في الماضي، كنا نعتقد دائمًا أن المنتجات مثل العطور يصعب أن تخرج إلى الشهرة عبر الفيديوهات القصيرة، بعد كل شيءالروائح لا يمكن شمها عبر الشاشة، حتى أفضل العطور لا تظهر سوى عُشرها أمام عدسة الهاتف.

لكنعلامة Mavwicks Fragrances للمعطرات المنزلية كسرت هذه الصورة النمطية بقوة.

 

مصدر الصورة:Mavwicks Fragrances

عند الانضمامقبل متجر TikTok، كانت Mavwicks Fragrances مجرد علامة تجارية صغيرة إقليمية يتراوح حجم مبيعاتها السنوية بين 300,000 و400,000 دولار أمريكي تقريبًا. ولكن في العام الأول من اعتمادها الكامل لنظام TikTok البيئي، قفزت مبيعاتها السنوية مباشرة إلى 32 مليون دولار أمريكي. لم تحتل فقط المراكز الخمسة الأولى ضمن فئة المنتجات المنزلية في متجر TikTok على مستوى الولايات المتحدة، بل تجاوز إجمالي المبيعات التراكمية للعديد من المنتجات الفردية مليون وحدة.

ما الفرصة التي اغتنمتها هذه العلامة التجارية؟ شخص عبر الشاشةكيف تجعل العلامات التجارية للعطور "التي لا يمكن شمها" الأجانب يشترون بجنون في مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر؟

 

مصدر الصورة:growthsync

تأكيد الذات، هو الخطوة الأولى لبدء حياة جديدة

Mavwicks ولادة Fragrances تحمل خلفية عاطفية عميقة. في نوفمبر 2020، المؤسسة Megan Reep في الولايات المتحدة.ولاية تكساسأسس هذه العلامة التجارية.

مثل العديد من رواد الأعمال الذين بدأوا من الصفر، كانت نقطة انطلاق العلامة التجارية مجرد طاولة المطبخ في المنزل.عاشت ميغان فترة مظلمة من اكتئاب ما بعد الولادة، وفي تلك الأيام كانت تستمد القوة من خلال ترديد 5 جمل تأكيدية (Affirmations) مع نفسها يوميًا.

من أجل تمكين المزيد من النساء اللواتي يعانين من المحن في الحصول على الراحة،قررت ميغان تجسيد "قوة الشفاء" هذه، وأطلقت خط الشموع التأكيدية الشهير (شموع سلسلة التأكيدات).

كلفرعتم منح الشموع إيحاءات نفسية إيجابية، وبالتالي فإن العلامة التجارية تتباهى بأنها"وجود ذو رسالة اجتماعية" يهدف إلى رفع مستوى الوعي العام حول قضايا الصحة النفسية خلال فترة الحمل والولادة.

 

مصدر الصورة:Mavwicks Fragrances

على مستوى قوة المنتج،Mavwicks استفادت فراغرانسيس من الطلب المتزايد في سوق أمريكا الشمالية على "مستحضرات التجميل النظيفة". تركز منتجاتها على استخدام مكونات غير سامة، وتُعلن بوضوح أنها خالية من الفثالات والبارابين، وتلتزم بتركيبة نباتية دون إجراء اختبارات على الحيوانات.

هذا جذاب للغاية للعائلات الأمريكية التي لديها حيوانات أليفة وأطفال. في الوقت نفسه، اعتمدت العلامة التجارية تصميم تغليف غير لامع بألوان متباينة،فييقدم مظهرًا فاخرًا بصريًا، لكن سعره في متناول الجميع، هذا النوع مناستراتيجية "الفخامة بأسعار معقولة" خفضت بشكل كبير عتبة اتخاذ القرار للمستهلكين.

 

مصدر الصورة:Mavwicks Fragrances

حل TikTok: التغلب على مشكلة "شم الروائح عبر الشاشة"

كيفيةبيع معطر جو لا رائحة له على TikTok؟ Mavwicks الإجابة التي قدمتها Fragrances هي: التخلي عن شرح النكهات، والتحول إلى بيع المشاهد والمتعة البصرية.

بالتحديد، همتم القيام به على TikTokهذهأمر:

تحويل النظام البيئي للمؤثرين إلى "جيش مبيعات"

بمعنى ماتُعتبر Mavwicks Fragrances واحدة من أوائل المستفيدين من برنامج الشراكة التابعة لـ TikTok Shop (Affiliate Network).

تُظهر البيانات،إجمالي عدد المؤثرين المرتبطين بهذه العلامة التجارية يتجاوز64,700اسم، هذا الجزء من المبيعات يشكل حصة مبيعات المتجر49.74٪، المبلغ يتجاوز2323.05عشرة آلاف دولار أمريكي。

 

مصدر الصورة:echotik

فيما يتعلق بالإجراءات المحددة،تقدم Mavwicks Fragrances لمختلف المؤثرين (الكبار والصغار) نسب عمولة جذابة للغاية، مما جذب عددًا هائلًا من المبدعين للتسويق الفعّال. استراتيجيتها لا تسعى بلا وعي إلى كبار المؤثرين، بل تتعاون بكثافة مع KOC والأشخاص العاديين في مختلف المجالات.

هذا النموذج يقلل بشكل كبير من حاجز إنشاء المحتوى، مما يجعل آلاف المستخدمين العاديين على استعداد لالتقاط هواتفهم وتصوير أنفسهم وهم يستخدمونالمنتجاتالمشاهد.

 

مصدر الصورة:kalodata

المثال يظهر الحقيقة:

مؤثرة لديها فقط16,300المتابعينالذيلالمؤثر@thedailydemi، فيديو الترويج الخاص بها يحتل المرتبةالأولى، ويصل عدد مشاهدات الفيديو إلى17010,000。

أخرى لديها فقط1331 متابعالمؤثر@joshuasaintil_，بلغت مبيعات رذاذ الفراش$28,900، ووصلت مشاهدات الفيديو إلى2,961,500. تم التحقق بشكل كامل من فعالية التكلفة وكفاءة التحويل للمؤثرين من الفئة المتوسطة والدنيا هنا.（جميع البيانات المذكورة أعلاه تقريبية.بيانات 30 يومًا）

 

مصدر الصورة:kalodata

2. تسويق المحتوى السياقي

من الصعب أن تعبر الصور والنصوص التقليدية عنالإحساس المجرد مثل 'الرائحة'، لكن فيديوهات TikTok القصيرة يمكنها ذلك.

من حيث المحتوى،Mavwicks Fragrancesسوفتوجيه المؤثرين لاستخدام البصر والسمع لـ'التلازم الحسي' لحاسة الشم.

على سبيل المثال في الفيديو: مع صوت الصب الواضح، يسكب المدون سائل الغسيل المعطر في الغسالة، ثم يعرض الشعور بالانتفاخ الذي تنبعث منه الملابس بعد التجفيف؛ أو بعد يوم متعب، يفتح موزع العطر، ومع تصاعد البخار، يزفر المدون زفيرًا عميقًا.

هذه المحتويات شديدة الواقعية تجعل الجمهور أمام الشاشة يشعر بتعاطف عاطفي قوي، ثم يكملون عملية الشراء.

 

مصدر الصورة:kalodata

3. البث المباشر الضخم الترويجي والبث الذاتي المنتظم

بالإضافة إلى الاعتماد على المؤثرين،كما أن البث الرسمي لـ Mavwicks Fragrances نفسه ذو قيمة عالية.هميحافظون دائمًا على وتيرة بث عالية جدًا، ويحافظون شهريًا علىمدة بث مستقرة تتراوح بين 25 إلى 50 ساعة.

بالإضافة إلى البث اليومي، همسوفيخططون بشكل متكرر لبث مباشر ترويجي كبير (مثلSummer Mega Live)، ويحثون على الشراء في غرفة البث من خلال مجموعة من 'إطلاق رائحة جديدة حصريًا على المنصة' و'خصومات الشراء السريع المحدودة' و'سحب جوائز مستمر'.

بالإضافة إلى ذلك، يظهر فريق المؤسسين شخصيًا، ويأخذون الكاميرا لزيارة المستودع، ويجيبون في الوقت الفعلي على استفسارات المستهلكين حول تأخير الشحن أو أنواع العطور، مما يحول غرفة البث إلى منصة تفاعل فعالة جدًا مع المعجبين في النطاق الخاص.

 

مصدر الصورة:kalodata

النتائج التي حققتها هذه الطريقة واضحة جدًا. في الماضي30 يومًا (من 24 مايو إلى 22 يونيو)،العلامة التجاريةبلغ إجمالي قيمة المبيعات لحساب العلامة التجارية الرسمي77,000 دولار أمريكي، منها 71,400 دولار أمريكي من البث المباشر، بنسبة تجاوزت 92%.

بالمقارنة مع قنوات البيع عبر الفيديو ونوافذ العرض التي بلغ مجموعها حوالي5,600 دولار أمريكي من المبيعات، أصبح البث المباشربوضوح أحد القنوات الأساسية للعلامة التجارية.بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا الإيقاع عالي الكثافة والتفاعل القوي للبث المباشر لا يزال يجلب للعلامة التجارية توصيات الخوارزميات وتأثيرًا طويل المدى للتدفق الطبيعي.

بالطبع،إذا أرادت علامات تجارية أخرى تجربة استراتيجيات مماثلة ولكن فريقها الداخلي يفتقر مؤقتًا إلى الخبرة، فإن العثور على شريك ملم بتشغيل البث المباشر عبر الحدودشريكلتقديم المساعدة، يعد أيضًا طريقًا مختصرًا قابلاً للتطبيق.

 

مصدر الصورة:kalodata

خاتمة

قصة Mavwicks Fragrances هي في جوهرها قصة عن 'كيفية إعادة تشكيل السلع الاستهلاكية باستخدام العاطفة والمشاهد في عصر ندرة الانتباه'.

لقد أثبتت أنه حتى المنتجات غير القياسية مثل العطور التي تعتمد بشدة على التجارب الحسية، طالما تم العثور على المنصة وطريقة التعبير الصحيحة، يمكنها أيضًا أن تحققعشرة ملايينمستوى من السوق الكبير.

ربما يكون هذا أكثر ما يستحق التفكير فيه في التوسع الخارجي حاليًا，من المؤكد أن حواجز المنتج مهمة، ولكن القدرة علىترجمة المنتج إلى أسواق مختلفة قد تكون أكثر أهمية من الحواجز نفسها.