتصل بدقة بالمستخدمين المستهدفين.

TikTok:

يمتلك الحساب الرسمي لعلامة Epomaker على TikTok @epomaker_keyboard حاليًا 78.7 ألف متابع، وعدد الإعجابات 232.5 ألف.

المصدر: TikTok

على الرغم من أن عدد متابعي الحساب ليس كبيرًا ولا يزال في طور التطور، إلا أن أداء العديد من مقاطع الفيديو القصيرة في الحساب جيد جدًا، حيث يوجد 15 مقطعًا تجاوزت مشاهداته مئات الآلاف، ومقطعان تجاوزا مليون مشاهدة. كما وصل أعلى عدد مشاهدات لمقطع واحد إلى 9.1 مليون.

المصدر: TikTok

أسلوب مقاطع الفيديو القصيرة المنشورة في الحساب واضح جدًا، وهو التركيز على عرض المنتج في سيناريوهات الاستخدام اليومي الفعلية.

على سبيل المثال، في أحد المقاطع، يعرض المستخدم كيفية استخدام ميزات مثل تأثيرات الإضاءة RGB لعلامة Epomaker وشاشة التفاعل المصغرة في السيناريوهات اليومية، مما يلبي احتياجات المستخدمين اليومية ويعرض بشكل طبيعي الخصائص الوظيفية للمنتج وسيناريوهات التطبيق الفعلية وتأثير الاستخدام.

من التعليقات، يبدو أن طريقة الترويج هذه فعالة. فقد عبر العديد من المستخدمين في التعليقات عن إعجابهم بلوحة المفاتيح: "أريد هذه لوحة المفاتيح بشدة، أحتاجها!" "لطيفة جدًا، أريدها الآن!" كما سأل آخرون عن كيفية الشراء: "أين يمكنني شرائها؟؟"

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى التركيز على إنشاء المحتوى الخاص بها، توسع علامة Epomaker أيضًا في قنوات التعاون، وتتعاون مع العديد من المؤثرين الصغار في المجالات المتخصصة مثل التصميم الإبداعي والألعاب الإلكترونية. بفضل تأثير هؤلاء المؤثرين، تعزز العلامة التجارية من شهرتها واعترافها.

المؤثرة @pinkxxiny المتخصصة في مشاركة لوحات مفاتيح الألعاب على TikTok، والتي لديها 219.9 ألف متابع، صورت مقطع فيديو إبداعيًا لمنتج cypher 96 من Epomaker.

المصدر: TikTok

في الفيديو، عرضت المؤثرة @pinkxxiny التصميم الخارجي لـ Epomaker cypher 96 للمستخدمين من جميع الزوايا، ثم من خلال محاكاة الكتابة، جعلت المستخدمين يشعرون بسلاسة وراحة التشغيل. بعد ذلك، ركزت على عرض منطقة الوظائف الإبداعية على الجانب الأيمن من لوحة المفاتيح، والتي تعمل كلوحة أرقام وأيضًا كآلة حاسبة ذكية قادرة على إجراء العمليات الحسابية. في النهاية، حصل هذا الفيديو على أكثر من 100 ألف مشاهدة و42.4 ألف إعجاب.

أظهر العديد من المستخدمين في التعليقات اهتمامًا كبيرًا وحاجة شديدة لهذا المنتج:

"يا إلهي، لوحة مفاتيح بحاسبة؟! أنا أبكي، أحتاج هذا!!!"

"أحتاجه، أحتاجه، أحتاجه."

"لدي لوحة مفاتيح، لكنني الآن أحتاج الآلة الحاسبة!"

المصدر: TikTok

YouTube:

على منصة YouTube، تفضل علامة Epomaker التعاون مع المؤثرين المتخصصين في مجال التكنولوجيا، لنشر مقاطع فتح الصندوق ومراجعة المنتجات. بفضل محتوى المراجعة من هؤلاء المؤثرين، تساعد العلامة التجارية على الوصول إلى جمهورها المستهدف من منظور احترافي.

المؤثر التكنولوجي ShortCircuit، الذي لديه 2.45 مليون مشترك، هو أحد المتعاونين مع Epomaker. صوّر مقطع فيديو لفتح الصندوق ومراجعة لوحة المفاتيح الذكية Epomaker RT100، وحتى الآن، وصل عدد مشاهدات الفيديو إلى 520 ألف مشاهدة.

في الفيديو، عرض ShortCircuit أولاً عملية فتح صندوق Epomaker RT100، وشرح تفاصيل المنتج. ثم أجرى مراجعة استخدام، وقدم العديد من التأثيرات الذكية للوحة المفاتيح: إمكانية الاتصال عبر Bluetooth لتشغيل الموسيقى، وزر في الزاوية اليمنى العليا للتحكم في مستوى الصوت وتغيير لون الإضاءة، وشاشة مدمجة تعرض الوقت والتاريخ ودرجة الحرارة. بهذه الطريقة الاحترافية في المراجعة، يتمكن المستخدمون من فهم أداء المنتج بشكل أفضل.

المصدر: YouTube

في التعليقات، بالإضافة إلى العديد من المستخدمين الجدد الذين أبدوا إعجابهم بـ Epomaker RT100 بعد مشاهدة الفيديو، توافد أيضًا عدد كبير من المستخدمين القدامى، الذين استخدموا المنتج بالفعل، وبدأوا مناقشات حقيقية حول أداء المنتج:

"اشتريته فور صدوره، وأنا أحبه، إنه يستحق ثمنه بالنسبة لي لأنه أكثر هدوءًا من حاسوبي المحمول!"

"أحب الشعور الناعم في الأسفل، لأن مفتاح كتم الصوت عادةً ما يستخدم نوعًا من المخمد الشبيه بالسيليكون في أسفل عمود التشغيل، وظيفته تخفيف الصوت الصادر من الأسفل. لذا استخدام مفتاح كتم الصوت أثناء التشغيل يكون مريحًا جدًا."

المصدر: YouTube

الموقع المستقل + منصات التجارة الإلكترونية: دفع تطور العلامة التجارية معًا

فيما يتعلق بتوزيع القنوات، لم تقتصر علامة Epomaker على قناة بيع واحدة، بل أنشأت شبكة مبيعات كاملة.

بالنسبة لمنصات التجارة الإلكترونية، اختارت علامة Epomaker الانضمام إلى منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود الرئيسية مثل Amazon وAliExpress، بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية المتخصصة مثل Etsy وNewegg، لتوسيع التغطية السوقية من خلال التوزيع متعدد المنصات.

المصدر: Amazon

في بناء القنوات الخاصة، نجحت علامة Epomaker في إنشاء موقع مستقل للعلامة التجارية متكامل الوظائف، مع تصميم وحدات محتوى مختلفة للمستخدمين المختلفين. فهي توفر مقارنات معلمات تقنية احترافية وخطط تعديل شخصية لهواة لوحات المفاتيح، بينما تطلق نظام اختيار منتجات بديهيًا وقوائم توصية بنسبة سعر إلى أداء للمستخدمين العاديين.

ساعدت هذه الاستراتيجية متعددة القنوات المتكاملة Epomaker على تحقيق تنويع قنوات البيع، حيث يكمل كل منهما الآخر، مما دفع التطور السريع للعلامة التجارية في الأسواق الخارجية.

المصدر: Epomaker

الدروس المستفادة للعلامات التجارية المحلية

تُثبت حالة Epomaker في التوسع الخارجي أن الفرص في الأسواق الخارجية غالبًا ما تكمن في الاحتياجات المتخصصة. بالنسبة للعلامات التجارية المحلية للأجهزة التي ترغب في التوسع الخارجي، يمكنها التركيز على ثلاثة عناصر رئيسية:

أولاً، تحديد الفجوات السوقية بدقة؛ ثانيًا، محتوى وسائل التواصل الاجتماعي يركز على السيناريوهات ولا يعتمد على البيع المباشر؛ ثالثًا، استخدام التوزيع متعدد القنوات.

حاليًا، يستمر الطلب العالمي على منتجات الأجهزة القابلة للتخصيص ذات الأسعار المعقولة في الارتفاع، مما يوفر فرصًا كبيرة للعلامات التجارية المحلية للتوسع الخارجي.

بدلاً من المنافسة الشرسة في الأسواق الحمراء، من الأفضل توجيه الأنظار نحو المحيط الأزرق الأوسع في الخارج، وكسب اعتراف المستهلكين الخارجيين بقوة المنتج والابتكار المصنوع في الصين، وبدء رحلة جديدة لتطور العلامة التجارية.