العصر يتقدم باستمرار، وتستمر احتياجات المستخدمين في التكرار والترقية، والكثير من الفئات الدقيقة التي لم تكن متوقعة سابقًا أصبحت اليوم مجالات رائجة تحقق مبيعات قوية.

في السنوات الماضية، عندما كانت السيارات التي تعمل بالوقود تهيمن على السوق الرئيسي، لم يكن أحد يتخيل أن السيارات يمكن أن تحتوي على ثلاجات، وأنه يمكنك شرب مشروبات باردة في أي وقت أثناء التنقل بالسيارة.

مصدر الصورة: Google

مع انتشار السيارات الجديدة للطاقة، أصبحت ثلاجات السيارات نقطة تميز مهمة، وقد انخفضت تكويناتها من الطرازات الفاخرة إلى السيارات الكهربائية المنزلية التي يبلغ سعرها حوالي 150 ألف يوان، مما أدى تدريجيًا إلى ترسيخ عادات الاستخدام لدى المستهلكين المحليين.

لكن في المرحلة الحالية، لا يزال الطلب في السوق المحلية محدودًا نسبيًا.على النقيض من ذلك، في الأسواق الخارجية مثل أمريكا الشمالية وأستراليا وأوروبا، فإن ثقافة المركبات الترفيهية والتخييم أكثر نضجًا.

من بينها، يُعتبر حجم سوق أمريكا الشمالية الأكبر عالميًا، وتحقق ثلاجات السيارات معدل اختراق مرتفع للغاية. مقارنة بالمستهلكين الآسيويين، فإن مستخدمي أمريكا الشمالية أكثر استعدادًا لدفع علاوة سعرية لاختيار أجهزة التبريد المتنقلة المحمولة ذات السعة الكبيرة والموفرة للطاقة والمنخفضة الضوضاء.

مصدر الصورة: Google

الطلب الخارجي القوي أدى أيضًا إلى خلق فرص سوقية هائلة.

والصين، باعتبارها أكبر قاعدة إنتاج لثلاجات السيارات،يتركز ما يقرب من نصف الطاقة الإنتاجية العالمية في منطقة تشونغشان ودلتا نهر اللؤلؤ.، مما يلبي تمامًا احتياجات العرض والطلب في الأسواق الخارجية، كما أنجبت العديد من العلامات التجارية الموجهة للخارج والمتخصصة في هذا المجال.

ما سنتحدث عنه اليومICECO، هو حالة شديدة التمثيل من بينها.

من تأسيس شركة مشتركة، والاعتماد على التكنولوجيا الأوروبية والتصنيع الصيني للعمل في الخارج كعقود تصنيع، إلى تأسيس علامة تجارية مستقلة، والانطلاق في طريق العلامة التجارية العالمية المباشرة للمستهلك (DTC).لقد نما عكس التيار طوال الطريق، وأصبح من كبار البائعين في الصناعة حيث تجاوزت مبيعاته السنوية 5 مليارات يوان!

والآن، دعونا نستعرض معًا: كيف تمكنت ICECO من تمهيد وتسيير طريقها العالمي خطوة بخطوة؟

مصدر الصورة: Google

اختراق القاع: التخلي عن الأنشطة غير الأساسية والمراهنة على التبريد المتنقل.

وفقًا للبيانات العامة، بعد تخرج السيد شي، مؤسس علامة ICECO التجارية، من جامعة شيان جياوتونغ عام 1997، التحق بشركة كيلون للكهرباء المدرجة في بورصة هونغ كونغ.

في عام 2000، تعرف خلال تعاملاته التجارية على مؤسس العلامة التجارية IndelB، رائد ثلاجات السيارات العالمية، وكان هذا اللقاء هو الأساس الحاسم للتعاون اللاحق.

في عام 2005، توصل الطرفان إلى تعاون وأسسا مشروعًا مشتركًا في تشونغشان باسم إنديل. في المرحلة المبكرة، كانت الشركة تنتج ثلاجات السيارات بشكل أساسي لصالح IndelB، واعتمدت على التكنولوجيا الأوروبية الناضجة ومزايا التصنيع الصيني للتوسع في الأسواق الخارجية.

بفضل تحديد موقع السوق بوضوح، توسعت الشركة بسرعة. بحلول عام 2012، تجاوز عدد متاجرها الفعلية في السوق المحلية 1000 متجر. كما حصلت بنجاح على عقد تعاون مع مرسيدس-بنز، وبدأت رسميًا أعمال تجهيزات سيارات الركاب.

مصدر الصورة: Google

ومع ذلك، خلال الفترة من 2013 إلى 2015، واجهت الشركة أزمة حادة.

بسبب استثمار السيد شي في مجالات غير مألوفة مثل الصناعات الكيميائية والأدوية، استمر تشتت رأس المال؛ بالإضافة إلى تأثيرات الصدمات الخارجية في السوق، أغلقت العديد من المتاجر الفعلية أبوابها وانكمش الفريق، ودخلت الشركة في حالة من التراجع.

ظهرت نقطة التحول في عام 2016. في ذلك الوقت، شهد سوق السيارات الكهربائية الجديدة نموًا سريعًا، وكان الطلب على التبريد في المركبات من قبل مالكي السيارات في ارتفاع مستمر. اتخذ السيد شي قرارًا فوريًا بالتخلي عن جميع الأعمال غير الأساسية وتركيز الموارد على التعمق في قطاع التبريد المتنقل في المركبات.

في عام 2019، بدأ رسميًا في التخطيط لأعمال التصدير. لتمييزه عن علامة 'إنديل' المحلية، تم إنشاء علامة تجارية خارجية مستقلة باسم ICECO، وانطلقت رحلة العولمة رسميًا.

مصدر الصورة: Google

اختراق الأسواق الأساسية مثل أمريكا الشمالية: ثلاث استراتيجيات لفتح الفجوة

حددت ICECO أمريكا الشمالية كأول وجهة للتصدير. هناك، ثقافة السيارات المحلية ونظام التخييم في الهواء الطلق ناضجان، وقاعدة مالكي سيارات البيك أب وعشاق المركبات الترفيهية وعشاق الأنشطة الخارجية ضخمة، مما يوفر طلبًا طبيعيًا على ثلاجات السيارات.

ومع ذلك، لم تدخل ICECO السوق بشكل أعمى، بل اعتمدت على ثلاث استراتيجيات لاختراق فجوة السوق بدقة.

أولاً: صقل المنتجات المكيفة مع السيناريوهات

طوّرت العلامة التجارية ثلاجات سيارات مكيفة مع أبعاد مساحة صندوق السيارة الخلفية لطرازات شهيرة مثل جيب (Jeep) والبيك أب، وأطلقت تدريجيًا وظائف مثل المنطقتين المزدوجتين والتحكم الذكي عبر البلوتوث، لتلبية احتياجات المستهلكين المتعددة للتبريد والتجميد المنفصلين أثناء الأنشطة الخارجية.

مصدر الصورة: Google

ثانيًا: بناء مصفوفة قنوات متعددة عبر الإنترنت

بدأت ICECO بمتجرها الرئيسي على أمازون كقاعدة أساسية، محققة انطلاقة سريعة بفضل حركة المرور على المنصة؛ وفي الوقت نفسه دخلت منصات مثل وول مارت وعلي إكسبريس لتوسيع قنوات البيع والوصول إلى شريحة أوسع من المستهلكين في الهواء الطلق.

للتخلص من قيود المنصات الخارجية، قامت أيضًا بإنشاء موقع مستقل خارجي في نفس الوقت. وقسمت الموقع إلى أقسام حسب سيناريوهات الاستخدام وسعة المنتج مثل البيك أب للطرق الوعرة والمركبات الترفيهية والتخييم القصير، مع إعداد قوائم الكتب الأكثر مبيعًا للترويج للطرازات الرئيسية.

بالإضافة إلى ذلك، تولي العلامة التجارية أهمية كبيرة للتواصل المجتمعي للمستخدمين، حيث خصصت قسمًا لمشاركة المحتوى داخل الموقع، واستمرت في ترسيخ محتوى UGC من صور تركيب حقيقية واختبارات ميدانية خارجية لأصحاب السيارات في الخارج، مما عزز ولاء المستخدمين للمجتمع.

مصدر الصورة: ICECO

ثالثًا: التقدم بثبات في التخطيط المحلي خارج الإنترنت

كما قامت ICECO بالظهور بشكل متكرر في معرض SEMA لتعديل السيارات في لاس فيغاس ومعرض Overland Expo لاستكشاف الهواء الطلق في أمريكا الشمالية، للتواصل المباشر مع الجمهور الأساسي من معدّلي البيك أب والمركبات الترفيهية وعشاق الطرق الوعرة. وفي الوقت نفسه، أسست شبكة توزيع فعلية في الخارج وأقامت شراكات مع مصانع تعديل المركبات الترفيهية المحلية.

مصدر الصورة: TikTok

كانت هذه الاستراتيجية المتمثلة في دفع تطوير المنتجات باحتياجات السيناريوهات هي التي ساعدت ICECO على ترسيخ مكانتها بثبات في سوق أمريكا الشمالية، ثم التوسع باستمرار إلى مناطق مثل أوروبا وأستراليا.

وفقًا لتقارير الصناعة ذات الصلة، تجاوزت مبيعات المجموعة الإجمالية في عام 2024 حاجز 5 مليارات يوان؛ وحتى نهاية عام 2024، تجاوز إجمالي مبيعات ثلاجات السيارات من ICECO مليوني وحدة، مما رسّخ مكانتها الريادية في قطاع التبريد المتنقل للمركبات.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: استخدام سيناريوهات حقيقية لدفع الانتشار عبر الدوائر

بالطبع، مجرد صقل المنتجات والتخطيط للقنوات الشاملة عبر الإنترنت وخارج الإنترنت لا يزال غير كافٍ.

كعلامة تجارية صينية تتجه إلى الخارج، كيف تصل إلى ملايين المستهلكين المحتملين في الخارج، وتجعل الجمهور يدرك قيمة المنتج بشكل مباشر ويحفز رغبة الشراء، هو المفتاح لتحقيق النمو طويل الأجل للعلامة التجارية في الخارج.

بناءً على هذا الهدف، تولي ICECO أهمية كبيرة لقيمة نشر وسائل التواصل الاجتماعي، وتختار إخراج محتوى سيناريوهات الاستخدام الحقيقي على منصات مثل TikTok، لتبديد مخاوف المستهلكين عند الشراء، ومواصلة توسيع صدى العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

على TikTok، تعاونت العلامة التجارية مع عدد من المؤثرين المتخصصين في مجال الأنشطة الخارجية، من خلال إظهار سيناريوهات مثل التخييم والقيادة الذاتية بشكل واقعي، وعرض تجربة الاستخدام الفعلية للمنتج بشكل مباشر، ومواصلة نقل القيمة العملية للثلاجة المحمولة للسيارة إلى المستخدمين، مما يحفز رغبتهم في الشراء ويدفعهم إلى إتمام الطلب.

على سبيل المثال، نشر المؤثر @Nikita Crump، الذي يمتلك 975 ألف متابع، فيديو ترويجي قصير بالتعاون مع ICECO.

المصدر: TikTok

ركز الفيديو على "إعادة تشكيل الثلاجة المحمولة لحياة سفري"، وسجل يوميات المؤثر في تجهيز سيارته بثلاجة ICECO المحمولة لفترة طويلة. امتلأت الثلاجة بمختلف أنواع الأطعمة والمشروبات مثل الخضروات والقهوة والعصير والصودا والمربى ومنتجات اللحوم، مما يتيح تزويد الطعام في أي وقت وفي أي مكان.

هذا المحتوى الواقعي والمشاركة الصادقة جذب انتباه عدد كبير من المستخدمين، وامتلأت منطقة التعليقات بالاستفسارات حول وظائف المنتج وتفاصيل الاستخدام، وحقق 372,500 مشاهدة و24,400 إعجاب.

من السهل ملاحظة أن هذا النوع من محتوى التجربة الحقيقية الذي يعرضه المؤثرون بلقطات فعلية يمكن أن يلمس الجمهور المحتمل بشكل أكبر، ويجذب المستخدمين ليتعرفوا على المنتج بأنفسهم، ويحقق تحويلات مبيعات فعالة.

المصدر: TikTok

الدخول الآن هو التوقيت المثالي

مع تعمق ثقافة التخييم الخارجي عالمياً، وارتفاع معدل انتشار السيارات الكهربائية الجديدة، وسعي المستهلكين إلى جودة السفر الذاتي، يتم تنشيط الطلب على أجهزة التبريد المحمولة.

بالنسبة للشركات المحلية، فإن الدخول في هذه الفئة الآن قد نضجت الظروف الصناعية المناسبة في التوقيت والمكان.

كما أثبتت ICECO:عندما تشكل المنتجات والقنوات وإدارة المستخدمين حلقة مغلقة، يمكن للتصنيع الصيني أن يخرج من المنافسة المتجانسة، وأن يؤسس صوت العلامة التجارية الخاص به في سوق الاستهلاك الخارجي العالمي ويجد نقطة انطلاقه.