"علامة تجارية للمجوهرات بأسعار معقولة تحقق شهرة فورية في سوق جنوب شرق آسيا."

في ظل التباطؤ الاقتصادي العالمي، تواجه العديد من الشركات تحديات كبيرة. ومع ذلك، تمكنت علامة المجوهرات بأسعار معقولة ARTPHRO من تحقيق نتائج مبهرة عكس التيار.

خلال 4 أشهر فقط من إطلاقها على TikTok Shop في الفلبين، بلغ متوسط مبيعاتها اليومية 5000 دولار أمريكي. والآن، بعد أقل من نصف عام، وصل إجمالي قيمة البضائع الشهري (GMV) إلى حوالي 4.8 مليون بيزو فلبيني (ما يعادل 83,800 دولار أمريكي تقريبًا)، مع بيع أكثر من 22,000 قطعة.

كيف حققت ARTPHRO ذلك؟

أم أن المجوهرات بأسعار معقولة تحظى حقًا بهذه الشعبية في جنوب شرق آسيا؟

01 فرص الأسواق الناشئة في جنوب شرق آسيا

تأسست ARTPHRO في عام 2019، وكانت تستهدف في البداية أسواق أوروبا وأمريكا بشكل أساسي. ومع ذلك، مع انتشار TikTok في جنوب شرق آسيا، قررت ARTPHRO تحويل أنظارها إلى هذا السوق الواعد.

في أكتوبر 2023، أطلقت ARTPHRO رسميًا على TikTok Shop في الفلبين، واستخدمت منصة التواصل الاجتماعي TikTok لتعزيز العلامة التجارية.

بعد سلسلة من العمليات، يمتلك حسابها الرسمي الآن ما يقرب من 62,000 متابع و734,000 إعجاب، ويركز محتوى الحساب على عرض تأثير ارتداء المنتجات، مع معدلات ظهور وانتشار ملحوظة للفيديوهات.

في الشهر الماضي، كان المنتج الأكثر مبيعًا لـ ARTPHRO هو سوار جلد مضفر مغناطيسي قابل للتخصيص للرجال، بسعر 271 بيزو فلبيني (حوالي 4.7 دولار أمريكي). منذ إطلاقه، تم بيع حوالي 55,000 قطعة من هذا المنتج، مع مبيعات بلغت 8,000 قطعة في آخر 30 يومًا، وقيمة GMV بلغت 2.3 مليون بيزو فلبيني (حوالي 40,000 دولار أمريكي)، وهو ما يمثل ما يقرب من نصف GMV الشهري.

من تجربة ARTPHRO، يتضح أن اختيار السوق والمنتج المناسبين أمر بالغ الأهمية للبائعين عبر الحدود.

02 تحقيق ميزة تنافسية من خلال التفاعل عبر التسويق بالمحتوى

لم يكن اختيار ARTPHRO لدخول سوق جنوب شرق آسيا قرارًا عشوائيًا. قبل الدخول إلى هذا السوق، أجرى المؤسس تشانغ يينغ وفريقه أبحاثًا سوقية شاملة. من خلال فهم الخصائص الثقافية المحلية وتطوير المنتجات بناءً على احتياجات المستخدمين، تمكنوا من كسب حب المستخدمين الجدد بسرعة.

مقارنة بالتجارة الإلكترونية التقليدية، تتمثل ميزة التجارة الاجتماعية القائمة على المحتوى في القدرة على جمع كميات كبيرة من ملاحظات المستخدمين من خلال التفاعل عبر التعليقات، والحصول على أساس لتطوير المنتجات، والتقدم بخطوات سريعة لتحقيق ميزة تنافسية.

تستخدم ARTPHRO ميزة المنتجات القابلة للتخصيص لتحقيق تميز تنافسي، وتجمع بين الاحتياجات المحلية لترقية تصميم المنتجات، مما يمنح المستهلكين تجربة علامة تجارية غير مسبوقة. إن التحسين المستمر للمنتجات محليًا والعناية الدقيقة بالتفاصيل هو ما ساهم في صعود ARTPHRO السريع على TikTok.

03 تعزيز قوة العلامة التجارية من خلال المؤثرين

بالإضافة إلى البث المباشر الرسمي وإدارة الفيديوهات القصيرة، يعد التسويق عبر المؤثرين أحد المحاور الرئيسية لتسويق TikTok. من خلال منصة بيانات Echotik، جمعت ARTPHRO بسرعة مجموعة من المؤثرين ذوي التوافق الجيد وأداء مبيعات ممتاز. في آخر 30 يومًا، أضافت ARTPHRO 191 مؤثرًا جديدًا للتسويق، و473 فيديو تسويقيًا جديدًا.

تظهر البيانات أن المنتج الأكثر مبيعًا في آخر 30 يومًا من حيث GMV هو السوار القابل للتخصيص، مع ارتباط 539 مؤثرًا، وإجمالي 750 فيديو. الفيديو الذي حقق أعلى GMV جاء من المؤثرة الصغيرة في الفلبين @itsmecrystyl20، بمدة 24 ثانية، وعدد مشاهدات بلغ ما يقرب من 8 ملايين، ومبيعات تقديرية بلغت 6,000 قطعة، وقيمة GMV بلغت 1.74 مليون بيزو فلبيني (حوالي 30,000 دولار أمريكي).

04 وراء النجاح: استراتيجية ARTPHRO

لا يقتصر نجاح ARTPHRO على اختيار السوق والمنصة المناسبين فحسب، بل يعود أيضًا إلى العمليات الدقيقة في استراتيجيتها. يوضح مؤسس العلامة التجارية تشانغ يينغ أن إلهام علامة ARTPHRO التجارية يأتي من إلهة الجمال والحب في الأساطير اليونانية، أفروديت. كل عميل هو أسطورة فريدة، وكل قطعة مجوهرات يتم إنشاؤها تشبه رسالة حب فريدة، تروي تاريخ العلامة التجارية وقصص الحب.

بناءً على هذه الفلسفة، تجمع ARTPHRO بين الثقافة المحلية لإنشاء منتجات متميزة تلبي احتياجات المستخدمين. على سبيل المثال، يتأثر السوق الفلبيني بالثقافة الغربية، ويميل في تصميم المنتجات الخارجية إلى الجماليات الغربية الرائجة. تستخدم ARTPHRO التسويق بالمحتوى على TikTok والعديد من أنشطة الترويج الكبيرة لبناء تأثير العلامة التجارية، وما إلى ذلك.

يوفر التطور السريع لسوق جنوب شرق آسيا فرصًا هائلة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. مقارنة بأسواق أوروبا وأمريكا، فإن سوق الاستهلاك في جنوب شرق آسيا أكثر شبابًا، والمستهلكون أكثر تقبلاً للأشياء الجديدة والاتجاهات العصرية. خاصة في دول مثل الفلبين وإندونيسيا وتايلاند، حيث انتشار وسائل التواصل الاجتماعي مرتفع، ويعتاد المستهلكون على الحصول على معلومات التسوق من خلال منصات الفيديو القصيرة.

وفقًا للبيانات، يتجاوز معدل انتشار الإنترنت في الفلبين 70%، ويتزايد عدد مستخدمي TikTok بسرعة، مما يوفر مساحة واسعة لتطور علامات تجارية مثل ARTPHRO. من خلال تحديد السوق بدقة واستراتيجيات تسويقية قوية، تمكنت ARTPHRO من تحقيق نتائج مبهرة في فترة زمنية قصيرة.

وقصة ARTPHRO هي مجرد بداية، وسيكون هناك المزيد من العلامات التجارية التي ستصنع المعجزات على TikTok في المستقبل.