يمكن ترك الهاتف دون تغيير، لكن ليس الغلاف.حسنًا。”

هذه الجملة تلتقط بدقة عقلية الاستهلاك لدى الشباب اليوم.

في ظل تمديد دورة استبدال الهواتف بشكل مستمر اليوم، أصبحت حافظة الهاتف، هذا الملحق الذي قد يبدو غير مهم، وسيلة منخفضة التكلفة للتعبير عن الشخصية والحصول على الإحساس بالجدة.

إن هذا الطلب الاستهلاكي العام هو ما يدعم مسارًا ضخمًا بشكل مذهل: وفقًا لـوفقًا لـ Global Growth Insight، بلغ حجم سوق أغطية وواقيات الهواتف المحمولة عالميًا 11.5 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يصل إلى 11.88 مليار دولار في عام 2025، وسيتوسع أكثر إلى 15.91 مليار دولار بحلول عام 2034.

 

المصدر:Global Growth Insight

لكن الوجه الآخر للبيانات المذهلة هو واقع الصناعة القاسي للغاية: أغلفة الهواتف الرخيصة تساهم في الصناعة.55% من الطاقة الإنتاجية، معظم التجار عالقون في البحر الأحمر لـ“9.9 يوان مع شحن مجاني”، يتنافسون في السعر والحظ.

حتى شركة من شنتشن قامت ببيع أغطية الهواتف الشفافة إلى20 دولارًا، والموديل الوظيفي يُباع بأكثر من 30 دولارًا، وبفضل قوة المنتج استطاع شق طريق عبر هذا "البحر الأحمر" منخفض الحواجز.

هذه الشركة تسمىCASEKOO، علامة تجارية عالمية تعمل في مجال أغطية الهواتف المحمولة منذ ما يقرب من عقد من الزمن، وقد جمعت 17 مليون مستخدم حول العالم. بعد ذلك، دعونا نراجع معًا طريق نجاحها.

 

مصدر الصورة:CASEKOO

واحدبداية قصة ريادة أعمال "غير تقليدية"

قصة ريادة CASEKOO يجب أن تبدأ من التجربة الشخصية للمؤسس يي كيجي.

يُذكر أنه تخصص في علوم الحاسوب، لكنه بعد التخرج لم يسلك طريق كتابة الأكواد، بل على العكس، انخرط طواعية في خط المواجهة للمبيعات للتغلب على التأتأة. فيفي السنوات التي خدم فيها eBay بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود، شهد بنفسه نمو العديد من العلامات التجارية من الصفر إلى الواحد، وبذرة ريادة الأعمال في قلبه قد زرعت بهدوء.

التحول الحقيقي وقع فيعام ٢٠١٦

بصفةعشاق الـ iPhone، "Ye Keji" صادف في شنتشن مصنّعي إكسسوارات الهواتف، وتزامن ذلك مع فتح أمازون لنظام الإعلانات الذاتية. بفضل هذه الظروف المتعددة، تأسست CASEKOO رسميًا في عام 2017. اتخذ الفريق منذ البداية قرارًا غير بديهي: تجنب الفوضى السعرية المنخفضة التي تقل عن 10 دولارات، واستهدف مباشرة الفئة المستعدة لدفع 30 دولارًا لشراء حافظة لهاتف بقيمة 1000 دولار، وهي الفئة التي تمثل تقاطعًا بين مشتركي Amazon Prime ومستخدمي Apple.

 

المصدر:CASEKOO

من أجل الاحتفاظ بهذه المجموعة من المستخدمين الصعبة،CASEKOO تبذل جهدها في أماكن “غير مرئية”. الأغطية الشفافة عرضة للاصفرار، لذا طورت مواد حشو خاصة لملء فجوات جزيئات TPU، مع طلاء مقاوم للزيوت لإبطاء الأكسدة؛ لضمان متانة السقوط، تم تركيب هيكل وسادة هوائية في الزوايا الأربع، واجتاز اختبار السقوط من ارتفاع 1.2 متر بزاوية 26 درجة المعتمد من SGS؛ ولتحديد الشحن المغناطيسي بدقة، تم تجهيزه بمصفوفة مغناطيس “هالبيتش” الحاصلة على براءة اختراع وتحتوي على 12 مغناطيس N52. هذه التفاصيل المصقولة هي التي جعلت العديد من منتجات CASEKOO تحصل على منصب البائع الأفضل (Best Seller) في أمازون.

 

المصدر: Amazon

بالطبع، نمو العلامة التجارية لم يكن دائمًا في ذروته.خلال فترة الانفجار في المبيعات من 2020 إلى 2021، وقع يي كيجي في خطأ التوسع الأعمى لوحدات SKU، وتراكمت أموال كبيرة في المخزون، فقط بعد أن وقع في الحفرة أدرك أن مجرد تكديس خطوط المنتجات لا ينجح.

بعد ذلكاعتمدت CASEKOO “金字塔产品结构”: الطرازات الأساسية مسؤولة عن الحجم وتثبيت التدفق النقدي؛ الطرازات المطبوعة والمشتركة التي تمثل فقط 5% من المبيعات，مثلسلسلة التعاون مع النجمة الهوليوودية يارا شهيدي في عام 2023，وهي بمثابة واجهة العلامة التجارية، وتلعب دورًا في تشكيل نغمة العلامة التجارية.

 

المصدر: CASEKOO

فيفي عام 2024، عادت CASEKOO لمهاجمة السوق المحلي “الأكثر تنافسية”， وأطلقت “برنامج إعادة تدوير الأغلفة القديمة”: يمكن للمستخدمين استبدال أي غطاء هاتف قديم بقسائم شراء، ويتم تسليم الأغلفة القديمة إلى “Ai Huishou” للمعالجة البيئية. في الأسبوع الأول من النشاط، تم إعادة تدوير أكثر من 1000 غطاء هاتف، ورأى يي كيجي أيضًا قصور المتانة الشائع في الصناعة، مما أثبت ميزة تقنية المحور الخاصة بهم.

حتى الآن،لقد غطت خريطة أعمال CASEKOO 20 دولة حول العالم، وتجاوزت المبيعات السنوية حاجز 100 مليون يوان، حيث ساهمت الأسواق الأوروبية والأمريكية بأكثر من 60% من الإيرادات، كما أن معدل إعادة الشراء عبر قناة أمازون يبلغ 5 أضعاف متوسط الصناعة. خلف هذا الأداء الرائع، لا يمكن إغفال التوزيع الواضح للقنوات.

 

المصدر: Amazon

لا يزال أمازون هو قناة المبيعات الأساسية ومصدر الربح للعلامة التجارية، ولكن في نظر المؤسس يي كيجي، فهو أشبه بـ“接雨水的盘子”，只是触达用户的众多渠道之一،而非品牌的全部依托。

أما الموقع المستقل فيتحمل مهمة مختلفة تمامًا. منذ البداية، تم وضع الموقع الرسمي كمنصة أساسية لبيان العلامة التجارية، يستقبل بشكل أساسي حركة البحث عالية الجودة، ويتراكم أصول العلامة التجارية وقصص المستخدمين. تخطط الفريق المستقبلي لزيادة حصة الإيرادات من الموقع المستقل تدريجيًا، وتقليل الاعتماد على منصة واحدة، وهو الطريق الإجباري تقريبًا لجميع العلامات التجارية التي تتجه للخارج لتحقيق النضج.

 

المصدر: الموقع المستقل لـ CASEKOO

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لفتح منافذ جديدة لحركة المرور

بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية التقليدية،تسويق CASEKOO عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة استراتيجيات التشغيل على TikTok، جدير بالثناء أيضًا.

هذاالعلامة التجارية لم تنشئ فقط الحساب الرئيسي الرسمي@CASEKOO (عدد المتابعين حالياً 1.17عشرة آلاف، حصل على إعجاب7.88عشرة آلاف مرة)، كما قامت بتشغيل حسابات فرعية لأسواق مختلفة مثل اليابان والولايات المتحدة وغيرها.。

 

مصدر الصورة:TikTok

مصفوفة المحتوى تعتمد بشكل أساسي على التصوير الفعلي للمنتج والعرض السينمائي، مع استمرار نشر محتوى العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

لكن ما حقق الانتشار الانفجاري الحقيقي هو التعاون معمؤثري الطبقة الوسطى على TikTok.

على سبيل المثال، لديهمؤثر الطعام @felixxeats الذي لديه 6.36 عشرة آلاف متابع، وهو ليس مدون مراجعات تقنية تقليدي، لكنه نشر فيديو افتتاح لغطاء شفاف مقاوم للصدمات لـ iPhone 17 Pro Max من CASEKOO. أظهر الفيديو بشكل مباشر تأثير التركيب وفائدة الحامل، بالإضافة إلى الملصقات المرفقة من العلامة التجارية. هذا المحتوى الذي يبدو بسيطًا وصل عدد مشاهداته إلى 13.3 مليون، وحصل على 7.99عشرة آلاف، وتم تثبيته من قبل المؤثر لفترة طويلة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في قسم التعليقات، ترك عدد كبير من المستخدمين الحقيقيين تعليقات، قال أحدهم إن الغطاء لا يزال شفافًا ولا يصفر بعد ستة أشهر من الاستخدام، وآخر أثنى بشدة على الحماية العسكرية من الصدمات. هذه السمعة الحقيقية وطويلة الأمد في المجتمع أقوى بكثير من إعلان واحد.

 

مصدر الصورة:TikTok

إذا كانت المراجعات الوظيفية القوية قد لمست احتياجات المستخدمين العمليين، فإن المحتوى الموجه للجمال أصاب بدقة تفضيلات المستخدمين المحبين للجمال.

تمتلكمدونة فيديوهات التجميل والحياة @amina التي لديها 1.57 عشرة آلاف متابع، نشرت فيديو قصير مدته 6 ثوان فقط: وضعت صورة Polaroid داخل الغطاء الشفاف من CASEKOO، وزينت iPhone 17 Pro بأسلوب بولارويد. المشهد بسيط، يظهر فقط تأثير الجزء الخلفي من الغطاء والمنظر العام لصورة السيلفي أمام المرآة، لكنه حقق 7.9 مليون مشاهدة و15.61 عشرة آلاف إعجاب.

 

مصدر الصورة:TikTok

قسم التعليقات كان أيضًا ساخنًا جدًا، ترك بعض المستخدمين تعليقات“رائع جدًا، أحب CASEKOO”، وقال آخر “لقد تمكنوا من جعل هذا الهاتف لطيفًا جدًا، أنا معجب جدًا”.

من المقاومة القوية للصدمات إلى تعديل المظهر، لمس المحتوىان الرائعان احتياجات المستخدمين من أبعاد مختلفة، وجعلا العلامة التجارية فيTikTok تحقق انتشارًا خارج الدائرة يتجاوز التوقعات بكثير.

 

مصدر الصورة:TikTok

إلهام التصنيع الذكي الصيني في التوسع الخارجي: في البحر الأحمر يوجد بحر أزرق

من شنتشن إلى العالم20 دولة، من 9.9 يوان إلى 20 دولارًا كبداية، أثبتت CASEKOO على مدى تسع سنوات شيئًا واحدًا: ما يُسمى بقوة المنتج ليس تكديس المواصفات، بل صقل التفاصيل التي يشعر بها المستخدم ولا يستطيع التعبير عنها.

بالنظر إلى الوقت الحالي، هناك عدد لا يحصى من سلاسل التوريد الممتازة والعلامات التجارية الجديدة في الصين تقف على خط البداية للتوسع الخارجي.

منطق النمو في الأسواق الخارجية أصبح أكثر وضوحًا: أمازون مسؤولة عن التوسع الكمي،TikTok مسؤولة عن الانفجار المحتوى، والمواقع المستقلة مسؤولة عن ترسيخ العلامة التجارية، والتنسيق متعدد المنصات لم يعد خيارًا بل ضرورة. بدلاً من التنافس المفرط في قناة واحدة، من الأفضل استخدام منتجات أقوى ومزيج قنوات أكثر مرونة لاستكشاف الحدود الواسعة للأسواق العالمية.

الطلب لا ينقص أبدًا، ما ينقص هو التفسير الدقيق. الآن هو الوقت المناسب للانخراط بجدية.