في السنوات الأخيرة، استمرت موجة "اقتصاد الحيوانات الأليفة" في الارتفاع، مع زيادة الطلب في سوق الحيوانات الأليفة، وأصبحت المنتجات الذكية للحيوانات الأليفة تدريجيًا واحدة من أكثر القطاعات الفرعية سخونة في السوق.

بيتكيت (Petkit)، باعتبارها إحدى الشركات الرائدة في هذا المجال، حققت نجاحًا مزدوجًا في الأسواق المحلية والدولية بفضل قدرتها المتميزة على الابتكار وحساسيتها العالية للسوق. حتى عام 2022،تجاوزت مبيعاتها السنوية مليار يوان.

01 من الأجهزة القابلة للارتداء الذكية إلى تنوع الفئات

تأسست بيتكيت في عام 2013، حيث استشعر المؤسسان قوه ويشوي وقوه واي كي حاجة أصحاب الحيوانات الأليفة إلى منتجات عالية التقنية، وأطلقا أول جهاز ذكي قابل للارتداء للحيوانات الأليفة. يسجل هذا الجهاز بيانات نشاط الحيوان الأليف، مما يساعد أصحابه على فهم حالته الصحية بشكل أفضل.

فلسفة منتجات بيتكيت واضحة جدًا: استخدام التكنولوجيا لدخول عالم الحيوانات الأليفة والاستماع إلى احتياجاتها، وتوفير منتجات وخدمات ذكية ومبتكرة وعالية الجودة لها. بناءً على ذلك، وسعت بيتكيت خط إنتاجها تدريجيًا،ليشمل جميع جوانب حياة الحيوان الأليف: الأكل، الشرب، السكن، التنقل، التنظيف، واللعب.

بعد ترسيخ مكانتها في السوق المحلية، بدأت بيتكيت في عام 2017 التوسع إلى الأسواق الدولية، مستفيدة من منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود لطرح منتجاتها عالميًا.

بعد سبع سنوات من الجهود المتواصلة، أصبح مستخدمو بيتكيت الآنموزعين في أكثر من 40 دولة وسوقًا حول العالم، وخدمت ملايين الأسر التي تمتلك حيوانات أليفة.حتى عام 2022، تجاوزت مبيعات بيتكيت السنوية حاجز المليار يوان، خاصة في سوقالولايات المتحدة، حيث أصبحت بيتكيت العلامة التجارية المفضلة للعديد من أصحاب الحيوانات الأليفة، مع استمرار ارتفاع المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، وفقًا لتقرير صادر عن Future Market Insights،من المتوقع أن ينمو سوق منتجات الحيوانات الأليفة الذكية العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.5% بين عامي 2024 و2034، ليصل حجم السوق إلى ما يقرب من 6 مليارات دولار بحلول عام 2024.يوفر الطلب الهائل في السوق فرصًا كبيرة لتطوير العلامات التجارية لمنتجات الحيوانات الأليفة الذكية.

بيانات حجم سوق منتجات الحيوانات الأليفة الذكية المصدر: Future Market Insights

بالإضافة إلى بيتكيت، حققت علامات تجارية مثل Catlink وHoopet وCrazy Dog أيضًا نتائج ملحوظة في هذا المجال. منذ تأسيسها في عام 2017، نمت Catlink بسرعة في السوق العالمية بفضل منتجاتها المبتكرة مثل صندوق الفضلات الذكي المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ووسعت أعمالها لتشمل 106 دول ومنطقة.

توسعت أعمال Catlink بنجاح لتشمل 106 دول ومنطقة المصدر: Catlink

02 قوة المنتج واستراتيجية العلامة التجارية جنبًا إلى جنب

قوة منتجات بيتكيت هي حجر الزاوية لنجاحها. تمتلك العلامة التجارية فريقًا قويًا للبحث والتطوير يركز على التصميم المبتكر والاختراقات التكنولوجية. يخضع كل منتج لآلاف الاختبارات قبل طرحه في السوق لضمان أدائه وموثوقيته. بدلاً من السعي وراء المنتجات الرائجة، تركز بيتكيت على التعمق في منتجاتها الأساسية الحالية، مع التحديث المستمر والابتكار التكنولوجي.

على سبيل المثال، صندوق الفضلات الذكي PURA MAX، لم يحصل هذا المنتج على تمويل جماعي يتجاوز مليون دولار على منصة Indiegogo فحسب، بل حقق أيضًا أعلى رقم مبيعات لصناديق الفضلات الذكية على المنصة.

لا يُظهر هذا النجاح فقط قوة بيتكيت في تطوير المنتجات، بل أكسب العلامة التجارية سمعة طيبة في السوق الدولية.

فيما يتعلق بتوزيع القنوات،اعتمدت بيتكيت نموذجًا موازيًا يجمع بين المنصات الخارجية والمواقع المستقلة (DTC). من ناحية، تصل إلى المستهلكين على نطاق واسع عبر منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon؛ ومن ناحية أخرى، تبني ولاء للعلامة التجارية من خلال المواقع المستقلة لتجميع حركة المرور الخاصة.

بالإضافة إلى ذلك، اختارت بيتكيت الاستفادة من قنوات التمويل الجماعي الخارجية، لاختبار ردود فعل السوق عبر منصات التمويل الجماعي والترويج للمنتجات الجديدة عالميًا.

03 التفكير الموجه نحو المستخدم يقود تطور العلامة التجارية

أدى تطور العلاقة بين الإنسان والحيوان الأليف إلى رفع مكانة الحيوانات الأليفة في الأسرة. تدرك بيتكيت هذا الاتجاه جيدًا، وتوفر تجربة أفضل لتربية الحيوانات الأليفة من خلال منتجاتها الذكية.

على سبيل المثال، يمكن للمغذي الذكي تسجيل كمية الطعام اليومية للحيوان الأليف، وتقييم حالته الصحية من خلال التغيرات في شهيته؛ ويمكن لصندوق الفضلات الذكي تسجيل كمية الإخراج، مما يساعد المالك على تقييم صحة المسالك البولية للحيوان.

لا تقتصر استراتيجية منتجات بيتكيت على تلبية احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة فحسب، بل تنطلق من منظور الحيوان نفسه، مع التركيز الحقيقي على صحته وسعادته. هذه الفلسفة القائمة على الحيوان هي التي جعلت بيتكيت تحظى بقبول وثقة واسعة في السوق العالمية.

أثناء عملية التوسع في الأسواق الخارجية، بذلت بيتكيت جهودًا كبيرة فيإدارة المستخدمين والتسويق المحلي. على سبيل المثال، على Instagram وTikTok، نشرت بيتكيت العديد من مقاطع الفيديو حول رعاية الحيوانات الأليفة واستخدام المنتجات، وتفاعلت بعمق مع المستخدمين، وتعاونت مع مؤثرين في مجال الحيوانات الأليفة لنشر مقاطع فيديو فتح الصناديق ومحتوى ترويجي للمنتجات، مما عزز بشكل كبير ظهور العلامة التجارية وولاء المستخدمين.

بالنسبة لعادات الاستهلاك والتقاليد المحلية في مختلف البلدان والمناطق، وضعت بيتكيتاستراتيجيات تشغيلية متمايزة، لتلبية احتياجات الأشخاص في مختلف البلدان والمناطق قدر الإمكان.

بشكل عام، من خلال المنتجات المبتكرة والتحديد الدقيق للسوق، نجحت بيتكيت في التحول من كونها الأكثر مبيعًا محليًا إلى علامة تجارية عالمية رائجة. لا يُظهر نجاحها في سوق منتجات الحيوانات الأليفة الذكية قوة منتجاتها واستراتيجية علامتها التجارية فحسب، بل يعكس أيضًا فلسفتها التي تركز على المستخدم.

في ظل التوسع السريع لسوق الحيوانات الأليفة الذكية العالمي، من المتوقع أن تواصل بيتكيت قيادة تطور الصناعة، وتحقيق المزيد من الإنجازات البارزة.