مع ازدياد شعبية TikTok، انتشرت موجة من التوجه نحو الأسواق الخارجية في الصين، حيث أصبحت العديد من المصانع التقليدية تضع منصة التواصل الاجتماعي TikTok كأداة تسويقية مفضلة للتصدير. على سبيل المثال، مصنع إضاءة LED في قوانغتشو، شركة E-Light، تمكنت مؤخرًا منإتمام صفقة بنجاح عبر TikTok، محققةً تصدير منتجات الإضاءة إلى الأسواق الخارجية!

دعونا نلقي نظرة على كيفية تحقيق ذلك.

عقد التجارة الخارجية لشركة E-Light

صورة تذكارية لصفقة E-Light

△نبذة عن شركة E-Light للإلكترونيات الضوئية

تأسست شركة قوانغتشو E-Light للتكنولوجيا الإلكترونية الضوئية في عام 2019، ولديها فروع في كل من قوانغتشو وشنتشن. تعتمد الشركة على التقنيات المتقدمة من كلية الأتمتة بجامعة بكين للتكنولوجيا وجامعة ماكاو، لتقديم حلول إلكترونية ضوئية مخصصة وتقنيات إضاءة خارجية للعملاء. تشمل أعمالها الرئيسية شاشات LED الشفافة، وشاشات الأفلام، وشاشات الشبك، والإسقاط، وأجهزة التحكم، وتطوير البرمجيات. تتميز منتجاتها وخدماتها بالفن الغامر، والمحاكاة الحيوية متعددة الأبعاد بالعين المجردة، وإضاءة المناظر الليلية، بهدف خلق تجربة حياة أفضل للعملاء.

استفسارات E-Light

△التوجه للأسواق الخارجية لجذب العملاء، وارتفاع حاد في الاستفسارات بعد الإدارة بالوكالة

معظم موظفي E-Light الداخليين متخصصون في البحث والتطوير والإنتاج، وليسوا على دراية بإدارة منصة TikTok الاجتماعية. لذلك، عند اختيار التوجه للأسواق الخارجية عبر TikTok، لجأت الشركة إلى مساعدة مزودي خدمات التصدير المحترفين. من خلال الإدارة بالوكالة على TikTok، تمتسليم بناء الموقع المستقل، وإدارة حساب TikTok، وتصوير الفيديوبالكامل لشركة الإدارة بالوكالة. في الشهر الثالث من التعاون، ارتفع عدد الاستفسارات الواردة لشركة E-Light على الإنترنت الخارجيمن الصفر إلى أكثر من 100 استفسار، محققةً تحولًا كبيرًا.

وهذا يثبت أن خدمة الإدارة بالوكالة كانت ناجحة وفعالة للغاية. ومثل هذه الأمثلة الناجحة ستكون بمثابة دفعة قوية للعديد من المصانع التقليدية التي تفكر في التسويق عبر TikTok!

فماذا فعلت E-Light بالتعاون مع شركة الإدارة بالوكالة في مجال إنشاء محتوى الفيديو؟ دعونا نحلل ذلك معًا.

1. بناء شبكة وسائل التواصل الاجتماعي

لتحقيق انتشار إعلاني أفضل، قامت E-Light ببناء شبكة وسائل التواصل الاجتماعي بمساعدة شركة الإدارة بالوكالة، مع التركيز على التسويق عبر فيديوهات TikTok القصيرة، مع التوسع المتزامن على ست منصات: Facebook وX وYouTube وlemon8 وInstagram، بهدف جذب الاستفسارات بسرعة لشركة E-Light.

2. عرض محتوى حقيقي

عندما ترغب شركات التجارة الخارجية في التوجه للأسواق الخارجية لجذب العملاء، فإن التحدي الأول هو مشكلة الثقة. لذلك، عند الإعلان على TikTok، يجب ضمان "واقعية" محتوى الفيديو.

عند فتح صفحة E-Light الرئيسية على TikTok، نجد أن محتواها يعتمد على ظهور شخص واحد ثابت، يعرض بيئة العمل في المصنع، وعملية تصنيع المنتجات، وتفكيكها وتجميعها. يتم عرض القدرات الحقيقية للمصنع أمام المشاهدين، مما يسمح للعملاء المحتملين بفهم الشركة بشكل أكثر وضوحًا، وتعزيز الثقة بها، وجذب المزيد من الاستفسارات.

3. تحويل الاستفسارات إلى مبيعات

الهدف الرئيسي من جذب العملاء المحتملين هو تحويلهم إلى عملاء حقيقيين. لذلك، تحتوي كل حسابات E-Light على معلومات الاتصال والبريد الإلكتروني، بالإضافة إلى رابط الموقع المستقل، مما يسهل على العملاء المهتمين الوصول إليهم.

△خاتمة

بالنسبة لمصانع التجارة الخارجية، تمثل قنوات التدفق الجديدة فرصًا جديدة. نجاح التسويق عبر الفيديو القصير في السوق المحلية أصبح واضحًا للجميع، ومنصة TikTok تحتاج بشدة إلى محتوى حقيقي وعالي الجودة ومنشئيه. إذا تمكنت المصانع من اغتنام هذه الفرصة وجذب الزوار من الخارج عبر منصة TikTok، فلن تجذب فقط المزيد من الأعمال من المنبع والمصب، وتوسع نفوذها في الصناعة، بل ستجلب أيضًا استفسارات دقيقة وفرصًا تجارية للمؤسسة.