وفقًا للإحصائيات، تجاوز حجم سوق الشعر المستعار العالمي 10 مليارات دولار أمريكي في عام 2023، حيث تُعد مناطق أوروبا وأمريكا وأفريقيا أسواقًا استهلاكية مهمة.

هذا السوق الخارجي الواسع جذب بطبيعة الحال العديد من العلامات التجارية للشعر المستعار للتوجه إلى الخارج. ما سنتحدث عنه اليوم هو قصة علامة تجارية لمصنع شعر مستعار وهي USEXY، التي تمكنت من جني عدد كبير من الاستفسارات الخارجية من خلال التوزيع على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok!

△مقدمة عن العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY

USEXY هي علامة تجارية تابعة لشركة تيميت لمنتجات الشعر المستعار المحدودة في منطقة جيانيان بمقاطعة شوتشانغ. تأسست شركة تيميت لمنتجات الشعر المستعار في عام 2014، وهي شركة تعمل بشكل أساسي في صناعة الجلود والفراء والريش ومنتجاتها وصناعة الأحذية. بالإضافة إلى التطور في السوق المحلية، وسعت تيميت أعمالها في الشعر المستعار إلى الخارج، وتُعد TikTok إحدى المنصات المهمة في استراتيجية التسويق الخارجي لتيميت، وقد حصلت بالفعل على عدد كبير من المتابعين على TikTok، حيث يبلغ عدد متابعي حساب @fashio_wig_factory 44.3 ألف متابع، وعدد الإعجابات 17.9 ألف.

△جني عدد كبير من الاستفسارات

مقارنةً بالمؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين وعشرات الملايين من المشاهدات، قد لا يكون عدد متابعي مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY كبيرًا، لكن عدد الاستفسارات التي حصل عليها كان مذهلاً!

من الصورة أدناه، يمكننا أن نرى بوضوح أن قسم التعليقات على فيديوهات حساب TikTok @fashio_wig_factory لهذا المصنع يحتوي على عدد كبير من العملاء الذين يتركون استفسارات حول السعر وكيفية الطلب. وهذا يدل على أن العملاء يقدرون منتجات الشعر المستعار من هذا المصنع ولديهم رغبة كبيرة في الشراء!

عند تحليل أسباب نجاح مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY في التوجه إلى الخارج، وجدت Tuke أن هناك أربع نقاط رئيسية، وسنشرحها بالتفصيل أدناه.

أولاً: عرض حقيقي + تصوير المصنع

في المرحلة المبكرة، ركزت محتويات حساب TikTok لمصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY على ارتداء الشعر المستعار على أشخاص حقيقيين وعرض تأثير كل منتج فردي، متبعةً نهجًا موجهًا للمستهلك (to C)، مما جلب بعض الزيارات والاهتمام.

في المرحلة اللاحقة، تحولت هذه العلامة التجارية للشعر المستعار إلى التركيز على تصوير المصنع، أي عرض البيئة الداخلية للمصنع وعملية تصنيع الشعر المستعار، وبدأت في اتباع نهج موجه للأعمال (to B).

وبالمقارنة، يمكن ملاحظة أن أداء الفيديوهات بعد هذا التحول كان أفضل بشكل عام من حيث عدد المشاهدات. ففي السابق، كانت معظم المشاهدات بضعة آلاف، بينما أصبحت الآن عشرات الآلاف.

علاوة على ذلك، فإن معظم العملاء الذين يقدمون استفسارات يتركزون في تعليقات الفيديوهات التي تصور مشاهد المصنع وعمليات تصنيع الشعر المستعار، بينما كانت تعليقات الفيديوهات المبكرة لعرض الشعر المستعار على أشخاص حقيقيين تركز بشكل أساسي على الثناء والإعجاب.

لذلك، ليس من الصعب استخلاص استنتاج:

لكي يحصل مصنع الشعر المستعار على استفسارات، يجب أن تركز الفيديوهات على المشاهد الداخلية للمصنع، وعمليات تصنيع الشعر المستعار، وعرض تفاصيل المنتج. هذا النوع من المحتوى يلقى قبولًا أكبر من العملاء، مما يؤدي إلى تدفق مستمر من الاستفسارات!

ثانيًا: بناء حسابات متعددة (Matrix Accounts)

فيما يتعلق ببناء الحسابات، من خلال إنشاء عدة حسابات على TikTok، حصل مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY على تعرض جيد، مما جعل المزيد من العملاء يعرفون بوجود هذه العلامة التجارية للشعر المستعار التي يمكن الحصول منها على البضائع، وفي الوقت نفسه، جعل المزيد من المصانع المحلية المتوجهة للخارج تعلم أن هناك مصنع شعر مستعار نجح بالفعل في التوجه إلى الخارج، وأن استراتيجيته على TikTok تستحق الاقتداء.

ثالثًا: التوزيع على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى

بالطبع، بالإضافة إلى التوزيع على TikTok، لم تهمل USEXY منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، مثل Instagram وAmazon وAlibaba International Station.

1. Instagram

نشر مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY أكثر من 60 منشورًا على Instagram، وحصل على 3895 متابعًا، وترك العديد من الأشخاص تعليقات يسألون عن محتوى متعلق بالشعر المستعار.

2. Amazon

انضم مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY إلى Amazon، وفتح قنوات بيع عبر الإنترنت في الخارج.

3. Alibaba International Station

انضم مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY أيضًا إلى Alibaba International Station، ويمكن رؤية من الصورة أن العلامة التجارية كانت موجودة لفترة ليست قصيرة، وقد حققت مبيعات جيدة عبر الإنترنت.

رابعًا: الطلب الكبير في السوق الخارجية

عند تحليل أسباب نجاح مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY في التوجه إلى الخارج، هناك نقطة مهمة جدًا أيضًا، وهي اتساع السوق الخارجي! مجرد البحث عن الوسم #wigfactory على TikTok، تجاوز عدد المشاهدات 402 مليون. وهذا يوضح أن هناك عددًا كبيرًا جدًا من المستخدمين المهتمين بمصانع الشعر المستعار على TikTok.

وبالمقابل، إذا كانت مصانع الشعر المستعار المحلية تبحث عن منصة ترويج خارجية، فإن TikTok هو بلا شك خيار لا بد منه.

بالإضافة إلى العمل على TikTok، يمكن للشركات المتوجهة للخارج أيضًا القيام بإعلانات Google وFacebook وغيرها، وجذب الزيارات من منصات مثل TikTok من خلال بناء مواقع مستقلة.

من خلال العمل من أبعاد متعددة، بناء "شبكة تطوير" للتسويق الخارجي.

△رسالة إلى المصانع الأخرى المتوجهة للخارج

المحتوى الذي يمكن للشركات المتوجهة للخارج تقديمه على TikTok لا يقتصر بالطبع على فئة الشعر المستعار فقط.

صناعات مثل السيليكون، الألعاب، الملابس، قطع غيار السيارات، تخزين الطاقة... كل هذه الصناعات يمكن للشركات المتوجهة للخارج العمل عليها!

على سبيل المثال، بالنسبة لمصانع السيليكون، عند البحث عن الوسم #silicone، يصل عدد المشاهدات إلى 7.8 مليار، وعند البحث عن الوسم #siliconefactory، يصل عدد المشاهدات أيضًا إلى أكثر من 274 مليون.

لذلك، يمكن للشركات المتوجهة للخارج من أنواع أخرى غير الشعر المستعار العمل على TikTok أيضًا، ومن خلال تطبيق استراتيجيات مصنع العلامة التجارية للشعر المستعار USEXY على نفسها، نعتقد أنها ستتمكن من تحقيق نتائج جيدة في التوجه إلى الخارج وجذب عدد كبير من الاستفسارات.

خلاصة

في مواجهة السوق الخارجية الواسعة، يُعد التسويق الخارجي حاليًا الخيار الأمثل للشركات المحلية.

لقد قمنا بتحليل حالة نجاح مصنع الشعر المستعار في التوجه إلى الخارج بالتفصيل أعلاه، ونأمل أن تتمكن الشركات المحلية التي ترغب في التوجه إلى الخارج، مثل هذا المصنع، من جني عدد كبير من الاستفسارات من خلال التوزيع على TikTok وInstagram وAmazon وغيرها!