1813En los últimos dos años, con la aceleración de la popularización de los vehículos de nueva energía a nivel mundial, la atención internacional y la vitalidad del mercado de la industria automotriz han seguido aumentando, y la "expansión al extranjero" se ha convertido en una de las palabras clave para el desarrollo de muchas empresas.
En esta ola, una marca china establecida hace solo 4 años, Fanttik（范泰克）, con "pequeñas herramientas" como aspiradoras para automóviles y bombas de aire eléctricas, alcanzó ventas mensuales de más de 4 millones de dólares en TikTok, con ventas acumuladas superiores a 35 millones de dólares, e incluso se situó en el primer lugar en participación de mercado en la categoría de accesorios para automóviles en América del Norte.
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El camino de "remontada" de Fanttik
Según los datos, en 2020, el Sr. Du, quien se desempeñaba como director de la cadena de suministro global en AuGe Group, descubrió un mercado ignorado por los gigantes: las herramientas tradicionales de accesorios para automóviles son voluminosas y tienen un solo escenario de uso, mientras que los usuarios de vehículos de nueva energía tienen una demanda creciente de herramientas ligeras e inteligentes.
Así que lideró a su equipo para crear la marca Fanttik, aprovechando los recursos de la cadena de suministro de la empresa matriz AuGe, e incursionó en el sector de herramientas para automóviles, lanzando el primer producto en 2021.
Fuente: Fanttik
Los productos iniciales de la marca Fanttik se centraron principalmente en equipos como aspiradoras y bombas de aire. Con la evolución de la demanda del mercado, se expandieron gradualmente al campo de los accesorios para automóviles.
En 2022, tras la reestructuración del negocio de herramientas eléctricas de AuGe, Fanttik comenzó a operar de forma independiente, y el fundador, Sr. Du, asumió como CEO de Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd. Ese mismo año, sus productos ganaron el Premio de Diseño IF y el Premio Red Dot Design de 2022 gracias a su diseño innovador y alta calidad, obteniendo el reconocimiento del mercado internacional.
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En 2024, el desarrollo de la marca Fanttik fue aún más fuerte. En TikTok de EE. UU., formaron una matriz de productos exitosos con bombas de aire eléctricas y aspiradoras de mano, y en diciembre ingresaron al top 10 de las tiendas de TikTok en EE. UU. con ventas de 4.28 millones de dólares. Además, la marca expandió constantemente los límites de sus categorías, incubando submarcas como FanttikOutdoor, FanttikRide y FanttikSolo, construyendo una matriz de múltiples marcas y un ecosistema de crecimiento sostenible.
Fuente: Fanttik
¿Por qué los productos de Fanttik se "venden como pan caliente" en el extranjero?
El estallido de la marca Fanttik no se puede separar del auge del mercado postventa automotriz global.
Desde la perspectiva de las tendencias y la situación actual de la industria, se espera que el mercado global de herramientas eléctricas alcance los 56.19 mil millones de dólares para 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 5.70%, impulsado principalmente por la creciente demanda de la industria eólica y la acelerada popularización de las herramientas eléctricas inalámbricas.
En este contexto del mercado, China, como el mayor centro de producción global, produjo 404 millones de unidades de herramientas eléctricas en 2023, con una tasa de exportación superior al 77.5%, ocupando más del 70% de la capacidad de producción mundial.
El enorme tamaño del mercado y la tendencia de crecimiento continuo brindan un amplio espacio de desarrollo para marcas de accesorios para automóviles como Fanttik.
Fuente: Research and Markets
Distribución omnicanal, online y offline de la mano
El éxito de la marca Fanttik también se debe en gran medida a su estrategia en las plataformas de redes sociales, especialmente a su excelente operación en TikTok.
El fundador de la marca, el Sr. Du, mencionó en un evento que desde que comenzaron en TikTok, invirtieron alrededor de 3000 dólares al mes durante dos años consecutivos para acumular contenido de recomendación.
Fue precisamente esta inversión continua la que permitió que la marca Fanttik lograra resultados notables en TikTok. Hasta la fecha, la cuenta oficial de TikTok de la marca, @fanttik_official, ha obtenido 126,000 seguidores y más de 51 millones de reproducciones totales.
A través de la elaboración de videos cortos centrados en productos populares, con un ritmo rápido y una gran capacidad demostrativa, intercalando imágenes de ferias, lograron construir una imagen de marca viva y accesible.
Fuente: TikTok
Además del contenido de video actualizado constantemente, también realizan transmisiones en vivo de manera periódica para mantener la actividad de los seguidores. Según datos de plataformas de terceros, la marca Fanttik realizó 6 transmisiones en vivo en el último mes, con un valor promedio de ventas totales de 10,900 dólares por transmisión.
Durante las transmisiones en vivo, los presentadores muestran en detalle las funciones y los métodos de uso de los productos, y responden preguntas de la audiencia en tiempo real. A través de esta comunicación en tiempo real, la marca puede comprender de manera más directa las necesidades de los consumidores y ajustar su discurso en consecuencia.
Fuente: Echotik
Además de las cuentas propias, la marca Fanttik también otorga gran importancia a la colaboración con creadores de contenido de TikTok. Según datos de plataformas de terceros, en el canal de ventas general de la marca, las ventas a través de creadores de contenido superaron los 27.6 millones de dólares, representando el 75.98% de las ventas totales, convirtiéndose en un motor clave de las ventas de la marca.
Fuente: Echotik
La marca Fanttik también tiene criterios de selección claros al elegir a los creadores de contenido con los que colaborar.
Tienden a colaborar con creadores de contenido de nivel medio, quienes, aunque no tienen un gran número de seguidores (generalmente entre 10,000 y 500,000), tienen una alta fidelidad y una gran especialización, lo que genera beneficios reales muy buenos para la marca.
Por ejemplo, un creador de contenido en TikTok con solo 17,600 seguidores, @dollamakemeholla.co, al mostrar escenas prácticas de la aspiradora Fanttik limpiando pelo de mascotas y espacios entre los asientos del automóvil, obtuvo más de 10.6 millones de reproducciones en un solo video, generando ventas cercanas a los 230,000 dólares para la marca.
Fuente: TikTok
Al mismo tiempo, la marca Fanttik también realiza promociones dirigidas del contenido de creadores de contenido de alta calidad. Por ejemplo, para productos principales como bombas de aire y aspiradoras, a través del sistema de anuncios de TikTok, se envían de manera precisa a entusiastas del automóvil y a personas activas al aire libre.
Las ventajas de esto son claras: la promoción paga supera las limitaciones de la difusión orgánica, llevando el contenido con precisión ante las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas y de comprar, mejorando la efectividad de los anuncios.
Fuente: Echotik
Además del marketing de contenido en redes sociales, la marca Fanttik también patrocina eventos deportivos de primer nivel a nivel mundial para mejorar su posicionamiento de marca.
Desde 2022, la marca ha patrocinado continuamente las carreras de la NASCAR en Estados Unidos; en 2024 se convirtió en socio oficial de los Brooklyn Nets de la NBA; y a principios de 2025 firmó un contrato con la UFC, el evento de artes marciales mixtas de élite.
Esta serie de patrocinios deportivos, además de brindar una exposición continua a la marca, también ha fortalecido aún más el respaldo a su profesionalismo.
En cuanto a la expansión de los canales offline, también es digna de mención. Actualmente, la marca Fanttik ya está presente en grandes cadenas de supermercados de América del Norte como Costco, Sam's Club y Walmart, y ha establecido una red de ventas diversificada en Canadá, varios países de Europa, el Sudeste Asiático y Australia, formando una distribución omnicanal que integra lo online y lo offline.
Fuente: Internet
La expansión al extranjero de la fabricación china: sin atajos, pero con faros
La práctica de expansión al extranjero de la marca Fanttik ofrece una ruta clara para que la fabricación china llegue al mundo: centrarse en las necesidades específicas, profundizar en la innovación de canales y adoptar una operación localizada.
En el competitivo mercado extranjero, no hay atajos inmediatos, pero encontrar el posicionamiento adecuado, aprovechar bien los nuevos canales y avanzar con paso firme: cada marca china tiene la oportunidad de encontrar sus propias "coordenadas" en el escenario global.
El amplio espacio del mercado extranjero espera a que más empresas chinas preparadas zarpen hacia él.
