أداةفئةلم يعد التوسع في الخارج أمرًا جديدًا،العلامات التجارية القديمة مثل DEWALT وMilwaukee مألوفة للغاية للمهنيين، لدرجة أن الجميع يعرفونها جيدًا.

هذه العلامات التجارية بالتأكيد لها مزاياها—— تراكم قوي للعلامة التجارية، شبكة قنوات ناضجة، تراكم عميق في البحث والتطوير. ولكن بصراحة، في الأسواق الخارجية، خاصة في فئة الأدوات الكهربائية، من الصعب جدًا تحقيق شهرة من خلال مواجهة هذه العمالقة. ومع ذلك، هناك دائمًا بعض العلامات التجارية التي لا تتبع القواعد.

على سبيل المثال،SeeSii。علامة تجارية ناشئة من شنتشن، تركز بدقة علىمكانة بيئية لـ "محترف خفيف + هواة DIY".

 

مصدر الصورة:SeeSii

انطلاقًا من شنتشن، تمارسالنموذج الجديد للتصدير عبر DTC

عند النظر إلىإنجازات SeeSii، البيانات ليست سيئة بالفعل。

على منصة Amazon،متوسط تقييم متجر SeeSii يبقى عند 4.4/5 (من 5 نقاط)، مع أكثر من 100,000 تقييم. من حيث السعر، يتراوح متوسط سعر المنتج الواحد بين 50 و150 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـغيرهاالعلامات التجارية الصناعية عادة ما تكون أقل بـ30% إلى 50%، ومع ذلك لا يزال يحتفظ بهامش ربح جيد.

باختصار: تجربة على المستوى الاحترافي بسعر مناسب للجميع. في فئة الأدوات في موقع Amazon North Americaفي تصنيف BSR، أداؤها متقدم جدًا.

 

مصدر الصورة:Amazon

والأكثر أهمية هو،لقد نجحت SeeSii في دخول Lowe’s, قنوات التجزئة التقليدية في أمريكا الشمالية مثل وول مارت، تغطي شبكات البيع بالتجزئة الرئيسية للـ DIY. هذا الإنجاز يوضح أن لديها القدرة على توجيه حركة المرور عبر الإنترنت إلى القنوات التقليدية، ليس فقط لتحقيق مبيعات فعلية، بل أيضًا لإضافة نقاط مهمة في مجال الاحترافية والمصداقية للعلامة التجارية.

السلاح الأساسي الذي يدعم كل هذا هو ميزة سلسلة التوريد الخاصة به. يعتمد ذلك على خبرة الشركة الأم "مجموعة شنتشن بلو أوشن" التي تزيد عن عشر سنوات في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.تتمتع SeeSii بمزايا واضحة في سرعة تصميم القوالب، والتحكم في التكاليف، وتكرار المنتجات — الابتكار الدقيق للقوالب العامة، التحديث السريع، ومتابعة اتجاهات الأسواق الخارجية الرائجة؛ هذه الاستراتيجية تمكنها من الاستجابة بسرعة فائقة لاحتياجات السوق.

 

مصدر الصورة:SeeSii

رياح بطاريات الليثيوم تهب، والتصنيع مليء بالثقة

بالنظر إلى بيانات سوق الأدوات الكهربائية العالمية في السنوات الأخيرة، ستعرفتختار SeeSii الدخول إلى المضمار، وقد اختارت التوقيت بدقة شديدة.

أبرز التغييرات في صناعة الأدوات الكهربائية في السنوات الأخيرة هو أن اللاسلكية والبطاريات الليثيوم أصبحت هي السائدة. وتظهر أبحاث السوق أن سوق الأدوات الكهربائية اللاسلكية العالمية.بلغ حجم السوق حوالي 122 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يصل إلى 229 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.6%؛ وراء النمو الدوافع الرئيسية تشمل تقدم تكنولوجيا البطاريات،ارتفاع الطلب على الأعمال اليدوية (DIY)، بالإضافة إلى زيادة أنشطة الديكور المنزلي والصناعية.

نعمبالنسبة للعلامات التجارية مثل SeeSii، فإن الصناعة نفسها توفر لها تربة طبيعية من "اللاسلكي، المحمول، المنزلي، السهل الاستخدام".

 

مصدر الصورة:gminsights

بالإضافة إلى ذلك، فإن موقع الصين في سلسلة تصنيع وتصدير الأدوات الكهربائية يوفر دعمًا قويًا للعلامات التجارية التي تتجه إلى الخارج. تُظهر البيانات أن القدرة الإنتاجية للصادرات المحلية من الأدوات الكهربائية تمثل جزءًا من إجمالي البلاد.أكثر من 60%، شنتشن وتشجيانغ هما منطقتا تجمع الصناعات الأساسية، وتمتلكان نظامًا متكاملًا لتوريد المكونات، والتسليم السريع للإنتاج، والشحن اللوجستي عبر الحدود.

منها،شركة شنتشن بلو أوشن جروب، التي ينتمي إليها SeeSii، هي مؤسسة نموذجية لسلسلة التوريد العابرة للحدود متجذرة في الحزام الصناعي، وتتمتع بمزايا واضحة في التكلفة والكفاءة.

 

مصدر الصورة:Amazon

الخطوة الأولى لجعل المنتج الجيد مرئيًا هي نشر الشبكة على نطاق واسع.

في ظل التنافس المتزايد في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، من الواضح أن الاعتماد على أمازون فقط كساق واحدة لا يكفي. بعد ذلك،SeeSi تبحث أيضًا عن طريق جديد.

1、TikTok

يتمثل النهج الرئيسي لـSeeSii على TikTok في التخطيط الشبكي (المصفوفي)، حيث قامت بفتح حسابات متعددة على TikTok في المنطقة الأمريكية بشكل متكامل لتحقيق تأثير التغطية.

منها،@seesiitool كحساب رئيسي، تراكم لديه 94.1 ألف متابع. هذا العدد من المتابعين ليس كبيرًا جدًا بين العلامات التجارية للأدوات، لكنه يتميز بالدقة — معظمهم من المستخدمين المهتمين بالأعمال اليدوية، وإصلاح المنازل، وإصلاح السيارات.

 

مصدر الصورة:TikTok

فيما يتعلق بهيكل المحتوى،SeeSii تستخدم بكثرة "السرد المقارن".

من جهة، العمليات البطيئة والمتعبة بالأدوات التقليدية، ومن جهة أخرىالسلاسة والسهولة في منتجات SeeSii، والتباين القوي لا يخلق فقط نقاطًا للتذكر، بل يمنح المستخدمين أيضًا متعة كبيرة.

على سبيل المثال، هم في الحسابعلى @seesiitool، فيديو منشور حول مفتاح صدمات لاسلكي SeeSii، يسلط الضوء على مزايا منتجه من خلال مقارنة ثلاث مستويات (قضيب تقليدي للقوة، نفس النوع من المنتجات المنافسة، منتج العلامة التجارية).

مستخدمو TikTok يحبون هذا النوع حقًا، فقد حصل هذا الفيديو منذ نشره في يناير من هذا العام على أكثر من 1.6 مليون مشاهدة وحقق مبيعات بقيمة 13,500 دولار.

 

مصدر الصورة:TikTok

ليس هذا الفيديو فقط، بل مقاطع الفيديو الأخرى من نفس النوع كانت نتائجها جيدة جدًا أيضًا، للعلامة التجارية فيلعب الزيادة المستمرة في TikTok دورًا لا يستهان به.

تُظهر البيانات، حواليخلال 30 يومًا، بلغ حجم معاملات الحساب @seesiitool 47 ألف دولار أمريكي، وبلغ إجمالي مشاهدات الفيديو 850 ألف مرة.

البيانات لا تكذب، على الأقل من حيث التحويلات وإجمالي حركة المرور، هذا النمط من المحتوى لا يزال ناجحًا جدًا.

 

مصدر الصورة:kalodata

على الرغم من أن الحساب الذاتي يمكنه أيضًا بيع المنتجات بنفسه، ولكنالجزء الأكبر من مبيعات SeeSii على TikTok يأتي من المؤثرين.

تظهر البيانات،إجمالي مبيعات متجر SeeSii في المنطقة الأمريكية خلال الثلاثين يومًا الماضية بلغ 816,900 دولار أمريكي. من بينها، ساهم المؤثرون التابعون بحوالي 83%، أي ما يقرب من 680,000 دولار أمريكي.

كما هو موضح في الشكل أدناه، يمكن ملاحظة،يختار SeeSii المؤثرين بناءً على معايير واضحة: يعطي الأولوية للمؤثرين من المستوى المتوسط والصغير، بدلاً من ملاحقة الحسابات الكبيرة.

المزايا واضحة أيضًا: تكلفة منخفضة، عمودية كافية.

 

مصدر الصورة:kalodata

مؤثرو TikTok@alamooutdoorهو مثال جيد. باعتباره حاليًا واحدًا من أبرز المتعاونين مع العلامات التجاريةالأول، على الرغم من أن لديه أقل من 130 ألف متابع، إلا أن توافق قاعدة متابعيه مع المنتج جلب للعلامة التجارية مبيعات بقيمة 65.5 ألف دولار (خلال آخر 30 يومًا).

حدد هوية علامتك التجارية وجمهورك المستهدف، حتى لو كان عدد متابعي المؤثر ليس كبيرًا، طالما أن الجمهور مناسب، يمكن أن يحقق تحويلات ملحوظة.

 

المصدر:kalodata

2. المتجر المستقل

بالإضافة إلى العمل على منصات الطرف الثالث مثل Amazon وTikTok، أنشأت SeeSii أيضًا متجرها الرسمي المستقل، وطبقت نموذج DTC（(Direct-to-Consumer، البيع المباشر للمستهلك)。

من ناحية،يمكن للعلامة التجاريةمن خلال المتجر المستقل تراكم حركة المرور الخاصة، وتجاوز القواعد المعقدة للمنصة، والحصول مباشرة على عناوين المستخدمين وبريدهم الإلكتروني وبيانات التفضيلات، لإجراء تسويق بريدي وإعادة تسويق أكثر دقة. من ناحية أخرى، يمنح المتجر المستقللهممساحة للتعبير عن العلامة التجارية بحرية كاملة，لايحتاجون إلىالتقيد بالقوالب الموحدة لصفحات تفاصيل المنتج.

 

المصدر:SeeSii

اذهب إلى الخارج، لم يفت الأوان أبدًا

استعراضمسار نمو SeeSii في السنوات الأخيرة، لم تسعَ عمدًا إلى ابتكار ثوري 'من الصفر إلى الواحد'،بلوجدت في سوق ناضج بالفعل فجوة تم الاستهانة بها، واستغلت فهمها للقنوات وتعاطفها مع المستخدمين لتحقيق إيقاعها الخاص.

السوق الخارجية الحالية، خاصة فئة الأدوات الكهربائية، لا يزال الطلب في الجانب الاستهلاكي متزايدًا. لم تنته عملية التحول إلى الليثيوم بعد،معدل انتشار ثقافة الأعمال اليدوية (DIY) في أمريكا الشمالية وأوروبا لا يزال في ازدياد، بينما يصعب استبدال مزايا سلسلة التوريد الصينية في تحسين المنتجات والتحكم في التكاليف على المدى القصير.

الأسواق الخارجية تنتظر المزيد من العلامات التجارية الصينية لتكتب بأسلوبها الخاص. انظر إلى الطريق تحت قدميك، فالتوسع إلى الخارج ليس متأخرًا أبدًا.