العديد من التجار الذين يعملون في التجارة عبر الحدود يفكرون دائمًا في تغطية كل الجوانب ونشر البضائع على نطاق واسع، سواء في الأسواق الغربية التقليدية أو الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، فهم حريصون على الدخول إليها.

ولكن في النهاية، كل منطقة تعمل بشكل فاتر دون أي تقدم ملحوظ.

هذا هو الخطأ الفادح في التوسع الخارجي. دون إجراء بحث معمق في السوق وفهم الظروف الحقيقية، يدخلون بشكل أعمى بناءً على افتراضات ذاتية. في النهاية، لا يحققون أرباحًا فحسب،بل يتراكم لديهم مخزون لا يمكن بيعه، وتضيع أموالهم سدى.

لذا، لا يمكن التوسع الخارجي مثل ذبابة بلا رأس. لكي تربح بثبات، الخطوة الأولى هي فهم المشكلة الأساسية:هل هناك طلب حقيقي على منتجك في السوق المستهدف؟ وما حجم السوق المحتمل؟

على سبيل المثال، في مجال الدراجات الكهربائية، قبل الدخول يجب الرجوع إلى بيانات صناعية موثوقة لتحديد الأسواق الزرقاء ذات النمو الحقيقي.

 

المصدر:Google

حسب تقرير صادر عن MarketResearchFuture، فإن العالم يشهد موجة كهربة، وقد أصبحت جنوب شرق آسيا المنطقة الأساسية لنمو سوق الدراجات الكهربائية:

فيعام 2025، بلغ حجم سوق الدراجات الكهربائية في جنوب شرق آسيا 8.92 مليار دولار، ومن المتوقع أن ينمو إلى 16.36 مليار دولار بحلول عام 2035، خلال السنوات القليلةمعدل النمو السنوي المركبحوالي6.32%。

 

المصدر:MarketResearchFuture

الطلب على الدراجات الكهربائية في جنوب شرق آسيا ارتفع فجأة، والسبب الأساسي يمكن تلخيصه في النقاط التالية:

أولاً، أصدرت دول مثل فيتنام وإندونيسيا وتايلاند سياسات لحظر الدراجات النارية، مما جعل الدراجات الكهربائية الخيار القانوني الوحيد للتنقل القصير، مما أدى إلى انفجار الطلب البديل، وهامش ربح المنتج الواحد يصل إلى ضعف السوق المحليةضعفين؛

ثانيًا، النمو المستمر لسكان المنطقة، حيث يبلغ عدد سكان إندونيسيا فقط283 مليون نسمة، وارتفاع أسعار الوقود وندرته يزيدان من الحاجة الأساسية للدراجات الكهربائية؛

ثالثًا، تنفيذ السياسات البيئية في مختلف الدول بشكل مستمر، بالإضافة إلى ثقافة ركوب الدراجات المنتشرة في السوق، تحظى الدراجات الكهربائية ذات المدى الطويل والشحن السريع بإقبال المستهلكين، وتظل حرارة السوق الاستهلاكية مرتفعة.

 

المصدر:Google

مع كل هذه العوامل الإيجابية، أصبحت الدراجات الكهربائية الخيار الرئيسي الجديد في سوق التنقل ذو العجلتين في جنوب شرق آسيا. والآفاق الواسعة جذبت العديد من العلامات التجارية للتنافس على الدخول إلى جنوب شرق آسيا.

العلامة التجارية التي سنتعرف عليها اليوم هييادي (Yadea）، فهي حالة نموذجية من بينها.

باعتبارها الرائد العالمي في صناعة الدراجات الكهربائية ذات العجلتين، اعتمدت ياديا على أساسها التقني المتراكم لسنوات، بالإضافة إلى استراتيجيات التشغيل التي تفهم عادات الاستهلاك المحلية، وسرعان ما ثبتت أقدامها في سوق جنوب شرق آسيا، وحققت سمعة كبيرة.

خلال العام الماضي بأكمله، بلغ إجمالي مبيعات ياديا العالمية1626.92万台، إيرادات بلغت 370.08 مليار يوان، وصافي الربح تجاوز 29.12 مليار يوان، مع معدل نمو في الأرباح بلغ 128.83%، وهذا النمو نادر في مختلف الصناعات.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

بعد ذلك، دعونا نلقي نظرة: كيف تمكنت العلامة التجارية الصينية المحلية ياديا، من خلال أي استراتيجيات، من جذب المستهلكين في جنوب شرق آسيا وتصبح مفضلة لديهم؟

من مصنع دراجات نارية صغير إلى التعمق في مجال الدراجات الكهربائية

وفقًا للبيانات العامة، ياديا (Yadea) كان سلفها في ووشي مصنعًامصنع دراجات نارية صغير。

المؤسس السيد دونغ هو من مقاطعة آنهويمن مواليد السبعينيات، بعد تسريحه من الخدمة العسكرية في عام 1992استقر في ووشي，أولاً، انضم إلى مصنع دراجات نارية وعمل سائقًا وفي المبيعات، وأصبح على دراية كاملة بجميع جوانب سلسلة الصناعة من الأعلى إلى الأسفل.ثم فيعام 1997، شارك مع زوجته السيدة تشيان في تأسيس مشروع،ودخل رسميًا في مجال تصنيع الدراجات النارية.

في عام 2001، تم تسجيل ياديا للتكنولوجيا رسميًا، وتخصصت فيتطوير وإنتاج الدراجات الكهربائية ذات العجلتين.

ظهرت نقطة التحول الرئيسية في التطوير فيبين عامي 2004 و2005، اختارت الشركة إيقاف إنتاج الدراجات النارية بالكاملالأعمال، وركزت على الدراجات الكهربائيةالمجال，منذ ذلك الحين بدأقدطريق التطوير المهني لصناعة الدراجات الكهربائية.

 

مصدر الصورة:Google

في المراحل المبكرة من تطور العلامة التجارية، تمسكت يادي بخط الجودة، ورفضت بشدة اتباع طريق المنافسة الداخلية منخفضة السعر والرديئة.

عام 2014،هيأطلقتقد“دراجة كهربائية أعلى مستوى” منتحديد موقع العلامة التجارية، وذلك من خلال التموضع المميز للخروج من حرب الأسعار المنخفضة في الصناعة.

على صعيد البحث والتطوير، أنفق الكثير من المال، واستثمر تراكمياً أكثر من48 مئة مليون، وبفضل التقنيات الأساسية مثل بطاريات الجرافين والمدى الطويل، وسع الفجوة مع المنافسين، وبنى حواجز تقنية متينة.

في الوقت نفسه，تلبي احتياجات المستخدمين الحاليينلـالاحتياجات، والتحسين المستمر نحو الذكاء،وظائف مثل الاتصال بالتطبيق، وتحديد المواقع GPS، والبطارية الذكية، والمساعدة في القيادة الذاتية، أصبحت الآن في الطرازات التابعةلـمعدات قياسية.

 

مصدر الصورة:Google

تغطية كاملة عبر الإنترنت، وغير متصلاختراق عميقجذر

لتعميق سوق جنوب شرق آسيا وتحقيق وصول البضائع واختراق شامل، قامت يادياترتيبات شاملة。

أولاً،ليس فقط بيع السيارات المصنعة محليًا هناك، بل يتم الإنتاج والبحث والتطوير بالكامل محليًا،تم بناء قواعد الإنتاج والبحث والتطوير في دول مثل فيتنام وإندونيسيا وتايلاند، وتم إنشاء سلسلة التوريد بالكامل، والتوطين يتقدم بسرعة.

قنوات البيع موضوعة بالكامل أيضًا، وأنشأت على الإنترنت موقعها الرسمي الخاصموقع مستقل，عرض كامل لمجموعة المنتجات الكاملة، يدعم الطلب العالمي、محليتوصيل；في نفس الوقت قامت بتحسينSEOترتيب البحث،تتيح للمستخدمين المستهدفين الوصول بدقة، وتحويل الموقع المستقل إلى قاعدة أساسية لتراكم حركة المرور الخاصة.

 

مصدر الصورة:Yadea

يادياأيضًاافتتحت على أمازونقدمتجر رئيسي للعلامة التجارية، وفي نفس الوقتفيفيتنامتخطيطShopee、Lazada，فيإندونيسياالانتشارTokopedia，فيتايلاندالانتشارJD Central وغيرها من المنصات المحليةلـمنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، لتحقيق التغطية الكاملة للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت في جنوب شرق آسيا.

بالنسبة للجانب المادي،العلامة التجارية قدافتتحت عالمياً أكثر من1000 متجر، وفي الأسواق الرئيسية مثل فيتنام وتايلاند وإندونيسيا تم نشر منافذ البيع والمتاجر المرخصة.。مع فريق خدمة ما بعد البيع المحلي وخدمات المساعدة على الطريق، لحل مشكلة صعوبة إصلاح السيارات وصعوبة خدمة ما بعد البيع للمستخدمين في الخارجالمشكلة。

 

مصدر الصورة:Google

وفقًا للبيانات العامة،في عام 2024، تجاوزت المبيعات التراكمية العالمية لـ Yadea 100 مليون وحدة. حتى الآن، Yadea قدأصبحت متتالية9عامتفوز على التواليعملاق الدراجات الكهربائية ذات العجلتين الأول في المبيعات العالمية، وهو بلا شك المعيار الفئوي.

الاستخدام الجيدTikTok: سوق واحد أسلوب واحد

بالطبع، لا يكفي أن تعتمد علامة تجارية أجنبية فقط على تكنولوجيا المنتج وقنوات البيع وسلاسل التوريد لترسيخ وجودها في سوق جنوب شرق آسيا شديد التنافسية.

يمكنلا يمكنباستخدام الشباب المحليينالمفضلةطريقةتوضيح العلامة التجارية，هوياديافيجنوب شرق آسياالنجاح、مفتاح التفوق على المنافسين。

TikTok بصفتهفيجنوب شرق آسياوسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية الأكثر شعبية بين الشبابالمنصة، وبطبيعة الحالفأصبحت ياديابناء العلامة التجارية、ترويج المنتجات، وجذب المستخدمينالمعقل الأساسي.

من أجلقدالاندماج الحقيقي في السوق المحلي، يادياإجراء العمليات التشغيلية وفقًا للعادات المحلية تمامًا، وتعيين حساب رسمي واحد لكل بلد،نشر المحتوى الذي يحبه السكان المحليون حصريًا.

1. حساب فيتنام: @Yadea Việt Nam Official

عدد المتابعين:9.77万 | عدد الإعجابات: 46.93万

 

مصدر الصورة:TikTok

في السوق الفيتنامي، تركز ياديا على إنشاء محتوى محلي، مع التركيز على عرض وظائف المنتج وتجارب الركوب الفعلية، وتفكيك التكوينات التكنولوجية للدراجات الكهربائية ومزايا توفير الطاقة وسيناريوهات التنقل المتنوعة.

في الوقت نفسه، وقعت عقدًا مع نجم فيتنامي مشهورSOOBIN ليكون سفير العلامة التجارية، وقام بتصوير العديد من مقاطع الفيديو الترويجية القصيرة.

من بينها، فيلم ترويجي بموضوع عيد الربيع، أطلق أيضًا أنشطة شراء السيارات وسحب الجوائز. حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى المذهل7640万، مما لم يحفز تفاعل المستخدمين فحسب، بل عزز أيضًا مبيعات المنتجات.

 

مصدر الصورة:TikTok

2. حساب إندونيسيا: @Yadea Indonesia

عدد المتابعين:5万 | عدد الإعجابات: 56.57万

 

مصدر الصورة:TikTok

سوق إندونيسيامحتوى TikTok، يميل أكثر نحو الشباب والترفيه، يركز على المتعةلـيوميفيديو، اجتذاب انتباه جيل الشباب بقوة.

مثل مقطع فيديو لصديقتين تركبان دراجة كهربائية معًا، في الماءوسطالمرحفيديو قصير يومي، وحققنتائج ممتازةبيانات، حاليًا،عدد المشاهداتهو7.7 مليون،وعدد الإعجابات99.3 ألف.

المشاهد اليومية الممتعة والخفيفة تتيح للمستخدمين، أثناء المشاهدة الغامرة، إدراك أداء الطراز القوي في مقاومة الماء بشكل غير مباشر. إندونيسيا تتمتع بمناخ غابات استوائية مطيرة، حار وماطر طوال العام، ومقاومة الماء هي حاجة أساسية للمستخدمين المحليين، مما يعزز اعتراف المستهلكين بقوة المنتج ويساعد في تحويل النية إلى شراء.

 

المصدر:TikTok

3. حساب تايلاند: @Yadea Thailand Official

عدد المتابعين:38.7 ألف | عدد الإعجابات: 55.1 ألف

أما حساب تايلاند فاتخذ نهجًا مختلفًا، مع التركيز على أسئلة وأجوبة ترفيهية ومقابلات.

من خلال مشاركة تجارب المستخدمين الحقيقية والإجابة على الأسئلة المهنية، تبدد مخاوف المشترين المحتملين بشأن شراء السيارة. بأسلوب ودود وقريب من الناس، تجعل الجمهور يشعر بشكل مباشر بسهولة التنقل اليومي التي توفرها الدراجة الكهربائية، مما يعزز السمعة الإيجابية للعلامة التجارية.

 

المصدر:TikTok

هذا النهج المحلي لشركة Yadea الذي يتكيف مع الظروف المحلية وسياسة خاصة بكل دولةفي استراتيجية التشغيل على TikTok، لا يساعد فقط العلامة التجارية على دخول أسواق دول جنوب شرق آسيا بسرعة، بل يبني أيضًا وعيًا كافيًا وإعجابًا بين الشباب،إن بيع البضائع بشكل جيد في وقت لاحق أصبح أمرًا منطقيًا.

خاتمة

في النهاية، حالة شركة Yadi ليست سوى واحدة من بين العديد من العلامات التجارية الصينية الناجحة في التوسع الخارجي.

اليوم، الأسواق الخارجية، وخاصة المناطق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط، تفتح أبوابها أمام الشركات الصينية. سواء من حيث البيئة السياسية أو الطلب الاستهلاكي، فإنها تمر بدورة صعود نادرة.

التوسع الخارجي لم يعد حكرًا على الشركات العملاقة؛ فطالما أن منتجك يتميز بميزات وأفكار تشغيلية مرنة، فلم يفت الأوان بعد لدخول السوق الآن.