في كل مرة نعتقد فيها أن السوق قد تشبع، نجد بعض العلامات التجارية تبرز بفئات غير متوقعة.

فيفي مضمار الأوعية العازلة للحرارة الذي تهيمن عليه عمالقة مثل Yeti وStanley وHydro Flask، ظهرت فئة تبدو متخصصة وتفتقر إلى الحواجز التقنية —غطاء عازل لعلب المشروبات، وبرز منها بشكل ظاهريعلامة DTC.

هذا هوFrost Buddy。تأسست في 2020،واستغرق فقط4 سنوات حتى تجاوز إجمالي المبيعات 88 مليون دولار. في 2025، قفز أداء متجر TikTok من 25 ألف دولار إلى 13 مليون دولار، ووصلت إيرادات الترخيص التجاري إلى ثمانية أرقام، وتجاوزت مشاهدات المنصات الاجتماعية مليار مشاهدة(المصدر: مؤسس العلامة)ins）。

كيف لغطاء عازل بسيط أن يتفوق على العمالقة ويصبح“المفضل لدى الشباب في الخارج”؟

 

المصدر:Frost Buddy

خرج من سكن الجامعةإمبراطورية بقيمة 80 مليون دولار

قصة Frost Buddy تبدأ منالمؤسسBrock Mammoser وشقيقه Mitch.

في مارس 2020، كان الأخوان فيالظروف الاقتصادية والاجتماعيةأكثر الأوقات غموضًا، وتحت الضغط علىShopify أطلقا العلامة التجارية. كان Brock آنذاك طالبًا جامعيًا، مسؤولًا عن تطوير المنتجات والتسويق، بينما كان شقيقه Mitch يشغل منصب COO، مسؤولًا عن العمليات الخلفية وسلسلة التوريد.

منتجهم الأساسي هو“مبرد العلب العالمي”，يمكنه استيعاب جميع أحجام علب المشروبات تقريبًا:علب قياس 12 أونصة، العلب الرفيعة، زجاجات 12 أونصة، علب وزجاجات 16 أونصة، كلها تناسب.

هذا التصميم الذي يبدو بسيطًا، يصيب بالفعل نقاط الألم الحقيقية للمستهلك الأمريكي. فقط بعد الإطلاقخلال 4 أشهر، وصل Frost Buddy إلى المركز الثالث في فئة “Thermocooler” على أمازون. في أقل من 12 شهرًا، حققت الشركة إيرادات من 8 أرقام؛ في غضون عامين، تجاوزت المبيعات 30 مليون دولار.

 

الأخوة المؤسسون المصدر:Frost Buddy

في السنوات التالية، أكملت العلامة التجارية توسعها من منتج واحد إلى خطوط منتجات متنوعة—— أكواب الشرب المحمولة، زجاجات المياه المحمولة كبيرة السعة، أوعية الكلاب الأليفة، ومختلف الإكسسوارات العصرية تم إطلاقها تباعًا. كما حصلوا على أكثر من 350 شراكة ترخيص، بما في ذلك Uncrustables،كوكاكولاإلخالعلامات التجارية المعروفةوالثقافةالإصدارات المحدودة المشتركة مع IP.

اليوم،لقد نمت Frost Buddy لتصبح علامة تجارية بقيمة 80 مليون دولار، تمتلك مرافق لوجستية ومستودعات حديثة، وقنوات بيع线上线下 متكاملة.

 

المصدر:instagram

تسويق “الجمال العنيف” على TikTok

أداء Frost Buddy على TikTok ربما يكون أحد أفضل النماذج القابلة للتحليل بين علامات DTC في السنوات الأخيرة.

تفكيكاستراتيجيات TikTok،نحننستطيع أن نرى بوضوح نموذجًا قابلاً للتكرار ولا مركزيًاأسلوب الجمع：

1. استبدال التجربة والخطأ عالي التردد“الصقل الدقيق”（More is More）

في المرحلة الأولية للتأسيس،المؤسسيصر Brock على نشر 5 مقاطع فيديو قصيرة أصلية يوميًا. هذا التردد لا يزال مذهلاً حتى اليوم. منطقهم بسيط: لا تخشى الفشل، الكثرة تغلب الإتقان.

إذا لم ينتشر مقطع فيديو، انتقل فورًا إلى التالي؛ بمجرد اكتشاف أن تنسيق فيديو معين لديه إمكانية الانتشار الهائل، قم بالتكرار حول هذا التنسيق بلا حدود.

هذا“استبدال الكمية بالاحتمالية” يبدو أخرق، لكنه تحت منطق خوارزمية TikTok، هو بالضبط الطريقة الأكثر فعالية للاختراق.

 

مصدر الصورة:TikTok

حتى الآن،قامت Frost Buddy بإنشاء حسابين شخصيين للمؤسسين، بالإضافة إلى حساب رسمي للعلامة التجارية لنشر المحتوى.

عبر هذامجموعة 'IP الشخصي للمؤسس + المصفوفة الرسمية للعلامة التجارية'، قامت Frost Buddy ببناء نظام بيئي محتوى ثلاثي الأبعاد على TikTok. وقد حصل الحساب الرسمي للعلامة التجارية على أكثر من 600 ألف متابع، وعدد المشاهدات الشهرية مستقرة فوق 1.5 مليون.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

مصدر الصورة:TikTok

2.مصممة بعناية“صيغة السيناريو”

محتوى فيديو Frost Buddy لا ينشر أبدًا إعلانات صلبة. أسلوبهم الأكثر كلاسيكية هو: اختيار عشوائي للاستفسارات أو الأسئلة الحقيقية التي يطرحها المستخدمون في التعليقات (مثل 'هل يمكن لهذا الكوب أن يحتوي على مشروب الطاقة من ماركة xx؟')، ثم الرد مباشرة بالفيديو.

هذا“الإبداع الأصلي على شكل ردود في التعليقات” يجعل المحتوى لا يبدو كإعلان، بل كإجابة حقيقية على استفسارات المستخدمين.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الوقت نفسه،محتوى فيديوهم أيضًا سيكون عالييركز علىحركة "وضع علب المشروبات ذات الأشكال الغريبة في كوب حراري"，باستخدام صور بديهية ومريحة لغرسها بصريًا لدى الجمهورنقطة بيع المنتج "عالمي شامل".

على حساب العلامة التجارية الرسميعلى @frostbuddy، تظهر هذه الفيديوهات بشكل متكرر.

حيث قاموا في أحد الفيديوهات بتحدي وضع علب بأشكال مختلفة في الكوب الحراري، كانت العملية سلسة للغاية، مما يعكس خصائص المنتج، وحقق الفيديو ما يقرب من3.6 مليون.

 

مصدر الصورة:TikTok

3. تسويق تحالف KOC الشعبي اللامركزي

بالإضافة إلى محتواه الخاص،نجاح Frost Buddy على TikTok Shop يرجع إلى حد كبير إلى شبكة توزيع المؤثرين القوية للغاية.

يمنحون عمولات سخية للغاية لمؤثري التحالف،بشكل كبيريحفز عددًا كبيرًا من المبدعين العاديين على إنتاج محتوى بجنون من أجلها.مؤسس العلامة التجاريةنشر Brock على حسابه على وسائل التواصل الاجتماعي بيانات ذات صلة،في نظام التوزيع الخاص بهم، كل فيديو يصنعه المؤثر4 فيديوهات، في المتوسط ينتج فيديو واحد مبيعات مباشرة.

هذا يعني أنه طالما أن المبدع العادي في التحالف على استعداد لإصدار فيديوهات عالية التردد، يمكنه تحقيق مبلغ كبير من المبيعات للعلامة التجارية في المتوسط شهريًا، مما يحفز حماسة المبدعين الشعبيين بشكل كبير، ويجعل الشبكة بأكملها تعمل من أجل Frost Buddy 'التسويق التلقائي'.

 

مصدر الصورة:instagram

عندما يزداد توفير المحتوى، يصبح تحويل المبيعات أمرًا طبيعيًا.

وفقًا لمراقبة منصة طرف ثالث، في الماضيفي 30 يومًا، بلغ إجمالي قيمة المعاملات لـ Frost Buddy على TikTok Shop 1.43 مليون دولار أمريكي، منها 1.3872 مليون دولار ساهم بها منشئو المحتوى التابعون، بنسبة تزيد عن 97%. خلال نفس الفترة، نشر ما يقرب من 20 ألف منشئ تابعحوالي5292مقطع فيديو مرتبط، مما أدى إلىبيع 49 ألف وحدة.

يمكن القول إنلقد نجح Frost Buddy على TikTok في تطوير عجلة نمو تعتمد على 'التوزيع الواسع النطاق لمنشئي المحتوى + الاختبار المتكرر للمحتوى'.

 

مصدر الصورة:kalodata

خاتمة

في الماضي، عندما كنا نتحدث عن العلامات التجارية التي تتجه إلى الخارج، كان التفكير التقليدي دائمًا"لدي ميزة تكلفة سلسلة التوريد، لذا يمكنني خفض الأسعار". لكن Frost Buddy، فريق ناشئ أمريكي محلي، بدون قصة تكلفة المصانع الصينية، تمكن مع ذلك من تحقيق حجم 80 مليون دولار في فئة أدوات الشرب التقليدية。

بالنسبة للفرق المحلية التي تطمح إلى الأسواق الخارجية، فإن الفرصة الحقيقية لا تكمن في نسخFrost Buddy، بل في إدراك أن مزايا سلسلة التوريد الصينية وقدرة تشغيل المحتوى المحلي في الخارج ليست خيارًا حصريًا. الجمع بين قدرة التسليم المرنة في جانب التصنيع وطرق تشغيل الزيارات بدقة وتنظيم منشئي المحتوى على نطاق واسع على منصات مثل TikTok هو المسار الأكثر جدوى.