على خلفية التوسع المستمر في اقتصاد الحيوانات الأليفة العالمي، تتحول المعركة السوقية حول "الطعام" من أمريكا الشمالية إلى آسيا، ثم تنتشر ببطء إلى بقية أنحاء العالم.

أغذية الحيوانات الأليفة، هذا المسار الفرعي الذي طالما سيطرت عليه العلامات التجارية الأجنبية، يشهد بهدوء "تحولًا" هيكليًا. وتحاول العلامات التجارية الصينية الانتقال من دور OEM (التصنيع الأصلي) وراء الكواليس إلى بناء علامات تجارية موجهة للمستهلك النهائي.

هذا التحول لم يحدث بين ليلة وضحاها.

في الواقع، على مدى السنوات الخمس الماضية، حققت صناعة أغذية الحيوانات الأليفة الصينية فائضًا تجاريًا تراكميًا يتجاوز 8.2 مليار دولار أمريكي، مما أكسبها تدريجيًا قدرة تنافسية عالمية تحت لقب "دولة مصدرة كبرى".

لكن من ناحية أخرى، تدرك الصناعة أن نمو الصادرات القائم فقط على السعر والحجم لا يمكنه بناء قيمة العلامة التجارية ووعي المستخدم بشكل حقيقي.

المصدر: الإنترنت

جنوب شرق آسيا كنقطة انطلاق، وأوروبا وأمريكا لا تزالان مرتفعًا

بالنظر إلى المشهد السوقي العام، بلغ حجم سوق منتجات الحيوانات الأليفة العالمية في عام 2024 حوالي 296.8 مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5%، حيث ساهمت أمريكا الشمالية بأكثر من 40% من هذا الحجم.

ما يقرب من 60% من الأسر الأمريكية تربي الكلاب، وأكثر من 40% تربي القطط، مع قدرة شرائية ووعي استهلاكي عالي النضج. وبعيدًا عن هذا السوق عالي العوائق، أصبح جنوب شرق آسيا بسرعة محورًا جديدًا لاقتصاد الحيوانات الأليفة.

يقترب معدل انتشار الحيوانات الأليفة في تايلاند وإندونيسيا والفلبين وماليزيا من 50% إلى 60%، مع نمو ملحوظ بشكل خاص في استهلاك القطط. ومن المتوقع أن يتجاوز سوق الحيوانات الأليفة في جنوب شرق آسيا 25 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030.

يوفر هذا التغير الهيكلي الإقليمي نافذة دخول لشركات أغذية الحيوانات الأليفة الصينية.

في ظل الحواجز العالية للعلامات التجارية، والتعقيدات التنظيمية، والمنافسة الشديدة في أسواق أوروبا وأمريكا، فإن المزايا السياسية، والتكاليف المنخفضة، والعادات الاستهلاكية الأقرب إلى السوق المحلية في جنوب شرق آسيا تجعلها "ساحة تدريب" للعديد من العلامات التجارية الصينية للحيوانات الأليفة.

المصدر: تقرير تحليل صادرات أغذية الحيوانات الأليفة الصينية لعام 2025 من معهد إي أو إنتليجنس (EO Intelligence)

العلامات التجارية الموجهة للخارج تظهر بريقها الأولي، لكن القصور الهيكلي لا يزال قائمًا

على الرغم من أن بعض الشركات الصينية أظهرت وجودًا أوليًا في الأسواق الخارجية، مثل العلامات التجارية لمنتجات الحيوانات الأليفة الذكية مثل Nuoxue و Xiaopei و CATLINK التي تتوسع بسرعة في جنوب شرق آسيا والأمريكتين، إلا أن قوة العلامات التجارية الموجهة للخارج في قطاع أغذية الحيوانات الأليفة لا تزال ضعيفة.

تركز الشركات الممثلة حاليًا للتصدير بشكل أساسي على اللاعبين الكبار مثل Zhongchong (China Pet) و Guaibao (Gambol)، وعلى الرغم من امتلاكهم لعلامات تجارية خاصة مثل Zeal و Wanpy و Great Jack's، إلا أن معظمها لا يزال يركز على الوجبات الخفيفة، بينما منتجات الغذاء الرئيسي لا تزال في مرحلة الاختبار.

هذه صناعة تتراكم فيها الحواجز التقنية وحواجز العلامات التجارية. يتعلق الغذاء الرئيسي للحيوانات الأليفة بعلم التغذية الحيوانية، وتطوير الوصفات، وأنظمة تتبع المصادر الخام، بالإضافة إلى المتطلبات العالية للمستهلكين الخارجيين لعلامات "صحي، عضوي، وظيفي"، مما يترك مجالًا ضيقًا جدًا للعلامات التجارية لتحمل الأخطاء.

حتى لو اعتاد السوق المحلي على شعار "القيمة العالية مقابل السعر"، فإن هذا المنطق غالبًا ما يفشل في الأسواق الخارجية. على سبيل المثال، العلامات التجارية الأجنبية الراسخة مثل Royal Canin و ZIWI، على الرغم من ارتفاع أسعارها، لا تزال تهيمن على السوق الراقية.

إذا أرادت العلامات التجارية الصينية ترسيخ وجودها، فلا يمكنها الاعتماد فقط على التكلفة، بل تحتاج إلى بناء آلية حوار جديدة بين قوة المنتج والثقة.

المصدر: الإنترنت

تغيرات السوق الصيني تشكل مسار التصدير بشكل عكسي

في الوقت نفسه، يشهد سوق الاستهلاك المحلي الصيني تحولًا هيكليًا، حيث تجاوز عدد القطط عدد الكلاب، لتصبح المحرك الرئيسي لقطاع أغذية الحيوانات الأليفة الفرعي.

الأشخاص العزاب والجيل Z يتخذون القطط كرفيق عاطفي، مما يدفع بشكل عكسي نمو اقتصاد "استنشاق القطط عبر الإنترنت" واستهلاك منتجات القطط. ويتحول سلوك الشراء للمستخدمين من التخزين إلى الشراء المنتظم، مما يظهر ولاءً أعلى وارتباطًا أكبر بالعلامة التجارية.

يوفر تطور عادات الاستهلاك هذه للشركات إلهامًا مهمًا بشأن التخطيط الخارجي، وهو أنه للحصول على مساحة طويلة الأجل في السوق الدولية، يجب على العلامات التجارية الانتقال من المبيعات لمرة واحدة إلى إدارة العلاقات المستمرة.

المصدر: تقرير تحليل صادرات أغذية الحيوانات الأليفة الصينية لعام 2025 من معهد إي أو إنتليجنس (EO Intelligence)

هيكل الصادرات متنوع، لكن الاعتماد الهيكلي لا يزال بحاجة إلى الحذر

يكشف الصعود السريع لسوق جنوب شرق آسيا أيضًا عن مشكلة أخرى: معظم الشركات الصينية لا تزال "تصدر المنتجات" وليس "العلامات التجارية".

تظهر البيانات أن وجهات تصدير أغذية الحيوانات الأليفة الصينية تتركز بشكل رئيسي في آسيا وأوروبا والأمريكتين، حيث ارتفعت قيمة الصادرات إلى سوق آسيا من 377 مليون دولار أمريكي في عام 2020 إلى 582 مليون دولار أمريكي في عام 2024.

بالمقابل، يتركز هيكل الواردات بشكل رئيسي في الأمريكتين، مما يشير إلى استمرار الاعتماد المحلي على بعض أغذية الحيوانات الأليفة الراقية.

والجدير بالملاحظة أن الأطعمة المعلبة هي الفئة الوحيدة التي سجلت عجزًا تجاريًا ضمن فئات التصدير الكبرى، حيث بلغ العجز التراكمي على مدى خمس سنوات حوالي 310 ملايين دولار أمريكي. يعكس هذا بشكل غير مباشر أن القدرات المحلية في البحث والتطوير والعلامات التجارية للأغذية الرطبة والمنتجات الوظيفية لا تزال ضعيفة.

على الجانب الآخر، حققت منتجات الأغذية الجافة المعبأة بالتجزئة ومنتجات الإضافات فائضًا تجاريًا قدره 3.438 مليار دولار و5.081 مليار دولار على التوالي، مما يشير إلى أن الشركات الصينية تمتلك ميزة حجمية معينة في هاتين الفئتين الأساسيتين، لكنها لا تزال بعيدة عن "السيطرة على عقول المستهلكين".

المصدر: الإنترنت

التوجه للخارج لم يعد مجرد تصدير، بل هو ترقية منهجية

للتخلص حقًا من تسمية "التصنيع التعاقدي"، تحتاج العلامات التجارية الصينية لأغذية الحيوانات الأليفة إلى إعادة النظر في مسارها العالمي. التوجه للخارج في المستقبل لم يعد مجرد بناء قنوات وتوريد، بل هو نظام هندسي متعدد المسارات يتمحور حول "العلامة التجارية + الإنتاجية + القنوات + المخاطر".

على سبيل المثال، في جنوب شرق آسيا، يمكن نقل الإنتاجية إلى تايلاند وكمبوديا وغيرها من خلال إنشاء مصانع، مما لا يتجنب فقط بعض مخاطر الاحتكاك التجاري الدولي، بل يقترب أيضًا من مناطق المواد الخام، مما يقلل تكاليف النقل والتخزين. وفي الوقت نفسه، استخدام منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود للوصول إلى المستهلكين النهائيين، من خلال مجموعات منتجات مرنة وتسويق قائم على المحتوى، لبناء وعي سوقي محلي بسرعة.

أما في الأسواق الناضجة مثل أوروبا وأمريكا، فستكون هناك حاجة إلى استراتيجية علامة تجارية طويلة الأجل. بدأت بعض الشركات بالفعل في اكتساب الخبرة من خلال OEM/ODM، ثم تعمل تدريجيًا على بناء وعي علامتها التجارية من خلال إنشاء مواقع مستقلة، والمشاركة في معارض الحيوانات الأليفة، والحصول على شهادات FDA، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى بناء العلامة التجارية، يمكن لبعض الشركات أيضًا محاولة الدخول في مسارات رأسية من خلال التعاون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية أو حتى الاندماج والاستحواذ، للحصول على مزايا سلسلة التوريد أو التكنولوجيا، وبالتالي تشكيل حلقة تشغيل محلية مغلقة.

المصدر: الإنترنت

في الختام

بشكل عام، خرجت العلامات التجارية الصينية لأغذية الحيوانات الأليفة من المرحلة الأولى "المهيمنة على التصنيع"، ودخلت في دورة جديدة تركز على "العلامة التجارية كجوهر".

في ظل التداخل المزدوج للتحول الهيكلي الصناعي الشامل وتطور هيكل السوق العالمي، لم يعد التوجه للخارج مجرد سلوك تجريبي لعدد قليل من الشركات، بل هو نقطة اختراق للارتقاء الشامل بالصناعة.

لقد تم تمهيد المسار، لكن كل خطوة ليست سهلة، وتتطلب ضبط الإيقاع والتقدم بثبات.