مع ازدهار سوق التخييم العالمي، أصبحت المنتجات الخارجية فئة سريعة النمو وشائعة. على الرغم من أن السوق المحلية للأنشطة الخارجية بدأت متأخرة نسبيًا، إلا أنها بفضل سلسلة التوريد المتكاملة لجميع الفئات، تمكنت العلامات التجارية الصينية للمنتجات الخارجية من احتلال مكانة في السوق العالمية، ودخلت فترة ذهبية من التطور.تعتبر GeerTop مثالًا نموذجيًا على ذلك.

01 مبيعات منتج واحد تتجاوز 100 مليون

في عام 2016، تأسست GeerTop في دونغقوان، وكان المؤسس "أم من دونغقوان" من مواليد 1993. في ذلك الوقت، كان معظم البائعين الذين يصدرون إلى الخارج يختارون فئات شائعة مثل الملابس والإلكترونيات، لكن GeerTop استهدفت السوق الخارجية في أوروبا وأمريكا، ودخلت السوق العالمية بعلامتها التجارية GeerTop.

في البداية، ركزت GeerTop على منتجات المنزل الذكي، ولكن بسبب نقص الاستجابة في السوق، تحولت بسرعة إلى سوق الرياضات الخارجية، وركزت على منتج واحد وهو الخيام.

لتحقيق التمايز التنافسي، أطلقت GeerTop أول خيمة في العالم تحتوي على مكونات إلكترونية من الألياف الضوئية المدمجة. يمكن لهذه الخيمة تغيير الألوان، وبمجرد إطلاقها، أثارت اهتمام المستهلكين في الخارج بسرعة، وزادت شعبيتها على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير.

بفضل هذا المنتج المبتكر، سرعان ما بنت GeerTop شهرة علامتها التجارية،ووصلت مبيعاتها في السنة الأولى إلى 100 مليون. والآن، بعد سنوات من التطور، أصبحت GeerTop لاعبًا رئيسيًا في السوق الخارجي، حيث تُباع منتجاتها في أكثر من 70 دولة حول العالم، وتحتل مبيعاتها المراكز العشرة الأولى في أسواق مثل الولايات المتحدة واليابان.

لتلبية الطلب المتزايد على الطلبات، أنشأت GeerTop أيضًا مستودعات خارجية في عدة مناطق في أوروبا وأمريكا، وأصبحت علامة تجارية شريكة رسمية للسفارة الأمريكية.

02 حرارة وإمكانات السوق الخارجي

في السنوات الأخيرة، مع زيادة الوعي الصحي، أصبح المزيد من الناس متحمسين لممارسة الرياضات الخارجية بحثًا عن الشفاء الذاتي. تحولت الأنشطة الخارجية مثل المشي لمسافات طويلة وركوب الدراجات والتخييم وتسلق الجبال تدريجيًا من أنشطة متخصصة إلى أنشطة جماهيرية، مما دفع إلى ازدهار سوق استهلاك الرياضات الخارجية.

وفقًا للبيانات، في وقت مبكر من عام 2021، وصلت المبيعات عبر الإنترنت لفئة الرياضات والمنتجات الخارجية العالمية إلى مبلغ مذهل قدره 179.3 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن يستمر هذا السوق في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.86% بين عامي 2021 و2025، ليصل إلى 234.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.

نمو مبيعات منتجات الرياضات الخارجية على Amazon USA المصدر: Momentum Commerce

في ظل هذه البيئة السوقية، حققت العديد من العلامات التجارية الخارجية نتائج مبهرة، وحققت نموًا سريعًا في الأعمال. بالإضافة إلى GeerTop،علامة تجارية أخرى رئيسية للخيام الخارجية وهي MobiGardenحققت نجاحًا كبيرًا أيضًا.

MobiGarden، التي تحولت من مصنع تعاقدي إلى علامة تجارية خاصة، استمرت إيراداتها في الارتفاع بعد سنوات من التطور، حيث بلغت إيراداتها في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2023 1.155 مليار يوان.

هناك أيضًا العلامة التجارية الخارجية SAGUARO shoes، التي تركز على أحذية التسلق وأحذية المياه وأحذية القدم العارية، وبفضل الاهتمام الدقيق بجودة المنتج والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حققت هذه العلامة التجارية مبيعات بملايين اليوانات في عام واحد بعد دخولها Amazon Japan. على TikTok Shop، كانت منتجات هذه العلامة التجارية أيضًا شائعة جدًا، حيث تصدرت قائمة المبيعات الشهرية لفئة الأحذية بمبيعات بلغت حوالي 390,000 دولار أمريكي.

03 قوة وسائل التواصل الاجتماعي

قدرة هذه العلامات التجارية الخارجية على أن تصبح بائعين كبارًا عبر الحدود، بالإضافة إلى تأثير البيئة العامة، يعود أيضًا إلى نجاح تسويقها على وسائل التواصل الاجتماعي كجزء أساسي من استراتيجية علامتها التجارية.

على سبيل المثال، على الرغم من أن GeerTop بدأت أعمالها عبر Alibaba International Station، إلا أنها تعاونت مع العديد من المؤثرين وصناع المحتوى من المستوى المتوسط والدنيا على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTikTok، مما أدى إلى تعرض واسع وتوصيات لمنتجات خيام GeerTop، وبالتالي جذب الزوار إلى موقعها المستقل، مما دفع نمو مبيعات العلامة التجارية.

على سبيل المثال، أظهر أحد المدونين الذي يتابعه مئات الآلاف من الأشخاص في مقطع فيديو سيناريو استخدام خيمة GeerTop، مما أثار اهتمام عدد كبير من المشاهدين ورغبتهم في الشراء.

بالإضافة إلى ذلك، يرتبط نجاح GeerTop أيضًا باهتمامها ببناء العلامة التجارية. تدرك Liu Shiyun، مؤسسة GeerTop، أن العلامة التجارية القوية لا تحتاج فقط إلى منتجات عالية الجودة، بل تحتاج أيضًا إلى صورة علامة تجارية جيدة وسمعة طيبة. للحفاظ على العلامة التجارية، بذلت Liu Shiyun جهودًا كبيرة خلال رحلتها الريادية.

في إحدى المرات، طلب عميل خيام بقيمة 2 مليون يوان صيني، لكنه اكتشف مشكلة في السحاب بعد الاستخدام. بعد التحقيق، تبين أن أحد موردي السحاب استخدم مواد رديئة. للحفاظ على سمعة العلامة التجارية، اختارت Liu Shiyun بحزم إعادة المبلغ بالكامل وتغيير المورد. لم يكسب هذا الإجراء ثقة العميل فحسب، بل أظهر أيضًا معايير GeerTop الصارمة لجودة المنتج.

"GeerTop هي العلامة التجارية التي بنيتها بقلبي، ولا أسمح بأي ضرر يلحق بها"، كما قالت Liu Shiyun.

هذا الالتزام الصارم بالعلامة التجارية هو ما جعل GeerTop تبني سمعة جيدة في السوق، لتصبح علامة تجارية يثق بها المستهلكون.

بشكل عام، سوق الرياضات الخارجية العالمي مليء بالفرص، ويمكن أن يوفر مساحة واسعة للتطور للعديد من بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود. في المستقبل، نتوقع رؤية المزيد من البائعين الكبار يظهرون في هذا المجال.

أما بالنسبة لـ GeerTop، فإن مواصلة الابتكار في المنتجات، وتوسيع السوق، وتحسين استراتيجيات التسويق للعلامة التجارية، سيساعدها بلا شك في الحفاظ على موقعها الريادي في المنافسة الشرسة في السوق، وتحقيق نجاح أكبر.