إذا كان لديك أصدقاء يربون القطط أو الكلاب، فمن المحتمل أنك سمعت الكثير من التجارب المؤلمة: باب غير مغلق بإحكام، ألعاب نارية خارج النافذة، أو حتى قصف رعدي مفاجئ، فيندفع الحيوان الأليف فجأة ويختفي إلى الأبد.

في الوقت الحاضر، هناك المزيد والمزيد من الناس يعاملون الحيوانات الأليفة كأفراد من العائلة،ويتجلى هذا بوضوح في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فالقلق النفسي الذي يسببه فقدان الحيوان الأليف لصاحبه لا يقل عن فقدان طفل.

مصدر الصورة: Google

في ظل نقطة الألم السوقية الهائلة، يستمر الطلب على أطواق منع فقدان الحيوانات الأليفة في الخارج في الارتفاع.

وفقًا للبيانات ذات الصلة من Grand View Research:

حجم سوق الأجهزة القابلة للارتداء للحيوانات الأليفة عالميًا في عام 2025وفق التقديراتهو 3.4 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو من 3.8ملياردولار أمريكي في عام 2026 إلى 11.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033،خلال الفترةمعدل النمو السنوي المركببلغ16.8%。

مصدر الصورة: Grand View Research

هناك علامة تجارية، نشأت تحديدًا من مأساة فقدان حيوان أليف عايشها المؤسس بنفسه، واستهدفت هذه النقطة المؤلمة، وتعمقت في مجال الأجهزة القابلة للارتداء للحيوانات الأليفة.لقد حوّل منتجًا يبدو متخصصًاالذيطوق منع الضياع，إلىقدتجاوزت الإيرادات السنوية7.8مئة مليون يوانعمل تجاري كبير。

إنها علامة تجارية من النمساTractive。

بعد ذلك، دعونا نستكشف معًا: ما هي الاستراتيجيات التي تعتمدها لتحقيق أرباح كبيرة بهدوء في هذا المجال المتخصص؟

المصدر: Google

انطلاقًا من الأسف على فقدان الحيوانات الأليفة، استهدفت مجال سلامة الحيوانات الأليفة

وفقًا للمعلومات العامة، تأسست علامة Tractive في عام 2012 على يد ثلاثة مهندسين لديهم خلفية في Microsoft وAmazon.

بدأت فكرة تأسيسها من تجربة مؤسف لمؤسسها Michael Hurnaus. في عام 2011، فقد كلبه Lili بسبب الطقس العاصف مع البرق والرعد، ولم يُعثر سوى على الطوق. هذه التجربة الشخصية جعلته يدرك أن العديد من الأسر التي تربي الحيوانات الأليفة في أوروبا وأمريكا تواجه مشكلة فقدان الحيوانات الأليفة.

لكن السوق في ذلك الوقت كان يفتقر إلى أجهزة تتبع GPS مخصصة للقطط والكلاب تجمع بين مقاومة الماء والخفة وعمر البطارية الطويل. كانت أجهزة التتبع العامة ضخمة وإشاراتها غير مستقرة، ولا تصلح للارتداء طويل الأمد للحيوانات الأليفة.

المصدر: Google

بعد تحديد مشكلة سلامة الحيوانات الأليفة كألم رئيسي، قام المؤسسون الثلاثة بتمويل المشروع بأنفسهم وأسسوا Tractive رسميًا في عام 2012، بهدف صنع أطواق تحديد المواقع الذكية التي تتميز بمقاومة الماء والصدمات وتناسب أحجام مختلفة من القطط والكلاب.

في عام 2013، ظهر أول طوق تتبع GPS Classic في معرض CES وتم طرحه رسميًا، مع ميزات تحديد المواقع في الوقت الفعلي والسياج الإلكتروني الافتراضي.

في عام 2014، أطلقت العلامة تطبيقها الخاص للهواتف المحمولة، وفتحت وظيفة الاستعلام عن المسار في الوقت الفعلي.

المصدر: Google

مع استمرار ارتفاع وعي الناس بصحة الحيوانات الأليفة، لم تعد احتياجات المستهلكين مقتصرة على منع فقدان الحيوانات الأليفة، بل شملت أيضًا مراقبة السمنة ومشاكل المفاصل وغيرها من المشكلات الصحية عبر البيانات.

استجابةً لتغير الاحتياجات، واصلت Tractive تطوير منتجاتها، وأضافت وظائف مثل قياس نشاط الحيوان وحالة النوم ومراقبة العلامات الحيوية، مما وسّع نطاق أعمالها من تحديد المواقع لمنع الضياع إلى إدارة صحة الحيوانات الأليفة، مع تحسين آلية التحذير من المناطق الآمنة.

بحلول عام 2024، تجاوزت إيرادات Tractive السنوية 100 مليون يورو، أي ما يعادل حوالي 780 مليون يوان صيني، وتجاوزت شحنات الأجهزة السنوية 1.1 مليون وحدة، وبلغ عدد المستخدمين النشطين عالميًا 1.4 مليون.

في عام 2025، أكملت العلامة استحواذها على علامة Whistle للأجهزة الذكية القابلة للارتداء للحيوانات الأليفة، ودمجت قنوات وموارد المستخدمين بين الطرفين، لتوسيع حصتها في سوق أمريكا الشمالية.

المصدر: Google

الموقع المستقل كقاعدة للاشتراكات، والمنصات الخارجية لحصد حركة المرور

بالإضافة إلى تخطيط التكنولوجيا والمنتجات، تعتمد قنوات Tractive نموذجًا يجمع بين الموقع المستقل والمنصات الخارجية.

نظرًا لأن الأسواق الأوروبية والأمريكية تتقبل نموذج الاشتراك الشهري لمنتجات الحيوانات الأليفة بشكل كبير، جعلت Tractive موقعها المستقل القاعدة الأساسية للعلامة، وبناءً عليه طوّرت نموذج أعمال الاشتراك.

المصدر: Tractive

تُظهر البيانات أن إيرادات الاشتراكات في Tractive تمثل 60% من إجمالي إيرادات العلامة، ومعدل تجديد المستخدمين يظل مرتفعًا لفترة طويلة، مع ولاء واضح.

يركز تصميم صفحة الموقع المستقل على تقليل عرض المواصفات، ويعطي الأولوية لعرض فيديوهات تحديد المواقع في الوقت الفعلي، ويوفر قاعدة معرفية شاملة تشمل أدلة تثبيت الأجهزة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وحلول الارتداء لحيوانات أليفة بأحجام مختلفة.

ليس ذلك فحسب، بل وفرت أيضًا قاعدة معرفية متكاملة تتضمن أدلة تركيب الأجهزة واستكشاف الأخطاء وحلول الارتداء لأحجام مختلفة، مما خفض حاجز الاستخدام وزاد من استعداد الأسر لاستخدامها.

مصدر الصورة: Google

بالإضافة إلى ترسيخ المستخدمين الأساسيين على موقعها المستقل، اختارت Tractive أيضًا دخول منصات التجارة الإلكترونية الخارجية لتوسيع مصادر الزيارات باستمرار.

يشمل الانتشار منصات رئيسية في أمازون بالولايات المتحدة والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا، ومنصات التجارة الشاملة مثل وول مارت وeBay، بالإضافة إلى منصة Chewy الأميركية المتخصصة في الحيوانات الأليفة.

على هذه المنصات، يستمر نمو المبيعات الإجمالي من خلال أسلوب بيع جهاز التتبع الرئيسي مع ملحقات مثل الشواحن والمشابك البديلة.

مصدر الصورة: أمازون

لا يصنعون كتيبات تعليمات للمنتج، بل يترجمون نقاط الألم.

باعتبارها منصة اجتماعية عالمية، أصبحت TikTok قناة تواصل مهمة لاكتشاف المنتجات الرائعة لدى المستهلكين الشباب. وبفضل خوارزمية المنصة وقدرات توزيع البيانات الضخمة، تستطيع العلامة التجارية الوصول بدقة إلى الجمهور المستهدف، وإكمال الانطلاق الأولي للحساب بمعدل تكلفة أقل نسبيًا، وجني زيارات دقيقة وانتشار تلقائي.

تولي Tractive أهمية أيضًا لتشغيل منصات التواصل الاجتماعي، وتبني تواصلًا عميقًا مع المستخدمين المستهدفين من خلال المحتوى الاجتماعي.

أنشأت العلامة التجارية أولًا حسابًا رسميًا على TikTok باسم @Tractive Pet GPS، ويتضمن اسم الحساب الكلمتين Pet وGPS مباشرة، ما يربطه بأعمال العلامة التجارية ويسهّل على المستخدمين البحث والتعرف عليه.

حاليًا يبلغ إجمالي متابعي الحساب 45.6 ألفًا، ويصل مجموع الإعجابات إلى 2.8 مليون.

مصدر الصورة: TikTok

لإعطاء المستخدمين فكرة أولية عن العلامة التجارية، حددت Tractive في وصف الحساب المنتجات الأساسية: جهاز تتبع GPS والصحة للقطط والكلاب، مع التركيز على توفير راحة البال لأصحاب الحيوانات الأليفة.

يوضح وصف الحساب أن المنتج هو جهاز تتبع GPS والصحة للقطط والكلاب، ويُرفق روابط الموقع المستقل وتطبيق الهاتف المصاحب، ما يسمح للمستخدمين بالاستعلام عن الموقع، وإعداد السياج الإلكتروني، ومراقبة بيانات النشاط والصحة.

مصدر الصورة: Google Pay

أما بشأن استراتيجية المحتوى لدى Tractive، فالحساب يوضح بشكل مباشر مسار حركة الحيوان الأليف على الخريطة لحظة ارتداء الطوق، محوّلًا المعايير التقنية الجافة إلى صور مرئية، بما يخفض حاجز الفهم لدى المستخدمين.

من البيانات العلنية، تجاوزت خمسة مقاطع فيديو في الحساب مليون مشاهدة، وبلغت أعلى مشاهدات للمقطع الرائج 7.6 مليون.

هذا النوع من محتوى المسار اللحظي للحيوانات الأليفة يلبي الاحتياج الأساسي لمستخدمي تربية الحيوانات الأليفة، وهو الاتجاه الرئيسي لإدارة المحتوى.

مصدر الصورة: TikTok

إضافةً إلى ذلك، تجيد Tractive استخدام محتوى التصوير الفعلي لتجارب المؤثرين، للوصول بشكل أكثر طبيعية إلى المستخدمين المحتاجين.

يُعد مؤثر TikTok @Unboxing Happiness مثالًا نموذجيًا للتعاون، فهي تشارك يومياتها عادةً وتظهر مع قطتها، بما يتوافق بشدة مع فئة أجهزة تتبع الحيوانات الأليفة.

مصدر الصورة: TikTok

في فيديو التعاون، وثّقت العملية الكاملة لارتداء طوق التتبع لقطتها، ومشاهدة موقعها لحظيًا عبر تطبيق الهاتف.

منذ نشره، تجاوزت مشاهدات الفيديو 6.6 مليون، ووصل عدد الإعجابات إلى 80.5 ألف. وبالنسبة لمؤثرة لديها 112.7 ألف متابع فقط، تُعد هذه الأرقام الانتشارية مذهلة للغاية.

شكل محتوى التقييم الواقعي للمؤثرين تفضيلًا لدى أصحاب الحيوانات الأليفة، وهو أسلوب التواصل الذي يعتمدون عليه غالبًا.

مصدر الصورة: TikTok

خاتمة

من مسار تطوير Tractive يمكن ملاحظة أن السوق العالمية للأجهزة القابلة للارتداء للحيوانات الأليفة تمر حاليًا بمرحلة نمو، وتشمل العوامل الداعمة لذلك مفاهيم الاستهلاك في أوروبا وأمريكا التي تعامل الحيوانات الأليفة كأفراد من الأسرة، بالإضافة إلى ارتفاع تقبل أصحاب الحيوانات الأليفة لمنتجات الحيوانات الأليفة التقنية.

بالنسبة للمشاركين في السوق الذين يخططون لدخول هذا المجال، يمكنهم التركيز على فرص التميز في اتجاهات مثل احتياجات السيناريوهات الفرعية، والتشغيل المحلي، والتحكم في التكاليف.

لست بحاجة إلى تحدي حواجزها التقنية منذ البداية، ولكن يمكنك إيجاد ثغرات في السيناريوهات الفرعية (مثل مراقبة صحة الكلاب الصغيرة والقطط المسنة)، وتشغيل المحتوى المحلي، وحتى أسعار الاشتراك ذات العتبة الأقل.

باب السوق الخارجية ما زال مفتوحًا، بل يتسع أكثر.ليس فقط العمالقة يمكنهم إجراء أعمال عالمية، بل إن نقطة ألم دقيقة، وقناة عملية، ومحتوى حقيقي واحد يكفي لعلامة تجارية صينية لإضاءة نقطتها الحمراء الخاصة على الخريطة الخارجية.