1987L'exportation des marques de cosmétiques chinoises n'est plus une nouveauté. Des débuts avec Perfect Diary et Florasis qui dominaient les plateformes transfrontalières, jusqu'à aujourd'hui avec des marques de niche comme Flower Knows et Feilu'er qui prennent le large, l'influence des marques de cosmétiques chinoises sur le marché international ne cesse de croître.
Aujourd'hui, avec l'essor du live shopping à l'étranger et l'émergence de nouvelles plateformes comme TikTok, les marques disposent de canaux de distribution plus diversifiés pour s'internationaliser, ce qui a également donné naissance à plusieurs nouvelles marques qui se sont rapidement démarquées.
La marque de cosmétiques chinoise Colorkey (珂拉琪) en fait partie.
Les filles devraient bien connaître la marque Colorkey. Lancée en 2018, elle a réalisé un chiffre d'affaires époustouflant de plus de 200 millions de yuans dès sa première année de commercialisation en 2019, se hissant dans le top 3 des cosmétiques nationaux sur Tmall et devenant un exemple emblématique de marque de maquillage phénomène.
Colorkey a pu atteindre de tels résultats en si peu de temps grâce à sa stratégie nationale consistant à utiliser des produits phares pour pénétrer précisément des segments de marché et gagner rapidement la faveur des consommateurs.
Aujourd'hui, cette marque s'exporte à l'étranger en adoptant la même stratégie de produit phare unique.En seulement cinq mois, elle a conquis le marché vietnamien avec ses gloss à lèvres, passant de zéro à la première place toutes catégories confondues sur TikTok Shop Vietnam.
Comment Colorkey a-t-elle fait ? Que pouvons-nous apprendre de son parcours d'exportation ?
1. Expansion en Asie du Sud-Est, positionnement stratégique sur TikTok
Peu après l'annonce par TikTok Shop de l'ouverture du marché transfrontalier en Asie du Sud-Est, Colorkey a fait preuve d'une grande perspicacité en choisissant cette région comme première étape de son expansion, s'implantant rapidement sur ce terrain fertile.
Le marché de l'Asie du Sud-Est rassemble de nombreux consommateurs au teint similaire à celui des Chinois, en particulier au Vietnam, en Malaisie et dans d'autres pays, qui comptent également une importante diaspora chinoise. Cela a permis à Colorkey de trouver facilement une clientèle adaptée, offrant une porte d'entrée pour le développement de la marque sur le marché local.
Selon Tuke, Colorkey possède quatre comptes officiels sur TikTok, dont deux pour le Vietnam, et deux autres pour l'Indonésie et la Malaisie, avec un focus principal sur le marché vietnamien.
Données de tous les comptes Colorkey
2. Modèle de localisation, immersion dans le marché
Après son entrée sur le marché de l'Asie du Sud-Est, Colorkey a appliqué un principe de localisation. Par exemple, pour ses vidéos promotionnelles destinées au marché vietnamien, elle utilise des hashtags locaux comme #xuhuong, #fyp, #sonxinh, afin de cibler précisément le public visé.
Utilisation des hashtags dans les vidéos promotionnelles de Colorkey sur TikTok
En outre, avant de lancer ses campagnes de promotion, Colorkey invite des consommateurs locaux à participer à des tests de produits, explorant en profondeur leurs besoins spécifiques en matière de texture, de couleur et de sensation sur la peau. Ensuite, elle ajuste finement ses formulations en fonction de ces retours localisés pour mieux cerner les préférences d'achat des consommateurs locaux.
Vidéo de test de produit Colorkey sur TikTok
3. Marketing de contenu efficace, renforcement de la notoriété de la marque
Pour inciter les utilisateurs à acheter, il est essentiel de bien faire du marketing de contenu sur TikTok.
Colorkey a non seulement réussi à construire une matrice de comptes, mais a également peaufiné le contenu de ses vidéos, créant des sujets de marque uniques. Le hashtag #colorkey sur TikTok a déjà atteint 1 milliard de vues, avec un total de 7 500 vidéos associées. Ces chiffres montrent que Colorkey a très bien réussi à construire sa marque sur TikTok, obtenant un énorme trafic et une forte notoriété.
Données du hashtag #colorkey sur TikTok Source : Echtik
En termes de création de contenu, les vidéos promotionnelles de Colorkey penchent vers des styles de tests de produits et d'insertions narratives. Ce type de contenu a attiré un grand nombre de fans. Par exemple, la vidéo de test et de vente du créateur TikTok @thgiag a obtenu 8,9 millions de vues, apportant d'excellents résultats pour la promotion des produits.
Vidéo de test et de vente du créateur TikTok @thgiag
4. Marketing d'influence en partenariat approfondi
Selon Tuke, le principal canal de vente de Colorkey sur TikTok Shop provient des ventes via les créateurs. Cela est évident dans les données de la boutique la plus performante, COLORKEY Việt Nam, qui est associée à 3 300 créateurs TikTok. Sur un chiffre d'affaires total de 11,05 millions de dollars, les ventes via ces créateurs représentent près de la moitié, soulignant l'importance du marketing d'influence pour une marque comme Colorkey.
Données de vente de Colorkey sur TikTok Shop Source : Echtik
En examinant le parcours d'exportation de Colorkey via TikTok, on voit qu'avec un positionnement précis sur le marché, une stratégie de localisation, un marketing de contenu efficace et une collaboration approfondie avec des créateurs, elle s'est non seulement démarquée en Asie du Sud-Est, en particulier au Vietnam, mais est devenue la première marque toutes catégories confondues, renforçant ainsi la réputation des marques de cosmétiques chinoises à l'international.
Nous croyons qu'avec le renforcement continu de la tendance à la mondialisation, de plus en plus de marques comme Colorkey émergeront à l'avenir, utilisant TikTok Shop comme porte d'entrée vers cette communauté mondiale pour écrire leur propre chapitre de mondialisation.
