مع دخول الصيف الحار، جميع أنحاء العالملـيتجمع المستهلكون حوليرتدييخلق "اقتصاد التبريد" طلبًا استهلاكيًا، مما يدفع العديد من التجار الذين ينشطون في المسار عبر الحدود إلى الازدحام في فئة الأجهزة المنزلية، حيث تشكل مكيفات الهواء وآلات صنع الثلج أكثر الفئات الساخنة تنافسية.

لكنهذهلقد غزت الكثير من العلامات التجارية السوق بالفعل لتقسيم حصص السوق، ويصعب على الوافدين الجدد الحصول على أرباح منها. بدلاً من الانخراط في المنافسة الشرسة في السوق الحمراء، من الأفضل التركيز بدقة على فئات صغيرة ومتخصصة، والتعمق في الاحتياجات الخاصة، مما يمكن أن يدعم أيضًا ربحية مستقرة للعلامة التجارية.

على سبيل المثال: الأسواق الأوروبية والأمريكيةكمية كبيرة محليةمنالمساكن القديمة لا تتوفر فيها شروط تركيب المكيفات، لذا فإن الأجهزة الصغيرة مثل المراوح والمدافئ التي تتكيف مع هيكل المباني، تكون بطبيعة الحال...فقطيصبحقَدْاحتياج أساسي


مصدر الصورة:Google

في الوقت نفسه، الأسر الشابة من الطبقة المتوسطة في أوروبا وأمريكافيعند اختيار الأجهزة المنزلية، يفضل بشكل خاص المنتجات ذات المظهر الجمالي اللافت، والذكاء العالي، والمناسبة للمساحات الصغيرة، ويكونون على استعداد لدفع علاوة مقابل التصميم البسيط والمينيمالي للمنزل.

تراكب الطلبات السوقية المتعددةأسفلكما تجعل الأجهزة المنزلية الصغيرةهذايشهد القطاع الفرعيقدفرصة تجارية ضخمة.

نحنداخل البلادأيضًاهناك العديد من العلامات التجاريةاغتنموا الفرصةأمسكواقدفرص السوق، واتبعوا التوجهالتوسع في الخارج،وحققواقدمبهرةالنتائج.

ما سنقدمه اليومDREO، هو إحدى الحالات النموذجية.

دعونا الآن نرىكيف تمكن من التقاط فرص السوق بدقة، وإمساك المستهلكين في الخارج بقوة، وتحقيق اختراق في المبيعات السنوية يتجاوز22100 مليون يوان؟

 

مصدر الصورة:DREO

بعد سنوات من الخبرة في التجارة عبر الحدود، غادر الشركة الكبيرة وأسس علامة تجارية جديدة

ولادة علامة DREO التجارية لا يمكن فصلها عنتراكم خبرة فريق التأسيس لسنوات في التجارة عبر الحدود。

وفقًا للبيانات العامة، العلامة التجاريةالمؤسس السيد ويفي السنوات المبكرة عمل فيالتي كانت تُعرف مع Anker Innovations و Patuoxun باسمعمالقة التجارة عبر الحدود السابقون “أمازون الثلاثة” زيباوشغل منصبالشريكوالتناوبCEO。

في عام 2020، شهدت صناعة التجارة عبر الحدود نقطة تحول حرجة، حيث أدى الوباء إلى زيادة هائلة في الطلب العالمي على الأجهزة المنزلية الصغيرة، لكن نمط التوزيع طويل الأمد لشركة زيباو بالإضافة إلى تغييرات سياسات المنصة أدى إلى وصول النمو إلى عنق الزجاجة.

في ذلك الوقت، وقعت الصناعة بأكملها في دوامة الأسعار المنخفضة، وكانت معظم المنتجات في السوق من القوالب العامة المتجانسة، تفتقر إلى حواجز التمايز للعلامات التجارية، واستمر تضييق هوامش الربح للتجار.

السيد ويتوقعإلىوجود أجهزة منزلية بيئيةفجوة سوقية، عازم على الخروج من منطق التوزيعبناء علامة تجارية عالمية للأجهزة المنزلية تركز على البحث والتطوير，ثم اختارالاستقالة，قيادةالأصليبدأ فريق زيباو الأساسي لسلسلة التوريد والتشغيل مشروعًا مستقلاً.

في نفس العامسبتمبر，علامة DREO التجاريةتم تسجيلها وتأسيسها رسميًا، ركزتعلىمروحة البرج وسخان الهواء، وهما جهازان بيئيان رئيسيان، وبدأت رحلة العلامة التجارية الذاتية إلى الخارج.

 

المصدر: Google

بناء المزايا الأساسية للمنتج: استهداف نقاط الألم الحقيقية للمستخدمين في الخارج بالتكنولوجيا.

سبب قدرة DREO على الاستقرار في الأسواق الخارجية هو أن قدرتها التنافسية الأساسية تكمن في حل مشكلات الاستخدام الفعلية للمستهلكين من خلال الابتكار التكنولوجي.

وجد فريق البحث أن المستخدمين في أوروبا وأمريكا يركزون أكثر على الاحتياجات الأربعة: الضوضاء المنخفضة، الأمان، الذكاء، وتوفير الطاقة عند شراء الأجهزة المنزلية البيئية.

ثم أكملت العلامة التجارية ترقية شاملة للمنتج بشكل مستهدف:

مروحتها الدوارة مزودة بقناة هواء صامتة مطورة ذاتيًا، وتنتج هواء بكمية كبيرة مع تقليل ضوضاء التشغيل، وهي مناسبة لسيناريوهات النوم الليلي؛

جميع الطرازات مزودة بنظام تحكم في درجة الحرارة عالي الدقة، وتدعم الهاتف المحمولالتحكم عن بعد عبر APP، وتجربة ذكية كاملة؛

هياكل الحماية الأمنية المتعددة المثبتة، قد اجتازتشهادة ETL الموثوقة، متوافقة تمامًا مع لوائح السلامة الصارمة المحلية؛

معايير استهلاك الطاقة الممتازة للجهاز بالكامل، والاستخدام طويل الأمد يمكن أن يساعد المستخدمين على توفير تكاليف الكهرباء.

بفضل مزايا المنتج المذكورة أعلاه،حصلت DREO بسرعة على دعم وتقدير العديد من المستهلكين في الخارج. 

 

مصدر الصورة:DREO

التوزيع عبر القنوات الشاملة: منصات طرف ثالث+ موقع مستقل

إذا كانت قوة المنتج هي أساس العلامة التجارية، فإن قنوات التوزيع المتكاملة تحدد حد النمو للعلامة التجارية. لفتح أسواق للمنتجات،اعتمدت DREO استراتيجية التوزيع الشاملة للمنصات الطرف الثالث + المواقع المستقلة:

1. التوزيع عبر منصات التجارة الإلكترونية

في مرحلة الانطلاق، وضعت العلامة التجارية أمازون كموقع استراتيجي أساسي، مع التركيز الأول على السوق الأمريكية، والتوسع المتزامن في مواقع مثل بريطانيا وألمانيا وكندا واليابان وأستراليا. منتجاتها مثل المروحة البرجية والسخان تتصدر باستمرار فئاتقوائم BSR الأكثر مبيعًا.

بالإضافة إلى ذلك،DREOدخلت أيضًا إلىWalmart、Target、Best Buyإلخالمتاجر الإلكترونية، لاستقبال حركة المرور الفائضة من تسويق أمازون، وتحقيق توزيع المبيعات عبر منصات متعددة.

 

مصدر الصورة: أمازون

2. إنشاء موقع مستقل

لخلق حاجز خاص للعلامة التجارية وجمع المستخدمين الخاصين،كما أنشأت DREO موقعًا مستقلاً خارجيًا. مع دعم كامل لما بعد البيع، ونقاط الولاء، وأساليب التشغيل الخاصة عبر البريد الإلكتروني، لزيادة معدل إعادة الشراء باستمرار.

بالاعتماد على هذه الاستراتيجية الشاملة،تواصل أداء DREO الخارجي في الصعود.

في عام 2023، بلغ إجمالي مبيعات العلامة التجارية مليار يوان؛ وبحلول عام 2025،DREOتجاوزت المبيعات السنوية المقدرة لـ3.31 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل أكثر من 2.2 مليار يوان صيني، لتصبح لاعبًا رائدًا في قطاع الأجهزة المنزلية الصغيرة البيئية.

 

مصدر الصورة:DREO

التعمق في مشهد وسائل التواصل الاجتماعي،التوصية الناعمة بأسلوب الحياة على TikTok

الأجهزة المنزلية هي فئة ذات سلسلة قرارات طويلة، لذلك عند الشراء يولي المستهلكون أهمية أكبر لتجارب الاستخدام الفعلية الحقيقية والموثوقة.

على عكس معظم العلامات التجارية التي تسعى فقط لتحقيق تعرض هائل،تركز DREO على التواصل بالمحتوى السياقي على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok.

التي أنشأتهاحساب TikTok الرسمي @Dreo، وصل عدد المتابعين حاليًا إلى 1.14万 وإجمالي الإعجابات 3.68万.

 

مصدر الصورة:TikTok

جميع مقاطع الفيديو القصيرة في الحساب تُنشأ حول نقاط الألم في الحياة اليومية، وتنتج بكثرة محتوى فتح الصندوق والاختبار العملي، لإعادة إنشاء سيناريوهات منزلية متنوعة. تغطي أنواع مختلفة من المنازل وسيناريوهات استخدام مختلفة،كيف تحل مراوح ومدافئ DREO مشاكل التبريد والتدفئة اليومية.

هذا المحتوى السياقي الغامر يمكنه تحديد العملاء المحتملين ذوي الاحتياجات الحقيقية بدقة، وتوجيه المستخدمين للتعمق في فهم المنتج بأنفسهم.

 

مصدر الصورة:TikTok

ومع ذلك، الاعتماد فقط على الحسابات الخاصة، حتى مع توصيات خوارزمية المنصة، يظل حجم الجمهور المستهدف الدقيق محدودًا.

لهذا،كما تعاونت DREO مع العديد من مؤثري الفيديو على TikTok لتصوير مقاطع فيديو، حيث يتم دمج المنتج بشكل طبيعي في مقاطع الحياة اليومية للمؤثرين، مما يثير اهتمام المشاهدين بشكل غير مباشر، ويكتمل مسار التحويل من التوصية إلى الشراء.

على سبيل المثال، متابعومدونة الحياة @Anya التي لديها 3.66万 متابع، رغم أن حجم الحساب ليس كبيرًا، إلا أن محتواها يركز على الحياة المنزلية الحقيقية، وولاء المتابعين مرتفع جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

هي ومقطع الفيديو القصير الذي تعاونت فيه مع DREO هو أحدث عمل في الحساب، وحقق 30.33万 مشاهدة و2.24 ألف إعجاب خلال 10 أيام فقط من إصداره.

الفيديو خالٍ تمامًا من الإعلانات القسرية، ويتم عرضه من خلال قصة يومية لأم وابنتها تتنافسان على المروحة ثم تستمتعان بالنسيم معًا.

هذا النوع من السرد القريب من الحياة اليومية يمكنه رفع معدل إكمال الفيديو، والحفاظ على انتباه المشاهدين، وعرض المزايا الأساسية للمنتج مثل قابلية الفك والاستخدام بأشكال متعددة بشكل مباشر، مما يساعد بشكل كبير في تحفيز رغبة المستخدمين في الشراء.

 

مصدر الصورة:TikTok

الخاتمة

اليوم، توفر التغيرات في مشهد الاستهلاك العالمي ونضج القنوات الرقمية تسهيلات غير مسبوقة للمزيد من الشركات الصينية للتوجه نحو العالمية.

إن حالة DREO ليست سوى مثال مصغر، فهي توحي لنا بأن التصدير لم يعد مجرد نقل بسيط للبضائع، بل أصبح سباقًا طويل الأمد حول قيمة العلامة التجارية وفهم المستخدمين والتشغيل المنهجي.

في مواجهة السوق الخارجية الشاسعة، فإن الشركات الصينية قادرة تمامًا على شق طريقها الخاص من خلال التركيز على المنتج وفهم القنوات وإتقان التواصل المحلي.

لا تزال الفرص السوقية وفيرة، والمفتاح هو ما إذا كنا مستعدين للمشاركة في هذا الحوار العالمي باسم العلامة التجارية، وليس فقط كبائعين.