Avec l'accélération de l'urbanisation, les problèmes de congestion routière deviennent de plus en plus prononcés, ce qui pousse les gens à accorder davantage d'importance à la commodité et à la flexibilité dans le choix de leurs modes de déplacement. Les trottinettes électriques, grâce à leurs caractéristiques pratiques et flexibles, sont devenues le nouveau moyen de transport préféré de nombreux travailleurs et étudiants, stimulant ainsi la croissance continue du marché des trottinettes électriques.

Selon les données de marketresearchfuture, la taille du marché mondial des trottinettes électriques était estimée à 23,5 milliards de dollars en 2021, et devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 7,00 % de 2022 à 2030.

D'ici 2030, la taille du marché mondial des trottinettes électriques devrait atteindre 40,37 milliards de dollars, affichant une dynamique de croissance encore plus forte.

Source : marketresearchfuture

Dans ce marché, la région Europe-Amérique occupe sans aucun doute une position dominante. Non seulement elle autorise la circulation des trottinettes électriques et des hoverboards sur les routes, mais elle propose également des services de trottinettes électriques en libre-service dans certaines régions, ce qui témoigne clairement d'une forte demande pour ces engins dans cette zone.

C'est dans ce contexte sectoriel qu'une marque de véhicules électriques d'extérieur basée à Lishui, dans le Zhejiang, a saisi l'opportunité. En ciblant principalement le marché Europe-Amérique et en utilisant les trottinettes électriques comme point d'entrée, elle a réussi à pénétrer le marché de l'exportation du commerce électronique transfrontalier.

En 2023, le chiffre d'affaires total de la marque a atteint 2,144 milliards de yuans, dont les revenus des trottinettes électriques à elles seules se sont élevés à 718 millions de yuans, soit une augmentation de 4,52 % par rapport à l'année précédente, représentant 33,49 % du chiffre d'affaires total.

En 2024, sa dynamique de développement s'est encore accélérée, avec un chiffre d'affaires total de seulement 1,391 milliard de yuans au premier semestre, en hausse de 77,23 % sur un an. Cette marque est GOTRAX.

Source : GOTRAX

D'une entreprise familiale à une marque mondiale : une entrée précise dans le secteur des nouvelles énergies

On apprend que GOTRAX est une marque du groupe Taotao Cheye, spécialisée dans les produits de mobilité électrique.

M. Cao, fondateur de Taotao Cheye, est issu d'une famille de commerçants, un véritable « héritier » d'une famille d'entrepreneurs, dont l'activité familiale était traditionnellement axée sur la quincaillerie et la fonderie. Cependant, il n'a pas choisi de reprendre l'entreprise familiale existante, mais a plutôt fondé Taotao Cheye.

Fort d'une riche expérience accumulée aux États-Unis, M. Cao a constaté que la conscience environnementale était très présente en Europe et en Amérique, et que le marché des véhicules intelligents à énergie nouvelle offrait un potentiel énorme. Il a donc décidé d'orienter le développement de l'entreprise vers les nouvelles énergies et la mobilité saine.

En 2017, il a officiellement créé la marque GOTRAX, proposant des produits de mobilité électrique destinés au grand public.

À la fin de l'année 2022, l'entreprise avait déjà vendu plus d'un million de produits de mobilité électrique, devenant ainsi l'un des principaux fabricants mondiaux de véhicules électriques.

En 2024, le modèle de trottinette G4 de la marque GOTRAX a été classé par le site d'information américain CNN parmi les meilleures trottinettes électriques de 2024.

Source : GOTRAX

Marketing sur les réseaux sociaux : cibler précisément les utilisateurs potentiels​

Sur le marché Europe-Amérique, les réseaux sociaux sont le canal central de promotion des marques. C'est pourquoi GOTRAX a choisi d'interagir directement avec les consommateurs via les réseaux sociaux, en utilisant des scénarios réels et un contenu émotionnel pour attirer les utilisateurs potentiels.

1. TikTok : créer un lien émotionnel grâce à un contenu créatif​

Le compte officiel de la marque GOTRAX sur TikTok, @ridegotrax, compte actuellement 21 100 fans et 67 200 likes.

Source : TikTok

Le contenu de ses courtes vidéos se concentre sur la démonstration des scénarios d'utilisation réels des produits, comme la capacité à rouler de manière stable sur des chemins de montagne accidentés ou des performances moteur puissantes, afin d'attirer les jeunes utilisateurs en quête d'expériences en plein air.

Source : TikTok

La marque GOTRAX collabore également avec des créateurs TikTok de différents styles, en réalisant des vidéos créatives chaleureuses et amusantes pour renforcer la proximité de la marque.

Par exemple, le créateur TikTok @a.j.befumo, qui compte 2,8 millions d'abonnés, a réalisé une courte vidéo créative pour la marque GOTRAX.

Source : TikTok

Dans la vidéo, le créateur @a.j.befumo offre une trottinette GOTRAX à son fils pour son anniversaire. La surprise du fils a suscité une forte résonance chez les utilisateurs, obtenant finalement plus de 6 millions de vues et 517 300 likes.

Dans les commentaires, certains internautes ont souhaité un joyeux anniversaire au fils, tandis que d'autres, « séduits », ont directement écrit : « Moi aussi, je veux un tel cadeau d'anniversaire ! »

Ce type de vidéo authentique montrant le quotidien d'une famille américaine correspond parfaitement aux goûts des utilisateurs locaux américains. Lorsque les utilisateurs voient le produit utilisé dans des situations réelles, ils sont plus susceptibles de créer un lien émotionnel avec celui-ci, ce qui contribue à accroître la visibilité et la notoriété de la marque tout en lui ajoutant une touche de chaleur humaine.

Source : TikTok

2. YouTube : des tests d'experts pour renforcer la confiance​

Contrairement au style léger de TikTok, GOTRAX privilégie sur YouTube les collaborations avec des créateurs technologiques professionnels, en utilisant des tests approfondis pour renforcer la confiance des utilisateurs envers le produit.

Electric Scooter Guide, un créateur spécialisé dans les véhicules électriques comptant 147 000 abonnés, fait partie de ces partenaires. Il a réalisé pour GOTRAX une vidéo de test approfondi en extérieur des deux trottinettes électriques GX1 et GX2. À ce jour, la vidéo a été visionnée 78 000 fois.

Dans la vidéo, Electric Scooter Guide analyse en détail l'autonomie de la batterie, les performances moteur et le comportement sur différentes surfaces. Ce type d'évaluation professionnel et approfondi aide les utilisateurs à mieux comprendre le produit.

Source : YouTube

De nombreux utilisateurs ont commenté sous la vidéo :

« J'ai acheté les GX1 et GX2 ! Je les adore ! Quand sortira le test du GOTRAX GX3 ? Je n'achèterai pas le GX3 sans avoir vu votre test. »

« J'adore cette trottinette ! C'est la meilleure vidéo de test de trottinette jamais réalisée. »

« J'aimerais que davantage d'entreprises fabriquent des modèles pliables, pour pouvoir les ranger facilement dans le coffre de la voiture quand on en a besoin. »

Source : YouTube

Mise en place d'un site indépendant : réduire la dépendance aux plateformes​

Pour assurer un développement stable et durable sur le marché étranger, la marque GOTRAX, en plus d'être active sur les réseaux sociaux, a également construit un réseau de vente diversifié pour consolider sa position. Outre la vente sur des plateformes de commerce électronique tierces bien connues comme Amazon, Alibaba International, eBay, elle a également créé son propre site indépendant.

L'avantage de vendre via des plateformes tierces est qu'elles disposent d'une vaste base d'utilisateurs mondiaux, ce qui permet à la marque d'atteindre rapidement des clients cibles dans différents pays et régions, réalisant un « large maillage » pour étendre son influence et sa couverture.

En revanche, la création d'un site indépendant permet à la marque d'éviter la concurrence acharnée sur les plateformes tierces, de réduire la sensibilité des consommateurs aux prix et d'obtenir une plus grande liberté de tarification. Cela permet également de réduire les commissions ou frais versés aux plateformes tierces, augmentant ainsi la marge bénéficiaire.

De plus, un site indépendant facilite la collecte d'informations sur les utilisateurs, comme leurs coordonnées et habitudes d'achat, fournissant un soutien précieux pour le développement à long terme de la marque.

Source : GOTRAX

Conclusion : de nouvelles réflexions sur l'expansion des marques chinoises à l'international

La pratique de la marque GOTRAX en matière d'expansion internationale constitue sans aucun doute un modèle reproductible pour les entreprises chinoises. Son succès nous enseigne que l'internationalisation n'est pas un objectif inaccessible, mais une stratégie qui peut être réalisée étape par étape.

Ne nous limitons plus à la concurrence acharnée sur le marché intérieur ; il est temps de tourner notre regard vers l'étranger et de rechercher activement de nouvelles opportunités de croissance.

Actuellement, le marché mondial de la consommation est en pleine restructuration, créant une fenêtre d'opportunité rare pour les entreprises chinoises.

Tant que les produits sont solides, la stratégie précise et l'exécution stable, nous sommes convaincus que les entreprises chinoises peuvent gagner leur place sur le marché mondial !