منذ إطلاق TikTok في الولايات المتحدة عام 2018، استقطب التطبيق أعدادًا هائلة من المستخدمين الأمريكيين.

في أكتوبر 2018، أصبح TikTok التطبيق الأعلى تحميلًا وتثبيتًا شهريًا في الولايات المتحدة، بإجمالي تنزيلات بلغ حوالي 80 مليون مرة، بينما تجاوزت التنزيلات العالمية 800 مليون مرة.

في نوفمبر 2023، تجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا لـ TikTok في الولايات المتحدة 123 مليونًا، كما ارتفع عدد متاجر TikTok Shop الأمريكية بنسبة 20 ضعفًا لتصل إلى حوالي 6000 متجر.

وفقًا لمنصة بيانات التجارة الإلكترونية Echotik، في فئة العناية والتجميل، حقق متجر صغير يُدعى Peter Thomas Roth إجمالي قيمة بضائع تقديرية بلغت 670 ألف دولار أمريكي الأسبوع الماضي!

Peter Thomas Roth هو متجر صغير متخصص في بيع منتجات العناية بالبشرة. منذ افتتاح متجره الأمريكي على TikTok، بلغ إجمالي مبيعاته 19.1 ألف وحدة، بإجمالي إيرادات 1.26 مليون دولار أمريكي، ولا يزال الاتجاه صاعدًا حاليًا.

بالنظر إلى مسيرة تطور Peter Thomas Roth، فإن تحقيق هذه النتائج في المراحل الأولى من تشغيل متجره على TikTok في الولايات المتحدة لم يكن مصادفة.

قصة Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth، كعلامة تجارية راقية للعناية بالبشرة، استطاعت بفضل تركيبات منتجاتها الفريدة واستراتيجياتها التسويقية الفعالة أن تحتل مكانة في سوق منتجات العناية بالبشرة.

على مدار الثلاثين عامًا الماضية، أصبحت Peter Thomas Roth العلامة التجارية الخاصة الأولى للعناية بالبشرة في الولايات المتحدة، حيث تُباع منتجاتها في أكثر من 30 دولة حول العالم، وحظيت بقاعدة جماهيرية كبيرة.

في مجال التسويق، كانت Peter Thomas Roth من أوائل العلامات التجارية للعناية بالبشرة التي بدأت في استخدام "المؤثرين للترويج للمنتجات". عمل مؤسسها سابقًا في هوليوود، ويمتلك علاقات جيدة في أوساط الترفيه، وغالبًا ما كان يستعين بمشاهير للمساعدة في الترويج، مما ساهم بشكل كبير في تعزيز شهرة العلامة التجارية في مراحلها المبكرة.

بعد انتشار وسائل التواصل الاجتماعي، تابع Peter Thomas Roth الاتجاهات، ومن خلال إنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار، حصد 533 ألف متابع على Instagram!

استراتيجيات مبتكرة لتسويق TikTok

بالإضافة إلى Instagram، كان TikTok محورًا رئيسيًا في استراتيجية Peter Thomas Roth. حتى 28 ديسمبر، تجاوز عدد متابعي حسابه على TikTok 129 ألفًا، وحصد أكثر من 800 ألف إعجاب.

على TikTok، لا يكتفي Peter Thomas Roth بنشر إعلانات المنتجات، بل يبتكر محتوى فيديو ممتعًا وتفاعليًا لجذب المستخدمين. هذا المحتوى لا يظهر فعالية المنتجات فحسب، بل يثير اهتمام المشاهدين، مما يزيد من ظهور العلامة التجارية وجاذبيتها.

بالإضافة إلى ذلك، يبحث Peter Thomas Roth بانتظام عن مؤثرين أجانب للترويج للمنتجات، مستفيدًا من انتشارهم الواسع للترويج لمنتجاته.

يستفيد Peter Thomas Roth بمهارة من علامات العلامات التجارية على TikTok، حيث حصد هاشتاغ #peterthomasroth وحده أكثر من 230 مليون مشاهدة، مما عزز بشكل كبير شهرة العلامة التجارية.

حاليًا، يحتوي متجر Peter Thomas Roth على TikTok على 33 منتجًا، وبلغ إجمالي المبيعات في الشهر الماضي 1.23 مليون دولار أمريكي. شارك 108 مؤثرين في الترويج، ونُشر أكثر من مائة فيديو، وحقق الفيديو الأعلى مشاهدة 2.6 مليون مشاهدة.

دروس للتوسع الدولي للشركات

نحن في Tuke نعتقد أن نجاح Peter Thomas Roth ليس مستحيل التكرار.

عند تحليل العوامل الرئيسية لنجاحه، نرى أن التفاعل المباشر مع المستهلكين واستراتيجيات المحتوى المبتكرة لعبت دورًا مهمًا.

في هذا الصدد، نقدم ثلاث نصائح للشركات الصينية التي تتوسع دوليًا، كمرجع:

1-افتح متجر TikTok مبكرًا، ويفضل أن يكون محليًا:

بغض النظر عن الدولة التي تتوسع إليها، فإن متجر TikTok هو الطريق الأكثر مباشرة للبيع، والمتجر المحلي يمكنه حماية مصالحك إلى أقصى حد ضمن القوانين المحلية.

بالنسبة للعلامات التجارية B2C، فإن متجر TikTok سهل التصفح ويوفر معلومات غنية عن المنتجات؛ أما بالنسبة للعلامات التجارية B2B، فهو أيضًا ضمانة للشركة.

2-التعاون مع المؤثرين الأجانب على TikTok:

استخدام شبكة المؤثرين على TikTok واختيار المؤثرين المناسبين للعلامة التجارية هو وسيلة مهمة لتعزيز شهرة العلامة بسرعة. بالطبع، إذا كانت لديك استفسارات حول اختيار المؤثرين، يمكنك طلب المساعدة منا في Tuke، ونحن سعداء بالإجابة.

3- إنشاء حساب IP للشركة

إنشاء حساب IP للشركة هو جزء مهم جدًا من استخدام TikTok للشركات التي تتوسع دوليًا. من خلال الظهور بشخصيات حقيقية مثل الرئيس التنفيذي أو المديرين، يمكن للمستخدمين التعرف بسرعة على نوع شركتك، مما يترك انطباعًا أعمق. كما يساعد ذلك في تعزيز مصداقية الحساب وجاذبيته، وجذب المزيد من العملاء المحتملين للاستفسار.

هذا كل ما لدينا اليوم، ونراكم في الحلقة القادمة مع المزيد من المحتوى المثير حول تسويق TikTok للتوسع الدولي!