أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي TikTok الخيار الأول بشكل متزايد للمصانع التقليدية الصينية التي تتطلع إلى التوسع في الأسواق الخارجية. هناك مصنع سيليكون تقليدي محلي، شركة Guangdong Yichi Sealing Co., Ltd.، الذي حقق نجاحًا كبيرًا في التوسع الخارجي بفضل التأثير العالمي لـ TikTok وقاعدة مستخدميه الضخمة.

حاليًا، تجاوز عدد متابعي حسابهم على TikTok @ycsilicone 960,000، ووصل عدد الإعجابات إلى 18.9 مليون، مما جذب عددًا كبيرًا من العملاء للاستفسار! أدناه، سنروي قصتهم بالتفصيل حول كيفية تحقيق النجاح في التوسع الخارجي!

△ مقدمة عن Guangdong Yichi

تأسست شركة Guangdong Yichi Sealing Products Co., Ltd. في عام 2013، وهي شركة مصنعة متخصصة في إنتاج الحلقات الدائرية (O-rings)، والحلقات المسطحة، والأجزاء غير القياسية وغيرها من منتجات الختم. تشمل منتجاتها الرئيسية: الحلقات المطاطية، الحلقات المطاطية الدائرية، حلقات السيليكون الدائرية، حلقات السيليكون، وحلقات الختم الدائرية. لديها حساب رسمي على TikTok وحققت نتائج ممتازة في التوسع الخارجي.

△ محتوى فيروسي يحقق مليارات المشاهدات

حاليًا، تجاوز عدد متابعي حساب Guangdong Yichi على TikTok @ycsilicone 960,000، ووصل عدد الإعجابات إلى 18.9 مليون.

في بناء حساب TikTok، تركز Guangdong Yichi على نشر مقاطع الفيديو القصيرة، حيث حققت عدة مقاطع فيديو عشرات الملايين من المشاهدات! أعلى مقطع فيديو تجاوزت مشاهداته 125 مليونًا!

وهذا بلا شك يعطي دفعة قوية للعديد من المصانع التقليدية التي تفكر في التسويق عبر TikTok للأسواق الخارجية!

في مواجهة الأسواق الخارجية غير المألوفة، يتردد العديد من المصانع المحلية في اتخاذ القرار بشأن الدخول إليها، ويتساءلون عن حجم المخاطر. الآن، مع وجود مثال نجاح Guangdong Yichi، نأمل أن يمنح الجميع بعض الثقة.

أما بالنسبة لكيفية تحقيق Guangdong Yichi لهذه النتائج الرائعة على TikTok وجذب الاستفسارات باستمرار، فسنقوم بتحليل ذلك الآن.

1. العرض الحقيقي

عند فتح الصفحة الرئيسية لـ Guangdong Yichi على TikTok، يمكن ملاحظة أن محتوى مقاطع الفيديو القصيرة التي ينشرونها يركز بشكل أساسي على معالجة المنتجات وعرض المنتجات النهائية.

يبرز هذا النوع من العرض كلمة "الحقيقة"، مما يسمح للعملاء المحتملين برؤية بيئة عمل الشركة وعملية التصنيع وجودة المنتج بشكل مباشر، مما يعزز الثقة في الشركة ويجذب المزيد من الاستفسارات ويسهل المزيد من الطلبات الخارجية.

2. مصفوفة حسابات TikTok

قامت Guangdong Yichi أيضًا بإنشاء حسابات متعددة لبناء مصفوفة حسابات، بهدف تحسين ظهور الشركة وجذب العملاء المحتملين.

3. اختيار الشكل المناسب للمحتوى

بعد تعرضنا لأشكال مختلفة من الفيديو، قد نفترض مسبقًا أن "الفيديو الأفضل هو الأكثر جمالًا في الإنتاج، والأكثر ضخامة في المشهد، والأكثر روعة في المؤثرات الخاصة"، لكن الواقع ليس كذلك.

هذه العقلية لا تنجح في مجال B2B. بالنظر إلى محتوى الفيديو الخاص بالمصانع الرائج على TikTok، نجد أنه يميل إلى البساطة والواقعية، مع التركيز على عرض "جوهر" الأشياء بدلاً من "الجمال" أو "الروعة". ومن خلال المشاهدات العالية جدًا، يبدو أن هذا النوع من المحتوى قد أتقن "مفتاح الشعبية" وحظي بقبول المستخدمين العاديين والعملاء المحتملين.

السبب في ذلك يعود إلى كلمة "الحقيقة" التي أكدنا عليها مرارًا. العملاء المحتملون الذين ينجذبون يريدون حقًا رؤية الهيكل الداخلي الحقيقي للمصنع والشكل الأساسي للمنتجات النهائية. إذا تم حجب هذا المحتوى بمؤثرات بصرية مبهرة أو انتقالات، فستقل رغبة العملاء في الاستفسار.

4. إعدادات تحويل الاستفسارات

لزيادة معدل تحويل الاستفسارات، وضعت الصفحة الرئيسية لـ Yichi معلومات الاتصال والبريد الإلكتروني مباشرة، ويمكن النقر عليها للانتقال، مما يسمح للعملاء المهتمين بالاستفسار بالوصول إليهم بسرعة.

5. سوق خارجي واسع

لا يمكنكم تصور مدى شعبية الوسم #factory على TikTok، حيث وصل عدد المشاهدات إلى 15.1 مليار مرة! وفي نتائج البحث العشرة الأولى الطبيعية عند البحث عن #factory، ظهر مقطعان فيديو متعلقان بتصنيع السيليكون: أحدهما حقق 128 مليون مشاهدة، والآخر 28.9 مليون مشاهدة.

إمكانات TikTok التسويقية لا تقتصر على منتجات C-side؛ فالمصانع لا تزال قادرة على الحصول على تدفق هائل من الزوار على TikTok، والآفاق واسعة!