En Asie du Sud-Est, notamment en Indonésie, les exigences en matière d'hygiène bucco-dentaire sont très élevées. Depuis longtemps, le marché du bain de bouche est dominé par de grandes marques internationales historiques et des marques locales profondément ancrées dans la confiance des consommateurs.

Pour les nouvelles marques, il est extrêmement difficile de se tailler une part de ce marché dans un tel environnement.

Pourtant, c'est dans ce contexte qu'une marque chinoise, Metoo bain de bouche, a connu une ascension fulgurante grâce à sa stratégie et ses actions uniques, devenant la nouvelle coqueluche du marché.

Comment cette marque a-t-elle réussi ? Et comment a-t-elle émergé en si peu de temps sur le marché sud-est asiatique ?

Aujourd'hui, Tuke vous emmène découvrir tout cela.

L'ascension de Metoo

Fondée en 2021, Metoo est une marque innovante spécialisée dans les soins bucco-dentaires.

Le fondateur, Wu Shaolong, possède une riche expérience dans le commerce électronique en Chine. Alors que d'autres hésitaient encore, il a vu le potentiel d'utiliser les réseaux sociaux pour s'étendre en Asie du Sud-Est.

Le choix de l'Indonésie comme premier marché cible s'explique par le développement rapide du commerce électronique et des réseaux sociaux dans ce pays. De plus, en tant que pays comptant la plus grande population musulmane au monde, la demande d'hygiène bucco-dentaire en Indonésie est profondément motivée par des pratiques religieuses. Le bain de bouche est devenu un produit de soin personnel indispensable dans la vie quotidienne des habitants.

Ainsi, même si ce marché est déjà dominé par des marques internationales traditionnelles et des marques locales établies, avec une structure concurrentielle quasi figée, Metoo estime qu'il existe encore des opportunités dans cet océan rouge, avec des besoins non satisfaits.

En mars 2022, le bain de bouche Metoo a été mis en vente sur TikTok en Indonésie.Seulement trois mois plus tard, les ventes dépassaient les 2 millions de bouteilles.

Puis, en seulement trois ans depuis sa création, Metoo a réalisé unchiffre d'affaires annuel de plus de 100 millions de yuans en Indonésie, atteignant la première place des ventes en ligne de bains de bouche.

Comment un développement aussi rapide a-t-il été possible ?

De 0 à 2 millions

Une autre raison pour laquelle Metoo bain de bouche a choisi de pénétrer le marché via TikTok est que les marques traditionnelles de bain de bouche en Indonésie étaient quasiment absentes sur des plateformes émergentes comme TikTok. Cela a offert à Metoo une opportunité idéale pour entrer sur le marché indonésien.

Pour cela, la marque a adopté deux stratégies clés :

1. Utiliser les caractéristiques des plateformes de vidéos courtes pour créer un contenu amusant et facile à partager.

2. Organiser des défis et des événements spéciaux lors de moments culturels importants comme le Ramadan.

Ce sont ces stratégies qui ont permis aux ventes de Metoo bain de bouche sur TikTok Shop de connaître une croissance exponentielle, en faisant rapidement un produit populaire sur TikTok en Indonésie.

De plus, la stratégie de contenu de Metoo ne se limite pas à une simple présentation de produits. La marque a également créé une série de vidéos éducatives, comme apprendre la bonne méthode de rinçage buccal ou comment améliorer la santé bucco-dentaire au quotidien. Ces contenus ont non seulement rapidement obtenu des millions de vues et de partages sur TikTok, mais ont également permis à la marque d'accumuler 1 126 200 fans fidèles à ce jour.

Source : EchoTik

Déploiement omnicanal en ligne et hors ligne

Metoo ne s'est pas contenté de son succès en ligne et a immédiatement commencé à développer activement ses canaux hors ligne.

Après un premier succès sur TikTok, la marque s'est rapidement tournée vers l'expansion hors ligne. Metoo a collaboré avec les deux principales chaînes de supérettes indonésiennes, Alfamart et Indomaret, réalisant une intégration fluide entre le en ligne et le hors ligne.

En magasin, Metoo ne se contente pas de placer ses produits en rayon, mais améliore également la visibilité de la marque et l'intention d'achat des consommateurs via des comptoirs dédiés, des promotions et de la publicité hors ligne.

Source : Google

Pénétration du marché indonésien par la localisation

Dans la conception des produits et le marketing, Metoo a pleinement pris en compte les besoins locaux du marché indonésien.

En termes de conception, la marque a lancé des bains de bouche sans alcool pour s'adapter aux croyances religieuses musulmanes, et a proposé une variété de saveurs pour répondre aux préférences gustatives des consommateurs locaux.

Sur le plan marketing, Metoo s'est étroitement aligné sur les caractéristiques culturelles de l'Indonésie et les habitudes de vie des consommateurs, créant une image de marque fortement liée à la culture locale.

L'histoire de la croissance de Metoo offre un exemple puissant pour les entreprises chinoises cherchant à s'étendre sur le marché sud-est asiatique.

Dans la vague de la mondialisation, la clé du succès ne réside pas seulement dans l'innovation des produits et la résilience des entreprises, mais aussi dans une perception aiguë et une adaptation aux nouveaux environnements de marché. C'est un sujet que chaque marque chinoise cherchant à se développer à l'échelle mondiale devrait approfondir et étudier.