معاناة صناعة الأمومة والطفولة المحلية

في عام 2023، انخفض عدد المواليد الجدد في الصين إلى 9.02 مليون، مسجلاً أدنى مستوى منذ تأسيس جمهورية الصين الشعبية. ومن بين هؤلاء المواليد، نسبة كبيرة هم الأطفال الثاني والثالث.

كما هو معروف، تعتمد صناعة الأمومة والطفولة بشكل كبير على عدد المواليد الجدد، خاصة الطفل الأول.لأن الطفل الأول يحظى بأقصى درجات الرعاية، بينما الأطفال الثاني والثالث، مع الخبرة السابقة، لا يحظون بنفس الاهتمام، مما يعكس القوة الشرائية العالية والقيمة التجارية لمستخدمي الطفل الأول.

مقارنة بالرقم القياسي البالغ 28.13 مليون مولود جديد في عام 1962، انخفض عدد المواليد الجدد خلال 60 عامًا بما يعادل إجمالي سكان سنغافورة مرتين. وهذا يشكل تحديًا كبيرًا لصناعة الأمومة والطفولة.

العديد من متاجر الأمومة والطفولة التقليدية تحولت إلى متاجر للحيوانات الأليفة، بينما تواجه العلامات التجارية والموزعون والمصانع في هذا القطاع ضغوطًا أكبر للتحول.

البحث عن مخرج جديد: التجارة الإلكترونية عبر الحدود

في هذا السياق، تزداد المنافسة في السوق المحلية، وتكون تكاليف تطوير موزعين جدد أو البحث عن قنوات إلكترونية إضافية مرتفعة مع تأثير محدود. في المقابل، أصبحت التجارة الإلكترونية عبر الحدود، بما في ذلك TikTok، "الموجة الجديدة".

كما قال Lei Jun في أحد المؤتمرات: "بدون توقيت وموجة مناسبة، من الصعب بناء مشروع كبير."

أصبح TikTok قناة مهمة للعديد من أصحاب المصانع التقليدية والتجار المحليين للتحول، وهناك العديد من التجار المحليين الذين، بفضل حساسيتهم للقنوات الجديدة، حققوا بسهولة مبيعات سنوية تصل إلى عشرات الملايين على TikTok.

علاوة على ذلك،معدل الإرجاع في التجارة الإلكترونية عبر الحدود أقل بكثير من السوق المحلية، مع هوامش ربح أعلى ومخاطر أقل.

على سبيل المثال، علامة "PatPat" التي تأسست في عام 2014، وجدت هذه العلامة التجارية لملابس الأطفال نقطة ألم في السوق الأمريكية - قلة التنوع وارتفاع الأسعار - وقدمت منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة، مما أكسبها حب المستهلكين. الآن، يبلغ عدد مستخدمي PatPat أكثر من 30 مليونًا، وحصلت على سبع جولات تمويل، وأصبحت أكبر علامة تجارية DTC لملابس الأطفال في العالم.

بالإضافة إلى ذلك، هناك أمثلة على شركات صناعية نجحت في الخارج من خلال التحول.

مثل Cheerful Mario/幸福玛丽 التي تأسست في عام 2012.

Cheerful Mario هي علامة تجارية من شنغهاي متخصصة في أحذية الأطفال، وتعمل منذ تأسيسها على تصميم وتطوير وبيع وإنتاج صنادل ونعال وأحذية منزلية وأحذية المشي وأحذية الثلج للأطفال من 0 إلى 6 سنوات.

بسبب السوق المحلية المشبعة، قررت Cheerful Mario في عام 2014 التوجه إلى سوق جنوب شرق آسيا. في ذلك الوقت، كانت جنوب شرق آسيا، بهيكلها السكاني الشاب، ونظامها الصناعي غير الناضج، وسوقها الاستهلاكي الضخم، تبدو وكأنها محيط أزرق مليء بالحيوية.

بعد سنوات من التطور، اعتمدت Cheerful Mario علىتصميم المنتجات المتناسب مع الظروف المحلية ونموذج التوزيع المحلي الناضج، مما سرّع عملية التوطين، ونجحت في الوصول إلى قمة فئة أحذية الأطفال على Shopee.

عندما دخل TikTok إلى جنوب شرق آسيا، لم تتخلَ Cheerful Mario عن هذه الفرصة الإعلامية الجديدة، بل قامت بالتسويق النشط لتوسيع نفوذ علامتها التجارية.

حاليًا، قامت Cheerful Mario بتوزيع متاجر TikTok Shop في جميع مواقع جنوب شرق آسيا، وأنشأت مستودعات خارجية في إندونيسيا، لمواصلة تحسين تجربة الطلبات للعملاء والموزعين في جنوب شرق آسيا.

في الوقت نفسه، تواصل Cheerful Mario الترويج للبيع بالجملة والتجزئة التقليدية،معتمدة نموذجًا يركز على الإنترنت ويكملها الخط الأرضي.

وفقًا لبيانات EchoTik، بلغت مبيعات متجر Cheerful Mario على TikTok Shop في الفلبين خلال الشهر الماضي270 ألف دولار أمريكي.

هناك العديد من العلامات التجارية في صناعة الأمومة والطفولة التي نجحت في الخارج وحققت مبيعات جيدة بفضل TikTok، مثلعلامة منتجات الأمومة والطفولة Tushbaby، وعلامة التجزئة الجديدة MAKUKU، وملابس الأطفال Cat Daddy، وملابس Xiong Enbei وغيرها. كلها أدركت جوهر السوق والفرص، واختارت الانطلاق في طريق آخر عبر TikTok.

مستقبل صناعة الأمومة والطفولة: فرص التجارة الإلكترونية عبر الحدود

مع تنفيذ سياسات الإنجاب الجديدة، قد يشهد سوق الأمومة والطفولة في الصين بعض التحولات. ومع ذلك، مع وجود حوالي 8 ملايين شركة في هذا القطاع تتنافس على أكثر من 9 ملايين مولود جديد، لا تزال مشكلة "التنافس الداخلي" خطيرة.لتحقيق اختراق حقيقي، أصبح التوجه إلى الخارج الخيار الأمثل.

منصة TikTok لا توفر فقط نقطة نمو جديدة لصناعة الأمومة والطفولة، بل يمكنها أيضًا، من خلال خوارزميتها الفريدة وقاعدة مستخدميها، مساعدة العلامات التجارية في تحقيق تسويق دقيق وتحويل فعال.

كما فعلت علامة الحليب Enfa التي أطلقت تحدي #DanceWithYourBaby على TikTok، وحققت شعبية عالية بلغت 400 مليون، مما عزز بشكل كبير تأثير العلامة التجارية.

التجارة الإلكترونية عبر الحدود، خاصة TikTok، تقدم فرصًا جديدة للعلامات التجارية والمصانع في قطاع الأمومة والطفولة. من خلال استراتيجيات مرنة وفهم دقيق للسوق، يمكن لهذه الصناعة أن تجد حياة جديدة في الأسواق الخارجية.