27ربما يكون كوب الحفظ الحراري من أكثر فئات السلع الاستهلاكية مللًا: لا يوجد فرق تقني بين الأجيال، ولا سمة محتوى، ويشتريه المستخدم مرة واحدة ليدوم خمس سنوات. عند البحث عن “water bottle” على أمازون، يمكنك العثور على عشرات الآلاف من الزجاجات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ المتشابهة، بأسعار تتراوح من 9.9 دولار إلى 49.9 دولار، ونقاط البيع ليست سوى “حفظ الحرارة” و“مقاومة التسرب” و“خالٍ من BPA”.
تبدو هذه الصناعة وكأنها لا ينبغي أن تحمل قصصًا جديدة. لكن COLDEST، في هذه الفئة تحديدًا، حققت أكثر من 460 ألف قطعة مبيعات تراكمية عبر TikTok Shop، بلغ إجمالي مبيعاتها أكثر من 14.7 مليون دولار.
المصدر: COLDEST
من مرآب واحد، وبناء كوب الماء كعلامة تجارية طويلة الأمد
بدأت قصة COLDEST في عام 2015.
تُظهر المواد الرسمية للعلامة التجارية أن المؤسس David Stark أسس COLDEST في البداية داخل مرآب لسيارة واحدة في Naples بولاية فلوريدا.
أصبح هذا المكان لاحقًا نقطة البداية الريادية التي ظلت العلامة التجارية تؤكد عليها: فلوريدا واحدة من أكثر ولايات أمريكا حرارة، لذلك أراد الفريق الانطلاق من الحاجة إلى «إبقاء الناس أكثر برودة».
المصدر: COLDEST
في بدايات المشروع، لم يكن الحجم كبيرًا. في عام 2017، انتقلت العلامة التجارية من المرآب المفرد إلى مستودع بمساحة تقارب 2500 قدم مربع؛ وفي عام 2018، انضم Joe Stark، الأخ التوأم لـ David، وبدأ الطرفان في تشكيل تقسيم أوضح للمهام — إذ يتولى David مسؤولية أكبر عن المنتج والهندسة، بينما يتولى Joe التسويق.
في الوقت نفسه، بدأت العلامة التجارية في اختبار أحجام وأشكال منتجات مختلفة باستمرار، وظهرت في هذه المرحلة أيضًا منتجات ذات سعات كبيرة مثل 1 غالون ونصف غالون.
وقد أثّر هذا المزيج أيضًا في طريقة تطور COLDEST لاحقًا. فلم تفهم كوب الماء ببساطة على أنه سلعة يومية موحّدة، بل واصلت التوسع حول حفظ البرودة والسعة وسيناريوهات الاستخدام والألوان والملحقات.
في عام 2022، افتتحت COLDEST أول متجر فعلي لها في Coastland Mall في Naples؛ وفي نوفمبر 2023، انتقلت إلى مقر رئيسي جديد في Fort Myers بولاية فلوريدا بمساحة تقارب 52 ألف قدم مربع.
تقول المواد الرسمية إن العلامة التجارية مرّت بأكثر من عشر سنوات من التطور، من المرآب المفرد الأول إلى المقر الحالي.
المصدر: COLDEST
كوب الماء ليس جديدًا، لكن السوق لم يتوقف عن النمو
السوق الذي تعمل فيه COLDEST ليس في الواقع “مملًا” كما يُتصور.
تُظهر بيانات طرف ثالث أن حجم سوق زجاجات المياه القابلة لإعادة الاستخدام عالميًا بلغ نحو 10.1 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن يصل إلى 10.5 مليار دولار في عام 2026، ثم إلى 14.5 مليار دولار في عام 2033، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 4.7% من 2026 إلى 2033.
وهذا يعني أنه رغم أن كوب الماء يُعد سلعة استهلاكية ناضجة، فإن الطلب لم يختفِ، بل يتغير باستمرار.
المصدر: Grand View Research
من ناحية، يدفع الوعي البيئي المستهلكين إلى التحول من الزجاجات البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد إلى منتجات قابلة لإعادة الاستخدام. ومن ناحية أخرى، أدى انتشار أنماط حياة مثل الرياضات الخارجية واللياقة البدنية والتنقل اليومي إلى تحول كوب الماء تدريجيًا من “أداة للشرب” إلى مستلزم يومي يُحمل مع الشخص. كما أدرجت Grand View Research الوعي البيئي والأنشطة الخارجية والطلب على منتجات حفظ الحرارة والشرب عالية الأداء ضمن العوامل المهمة لنمو السوق.
والأهم من ذلك أن هذا السوق شهد بالفعل ترقية واضحة في المنتجات. وبالنسبة للعلامات التجارية، يعني هذا أنه طالما أمكن إيجاد تمايز منتج واضح بما يكفي، فلا تزال هناك فرصة لبناء إدراك جديد في سوق ناضجة.
المسار الذي اختارته COLDEST هو أحد هذه المسارات: التوسع باستمرار في المنتج والعلامة التجارية حول المفهوم الأساسي “حفظ البرودة”، بدلًا من الاعتماد فقط على السعر المنخفض لمنافسة أكواب المياه الأخرى.
المصدر: COLDEST
TikTok: تحويل منتج وظيفي إلى منتج قائم على المحتوى
حالياً، يضم المتجر الرسمي لـ COLDEST على TikTok Shop 7514 مقطع فيديو.
لا يقتصر هيكل المنتجات على كوب ماء واحد فقط: فإلى جانب منتجات بسعات مختلفة مثل 46oz و36oz و24oz و15oz، هناك أيضاً ملحقات ومنتجات مصاحبة مثل Tumbler وBottle Boots وParacord Handle وMini Keychain.
وهذا يعني أن العلامة التجارية على TikTok لا تكتفي بـ«البحث عن منشئ محتوى لبيع كوب ماء»، بل تعمل باستمرار على زيادة المنتجات التي يمكن التعبير عنها عبر المحتوى.
مصدر الصورة: TikTok Shop
على سبيل المثال، الأكواب كبيرة السعة مناسبة بطبيعتها لسياقات اللياقة البدنية والأنشطة الخارجية والتنقل؛ ويمكن أن ترتبط الألوان المختلفة بمحتوى التنسيق وأسلوب الحياة؛ كما يمكن للملحقات أن تزيد من محتوى فتح العلب والتنسيق والتخصيص.
عندما يكون المنتج نفسه أكثر تنوعاً، يجد منشئو المحتوى أسباباً أكثر لمواصلة إنتاج المحتوى.
خذ 36oz Limitless Bottle، وهو من المنتجات الأكثر مبيعاً لـ COLDEST حالياً على TikTok Shop؛ فقد تجاوزت مبيعاته التراكمية حتى الآن 44 ألف قطعة، ويبلغ سعره الرسمي نحو 64.99 دولاراً.
حول هذا المنتج، يمكن لمنشئي المحتوى إنتاج أنواع مختلفة من الفيديوهات، مثل تجربة فتح العبوة، وعرض وظائف المنتج، وسيناريوهات الاستخدام، واختبار الأداء.
مصدر الصورة: TikTok Shop
مثلاً، يعتمد أحد الفيديوهات أسلوب فتح العبوة + عرض الوظائف؛ حيث يفتح منشئ المحتوى العبوة داخل السيارة، ويعرض بالترتيب جسم الكوب والمقبض وأغطية مختلفة، ثم يوضح عملياً تفاصيل مثل فوهة الشرب، ليمنح المستهلكين فهماً سريعاً لطرق استخدام الكوب.
حقق هذا الفيديو مشاهدات جيدة جداً بلغت 2.8 مليون+، كما جلب للعلامة التجارية أكثر من 60 ألف دولار مبيعات، مع تأثير تحويلي ملحوظ.
مصدر الصورة: TikTok
أما فيديو آخر فيميل أكثر إلى اختبار الأداء، حيث يستخدم مقياس حرارة مباشرة لاختبار تغير درجة حرارة القهوة بعد وضعها في الكوب، ويجيب عبر بيانات مرئية عن سؤال المستخدمين: «كم من الوقت يحافظ على الحرارة؟»
بالمقارنة مع مجرد عرض مواصفات المنتج، يحوّل هذا النوع من المحتوى نقاط البيع إلى تجربة يمكن مشاهدتها والتحقق منها، كما يمنح المنتج نفسه زوايا محتوى مختلفة.
مصدر الصورة: TikTok
من منظور أداء المبيعات الفعلي، يمتلك هذا التفكيك للمحتوى أساساً معيناً للتحويل.
تُظهر البيانات أنه في أغسطس 2026، بلغت قيمة مبيعات 36oz Limitless Bottle 147.3 ألف دولار، وبلغت المبيعات 4915 قطعة، بينما بلغ معدل طلبات منشئي المحتوى 42.52%.
وهذا يوضح أيضاً أنه بالنسبة لمنتج ذي وظائف واضحة نسبياً، بدلاً من تصوير الإعلان نفسه مراراً وتكراراً، من الأفضل التركيز على نقاط بيع وسيناريوهات استخدام مختلفة، ليجد منشئو المحتوى أسلوب التعبير المناسب لهم.
مصدر الصورة: kalodata
أما من حيث التعاون مع منشئي المحتوى، فإن حجم COLDEST يستحق الاهتمام أيضاً.
من واقع مبيعات العلامة التجارية عبر منشئي المحتوى، لا تتركز مصادر طلبات COLDEST لدى عدد قليل من كبار المبدعين فقط. فعلى سبيل المثال، مع أفضل المبدعين الحاليين، بلغت قيمة مبيعات @kalabear1 و@dragonqueen6485 لكل منهما 21.7 ألف دولار، وبلغت @katyfc10 16.8 ألف دولار، كما بلغت @dani.k.phoenix 15.8 ألف دولار.
مصدر الصورة: kalodata
ومن بينهم، يتضمن تحديد حساب @dani.k.phoenix محتوى الأمومة والطفولة، والحيوانات الأليفة، وقيادة الدراجات النارية، والبث المباشر لبيع المنتجات؛ بينما يركز @melissa.carin71 بشكل أساسي على الحياة الأسرية والأعمال اليدوية وغيرها، كما يشارك منذ فترة طويلة في الترويج Affiliate لـ COLDEST.
تختلف اتجاهات محتوى منشئي المحتوى أنفسهم بعضهم عن بعض، لكنهم جميعاً يستطيعون إدراج كوب الماء بشكل طبيعي في محتواهم اليومي أو سياقات البيع.
مصدر الصورة: TikTok
هناك تغيير واضح نسبيًا لدى COLDEST أيضًا، وهو تحويل المؤثرين من هدف ترويجي لمرة واحدة إلى عقدة دائمة لانتشار العلامة التجارية.
تدير العلامة التجارية حاليًا Ambassador Program. تُظهر البيانات الرسمية أن هذا البرنامج يضم أكثر من 150 ألف "Coldies"، ويمكن للمشاركين الحصول على عمولة مبيعات عبر روابطهم أو رموز الخصم الخاصة بهم؛ كما يمكن لسفراء Ambassador الأمريكيين المعتمدين الحصول على Mystery Bottle، وتجربة المنتجات الجديدة مسبقًا، وحقوق مثل مجتمع العلامة التجارية.
وهذا يتوافق طبيعيًا مع نموذج Affiliate في TikTok Shop.
بالنسبة للمؤثرين، ليس من الضروري بالضرورة إنتاج إعلان تقليدي مخصص؛ فمجرد وضع المنتج ضمن محتواهم اليومي قد يؤدي إلى تحقيق مبيعات؛ وبالنسبة للعلامة التجارية، يمكن إشراك المزيد من المؤثرين بمختلف أحجامهم.
مصدر الصورة: COLDEST
في الختام
إن درس حالة مثل COLDEST للشركات المحلية التي تتجه إلى الأسواق الخارجية لا يكمن في نسخ علامة تجارية لكوب ماء، بل في إعادة فهم مساحة النمو المتاحة لفئة ناضجة.
كثيرًا ما تميل الشركات الصينية عند التوسع خارجيًا إلى تركيز انتباهها على سعر المنتج، وكفاءة سلسلة التوريد، وتوزيع المنتجات على المنصات؛ لكن بعد دخول الأسواق الخارجية، غالبًا ما يصبح ما يحتاج حقًا إلى حل هو: لماذا يتذكرك المستهلكون، ولماذا يرغبون في متابعتك باستمرار، وكيف يمكن لمنتج أن يدخل حياة المستهلكين المحليين باستمرار.
COLDEST ليست سوى واحدة من الأمثلة. وبالنسبة لمزيد من الشركات الصينية التي تتطلع إلى الأسواق الخارجية، بدلًا من التسرع في البحث عن الموجة التالية، من الأفضل أن تبني ببطء علاقة أعمق بين المنتج والعلامة التجارية والمستهلكين في الخارج. السوق كبير بما يكفي، لكن الشركات التي تبقى حقًا هي غالبًا تلك المستعدة لإدارة الأسواق الخارجية على المدى الطويل.
