في هذا المجال من أدوات المطبخ الذي يبدو تقليدياً للغاية، استطاعت علامة تجارية من ماليزيا تدعى DESSINI أن تبرز في سوق جنوب شرق آسيا بفضل قدر واحد فقط.

في نوفمبر 2025، حصلت DESSINI رسمياً على شهادة الأرقام القياسية لآسيان (ASEAN Records)، وحصلت على لقب "الأعلى مبيعاً في أدوات المطبخ لهذا العام". خلال الفترة من سبتمبر 2024 إلى أغسطس 2025، باعت هذه العلامة التجارية 1,919,980 قطعة من منتجات أدوات المطبخ، تشمل 2,030 نوعاً مختلفاً من المنتجات، كما بيعت 327,297 طقم أدوات مطبخ فقط.

مصدر الصورة: malaymail

على منصة TikTok، كان أداء DESSINI أيضاً لافتاً للنظر. وفقاً لإحصائيات منصة البيانات الخارجية، تجاوزت مبيعات DESSINI Malaysia السنوية على TikTok 15.6 مليون دولار أمريكي، وبلغت مبيعات آخر 30 يوماً أكثر من 1.05 مليون دولار أمريكي.

علامة تجارية لأدوات المطبخ، كيف استطاعت الوصول إلى هذا الحجم في سوق جنوب شرق آسيا؟

مصدر الصورة: kalodata

من "العلامة الإيطالية" إلى الرائد في أدوات المطبخ بجنوب شرق آسيا

قصة DESSINI، ليست معقدة في الحقيقة.

بدأت العلامة التجارية في البداية باستخدام "Dessini Italy" كهوية لها، آملة من خلال التصميم الإيطالي ابتكار أدوات مطبخ بجودة أعلى. بالمقارنة مع العلامات التقليدية لأدوات المطبخ التي تركز أكثر على الوظيفة نفسها، أضافت DESSINI المزيد من العناصر البصرية في مرحلة تصميم المنتج، مثل الخطوط الخارجية الانسيابية، والألوان البسيطة، والهياكل التي تناسب جماليات الأسرة الحديثة.

ومع ذلك، لم تختر DESSINI بناء نظام إنتاج خاص بها بالكامل، بل اعتمدت على سلسلة صناعة أدوات المطبخ الناضجة في الصين، من خلال نموذجي OEM وODM لإتمام تصنيع المنتجات.

هذا النموذج مكّن العلامة التجارية من الاستجابة السريعة لاحتياجات السوق، وفي الوقت نفسه استغلال مزايا التصنيع الصيني في التحكم بالتكاليف وكفاءة الإنتاج وتكامل سلسلة التوريد، لتسويق منتجات أدوات مطبخ عالية الجودة إلى الأسواق الخارجية.

مصدر الصورة: Google

مع استمرار توسع السوق، أصبح خط منتجات DESSINI أكثر تنوعاً تدريجياً.

بدءاً من أواني الطهي غير اللاصقة في البداية، امتدت إلى أدوات المطبخ السيليكونية والسكاكين وغيرها من مستلزمات المطبخ، كما وسعت نطاقها ليشمل الأجهزة المنزلية الصغيرة مثل المقلاة الهوائية، وقدر الطهي الكهربائي، والعصارة، وإبريق الماء المحمول، لتشكل مصفوفة منتجات تغطي عدة سيناريوهات استهلاكية في المطبخ.

فيما يتعلق بقنوات البيع، استثمرت DESSINI مبكراً في منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية في جنوب شرق آسيا، بما في ذلك Shopee وLazada وTikTok Shop. خاصة بعد ظهور TikTok Shop، استغلت العلامة التجارية فرص تطوير تجارة الفيديو القصير والبث المباشر، ومن خلال عرض محتوى أكثر وضوحاً، جعلت المستهلكين يفهمون مزايا المنتج بسرعة.

مصدر الصورة: TikTok

لماذا أصبحت تجارة أدوات المطبخ عبر الإنترنت مناسبة بشكل متزايد في جنوب شرق آسيا؟

نمو DESSINI يعود بالطبع إلى إدارة العلامة التجارية نفسها، لكن البيئة السوقية التي تتواجد فيها مهمة بنفس القدر.

أولاً، لا يزال الاقتصاد الرقمي الإجمالي في جنوب شرق آسيا في مرحلة التوسع.

بالعودة إلى بيانات عام 2025، ارتفع إجمالي قيمة التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا إلى 185 مليار دولار أمريكي. ومن منظور عام 2026، لا يزال النمو الاقتصادي الرقمي في المنطقة قوياً، ومن المتوقع أن يقترب إجمالي قيمة التجارة الإلكترونية من 360 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 14%.

هذا مهم بشكل خاص لمنتجات مثل أدوات المطبخ. تحتاج أدوات المطبخ التقليدية إلى أن يراها المستهلك ويلمسها ويجربها قبل تكوين قرار الشراء، لكن الفيديو القصير يمكنه ضغط هذه العملية.

مصدر الصورة: Google

وماليزيا نفسها سوق مناسبة جداً لمراقبة هذا الاتجاه.

يُظهر تقرير Ipsos للتجارة الإلكترونية في ماليزيا لعام 2025 أن الأنشطة المتعلقة بالتجارة الإلكترونية وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات في ماليزيا عام 2024 ساهمت بمبلغ 451.3 مليار رينغيت ماليزي، أي ما يعادل 23.4% من الناتج المحلي الإجمالي؛ كما أن نمو مستخدمي التجارة الإلكترونية لم يعد يقتصر على المستهلكين الشباب، بل إن النمو لدى الفئة العمرية 25-35 سنة ملحوظ بشكل خاص، كما أن المستخدمين فوق 45 عاماً في ازدياد مستمر.

بحلول عام 2025، تجاوز حجم عمليات البحث اليومية عن المنتجات على TikTok Shop في ماليزيا 100 مليون مرة.

هذا يعني أن المستهلكين يفتحون TikTok ليس فقط من أجل الترفيه. «تصفّح الفيديو — رؤية المنتج — البحث عن المنتج — الدخول إلى صفحة المنتج — تقديم الطلب» أصبح مسارًا استهلاكيًا متكاملًا بشكل متزايد.

بالنسبة إلى DESSINI، هذا التغيير يحوّل بالضبط خصائص منتجات أدوات الطبخ إلى ميزة محتوى.

مصدر الصورة: ipsos

أسلوب TikTok: ليس حديثًا فارغًا، بل كلها إنجازات حقيقية.

أصعب ما في أدوات الطبخ أن المستهلك لا يمكنه الشعور بالخامة مباشرة عبر الشاشة.

لذلك، لا يركز محتوى DESSINI على سرد معايير المنتج بشكل مطول، بل على جعل الوظيفة مرئية قدر الإمكان.

على سبيل المثال، يمكن للمقلاة غير اللاصقة عرض عملية قلي البيض والأسماك مباشرة؛ بينما يمكن لمجموعة الأواني عرض عشرات المنتجات دفعة واحدة عبر فتح الصندوق؛ أما الأواني الكهربائية والخلاطات فيتم عرض طريقة استخدامها من خلال عملية الطهي الفعلية.

مصدر الصورة: TikTok

على سبيل المثال، نشر الحساب الرسمي لـ DESSINI @dessini_malaysia فيديو حقيقيًا للقلاية الهوائية تجاوزت مشاهداته 310 آلاف مرة.

الفيديو لا يحتوي على شرح معقد للمنتج، بل يعرض مباشرة من وضع الدجاجة كاملة والتوابل إلى النتيجة بعد اكتمال الطهي في القلاية الهوائية، مع التركيز على لون المنتج النهائي وعملية الاستخدام، بحيث يمكن للمستهلك رؤية سيناريو الاستخدام الفعلي للمنتج بشكل مباشر.

مصدر الصورة: TikTok

مصدر الفيديو: echotik

هذا المنطق في المحتوى ليس معقدًا، لكنه مهم جدًا بالنسبة إلى TikTok — فليس من واجب المستخدم التوقف للاستماع إلى العلامة التجارية وهي تشرح المنتج، لكن من السهل أن يطيل النظر بضع ثوانٍ بسبب نتيجة بصرية واضحة.

علاوة على ذلك، لا يزال المتجر الرسمي لـ DESSINI يحتفظ بمصفوفة منتجات واضحة نسبيًا، حيث تشمل من قدر واحد إلى طقم من 23 قطعة، بالإضافة إلى الأجهزة المنزلية الصغيرة مثل قدر الضغط الكهربائي والخلاط.

كلما كانت المنتجات أكثر تنوعًا، زادت السيناريوهات المتاحة لاختبار المحتوى.

مصدر الصورة: echotik

بالإضافة إلى الفيديوهات القصيرة، يُعد البث المباشر أيضًا قناة مهمة لـ DESSINI لاستقبال حركة الزيارات.

وفقًا لبيانات آخر 30 يومًا (من 14 يوليو إلى 12 أغسطس)، بلغ إجمالي قيمة معاملات DESSINI Malaysia 95,900 دولارًا أمريكيًا، منها 93,000 دولارًا أمريكيًا من مبيعات البث المباشر، وبلغ عدد مشاهدات البث المباشر 448,000 مرة.

مصدر الصورة: kalodata

من حيث محتوى البث المباشر، تركز العلامة التجارية بشكل أساسي على الأواني وأجهزة المطبخ الصغيرة، وتقوم بعرض المنتجات وشرحها من خلال ظهور أشخاص حقيقيين أمام الكاميرا، مع إظهار المظهر الخارجي والوظائف وطريقة الاستخدام مباشرة، ودمج ذلك مع العروض الترويجية داخل البث لدفع المستخدمين إلى تقديم الطلبات.

هذا النوع من البث لا يسعى إلى تغليف محتوى معقد، بل يركز أكثر على «العرض والشرح والتحويل في آن واحد».

بالنسبة إلى DESSINI، تقوم الفيديوهات القصيرة بجعل المستهلك يرى المنتج أولًا، بينما يوضح البث المباشر تفاصيل المنتج وسعره وسيناريوهات استخدامه بشكل أعمق، مما يمكّن المستخدمين المهتمين بالفعل من إتمام عملية الشراء بسهولة.

مصدر الصورة: TikTok

بالإضافة إلى البث المباشر الخاص بالعلامة التجارية، عهدت DESSINI بجزء كبير من نمو مبيعاتها إلى المؤثرين التابعين على TikTok.

تشير بيانات آخر 30 يومًا إلى أن إجمالي قيمة الصفقات للعلامة بلغ 1.052 مليون دولار أمريكي، منها 917.4 ألف دولار أمريكي من مبيعات التحالف، أي ما يزيد عن 80% من إجمالي المبيعات؛ كما تم إنتاج 5076 مقطع فيديو أو بثًا مباشرًا للترويج، ونشر مؤلفو التحالف 13.2 ألف مقطع جديد.

بالمقارنة مع الاعتماد فقط على الحساب الرسمي للعلامة للنشر المستمر، فإن هذا الأسلوب الذي يشارك فيه عدد كبير من المؤثرين يجعل المنتج يظهر في مشاهد حياتية مختلفة بسهولة أكبر.

مصدر الصورة: kalodata

من حيث أنواع المؤثرين، لا تتعاون DESSINI مع مدوني الطعام فقط، بل تغطي اتجاهات محتوى متعددة مثل أدوات المطبخ والحياة المنزلية.

على سبيل المثال، حقق المؤثر @almiyaaz.my المتخصص في مشاركة الطعام GMV بقيمة 80.8 ألف دولار أمريكي خلال آخر 30 يومًا، مع 70 منتجًا؛ وحقق المؤثر @homeplusasia من فئة توصية المنتجات الجيدة GMV بقيمة 36.7 ألف دولار أمريكي، بينما حقق المؤثر @hazwanchehamid الذي يقدم محتوى منزليًا يوميًا GMV بقيمة 34.3 ألف دولار أمريكي.

مصدر الصورة: kalodata

لا يحتاج هؤلاء المؤثرون إلى تقديم المنتج بنفس الطريقة تمامًا؛ فبعضهم يميل إلى مشاركة أدوات المطبخ المميزة، والبعض الآخر يضع المنتج في محتوى منزلي يومي.

بالنسبة إلى DESSINI، فإن هذا المحتوى المتنوع من المؤثرين يشبه عرض المنتج نفسه للمستهلكين بطرق مختلفة باستمرار، كما يجعل أواني الطهي والأجهزة الصغيرة تندمج بشكل أكثر طبيعية في الحياة اليومية للمستهلكين المحليين.

ما يستحق الاهتمام حقًا ليس مجرد علامة تجارية لأدوات المطبخ.

من منظور تطور DESSINI، فإن السوق التي توجد فيها ليست سوقًا جديدة نشأت من العدم.

تنتقل التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا تدريجيًا من التسوق عبر المنصات إلى التسوق بالمحتوى، ومع استمرار ارتفاع نسبة التجارة الإلكترونية عبر الفيديو، حصلت العديد من المنتجات التي كانت تعتمد في السابق على التجربة المادية على فرص مبيعات جديدة.

بالنسبة لعدد متزايد من الشركات المحلية، لم يعد السوق الخارجي مجرد مسألة «البيع في دولة إضافية»، بل يتطلب إعادة بناء نظام منتجات وتسويق موجه للمستهلكين المحليين.

عندما تصبح المنافسة في السوق المحلية أكثر اشتدادًا، فإن التوجه إلى سوق استهلاكية خارجية أكبر يعد بحد ذاته مسار نمو يستحق النظر الجاد. وما يهم حقًا ليس السعي إلى نمو سريع قصير الأجل، بل إيجاد السوق المناسب وربط العلامة التجارية بالمستهلكين بطريقة أكثر استدامة.