1857L'expansion internationale des marques entre dans une toute nouvelle phase.
Ces dernières années, les entreprises chinoises ont su transformer leur capacité de production en parts de marché mondiales. Mais à l'avenir, la compétitivité centrale ne reposera plus uniquement sur le produit, mais sur la puissance du contenu, la capacité de diffusion et la connexion avec les utilisateurs.
Et l'IA offre justement un levier sans précédent sur ces trois points. Aujourd'hui, l'IA couplée à l'expansion internationale des marques n'est plus un simple effet d'annonce, mais une tendance. L'enjeu n'est pas de savoir "si" il faut le faire, mais "comment" le faire.
Source : Internet
Les tendances marketing évoluent, les stratégies doivent aussi être mises à niveau
Le rapport "Innovation et développement du marketing à l'étranger pour les PME dopé par l'IA en 2025" publié par OneSight indique qu'à l'ère post-pandémique, le marketing mondial est entré dans une phase de double moteur : "acquisition de nouveaux clients + fidélisation des clients existants".
Avec la fin des dividendes démographiques, le ralentissement de la croissance économique et la diversification de la consommation devenues la norme, les marques, qu'elles soient B2C ou B2B, sont confrontées à une baisse de l'efficacité de l'acquisition de clients. Parallèlement, la fragmentation des contenus et la polarisation des plateformes s'accentuent, et le marketing passe d'un modèle "succès sur une seule plateforme" à une approche omnicanale couplée à une gestion fine.
Dans ce contexte, les points de contact des marques se multiplient, tandis que l'attention des consommateurs diminue. Les plateformes sociales deviennent le terrain de prédilection pour l'expansion internationale des marques, mais sous la logique dominante du "contenu + algorithme", il ne suffit pas de dépenser des budgets colossaux pour obtenir une influence durable.
Au moment de la publication du rapport, parmi les principales plateformes sociales mondiales, TikTok comptait plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, avec un temps d'utilisation moyen de 47 minutes, se classant première au monde ; YouTube Shorts enregistrait plus de 15 milliards de vues par jour ; Instagram, Snapchat et d'autres renforçaient également leurs modules de vidéos courtes et de contenu interactif.
Derrière ces plateformes se trouvent des algorithmes de recommandation et de reconnaissance de contenu basés sur l'IA. Pour y gagner en visibilité, les marques doivent "s'adapter à l'IA et tirer parti de l'IA".
Source : Rapport "Innovation et développement du marketing à l'étranger pour les PME dopé par l'IA en 2025" de OneSight
L'IA est en train de remodeler les systèmes de contenu et de diffusion à l'international
Pour qu'une marque s'exporte, la première étape est de "se faire voir", et la production de contenu est précisément le domaine où l'IA peut exceller.
Le rapport mentionne que TikTok Shop a lancé un outil de génération de vidéos courtes par IA. Les vendeurs n'ont qu'à télécharger des mots-clés de produits pour générer en un clic des publicités vidéo adaptées au marché local, avec la possibilité d'ajuster la langue, le texte localisé et même le ton émotionnel.
Dans un processus traditionnel, une équipe de contenu pouvait mettre deux semaines à réaliser un素材 vidéo. Aujourd'hui, avec l'aide des outils d'IA, plusieurs versions peuvent être générées automatiquement en quelques heures, ce qui fait gagner un temps et des efforts considérables.
La publicité AIGC de Coca-Cola est un cas classique de marketing de marque dopé à l'IA. Cette publicité, qui combine modélisation 3D, génération d'images Stable Diffusion et contenu filmé, est devenue la première création de communication mondiale pilotée par l'IA.
Source : Publicité AIGC de Coca-Cola
La capacité de décision basée sur les données est l'avantage clé apporté par l'IA
Le marketing n'est pas un jeu de créativité ponctuelle, mais un jeu d'efficacité sur toute la chaîne. L'autre grande valeur de l'IA réside dans sa capacité à relier des étapes auparavant cloisonnées — création, diffusion, retour, conversion, réachat — en une boucle fermée prévisible et optimisable.
Le rapport souligne que les annonceurs adoptent une attitude plus rationnelle envers l'IA : 90 % des annonceurs considèrent l'IA comme une opportunité commerciale, mais 45 % y voient aussi un risque concurrentiel, l'idée centrale étant que "les concurrents pourraient utiliser l'IA plus rapidement que nous". Il s'agit essentiellement d'une course à la capacité de décision technologique : celui qui utilise l'IA pour prédire les tendances, ajuster les stratégies et optimiser les campagnes avec plus de précision, avancera plus vite.
Actuellement, des plateformes comme TikTok et Meta intègrent profondément l'IA dans leurs systèmes publicitaires. Meta a amélioré la pertinence des publicités de 20 % grâce à son moteur de recommandation IA ; TikTok, quant à lui, utilise le filtrage collaboratif et la prédiction comportementale pour renforcer le mécanisme de distribution "Pour toi", aidant les marques à identifier les utilisateurs à fort potentiel. Pour les petites et moyennes marques, cela signifie que la diffusion n'est plus une question de dépenser de l'argent pour du volume, mais de calculer précisément le ROI.
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Multi-plateformes, multi-marchés : l'IA aide les marques à "trouver le bon rythme"
Sur différents marchés, plateformes et contextes culturels, la réceptivité au contenu et les dynamiques sociales varient considérablement. Une valeur clé de l'IA est d'aider les marques à comprendre plus rapidement leur public cible, à dire ce qu'il veut entendre, au bon moment et de la bonne manière.
À ce sujet, le rapport fournit également des données pour plusieurs marchés régionaux :
Aux États-Unis, TikTok compte le plus grand nombre d'utilisateurs au monde, avec plus de 110 millions d'utilisateurs de commerce social, soit 42 % des internautes américains ; en Asie du Sud-Est, le taux de pénétration du commerce électronique a dépassé 60 %, et la région est la plus dynamique du monde pour la troisième année consécutive ; au Japon, le comportement "d'ensemencement d'intérêt" piloté par TikTok a généré 16 % d'achats impulsifs, bien plus que sur d'autres plateformes ; en Inde, 52 % des foyers utilisent la télévision connectée, et la croissance des publicités CTV est fulgurante.
Sur ces marchés, les marques qui continuent à produire du contenu avec l'ancienne méthode "une version unique pour le monde entier" seront rapidement éliminées. L'IA permet une "localisation rapide" de la distribution de contenu et de l'adaptation au contexte de la plateforme, aidant les marques à tester et à itérer à moindre coût et à trouver le bon rythme avec une grande efficacité.
Source : Rapport "Innovation et développement du marketing à l'étranger pour les PME dopé par l'IA en 2025" de OneSight
Des cas concrets prouvent que l'IA n'est pas une chimère, mais une capacité opérationnelle
Le cas de l'expansion internationale de Qia Qia (graines de tournesol) nous offre un paradigme clair de la combinaison IA + localisation. Sur le marché indonésien, Qia Qia a lancé des graines de tournesol à la noix de coco adaptées aux goûts locaux et a collaboré avec le créateur DIY influent @ahan.zm pour promouvoir le produit. La vidéo courte réalisée en collaboration a finalement obtenu 3,5 millions de vues et 200 000 interactions, stimulant les ventes de 15 %.
L'approche d'exportation culturelle de Moutai est un autre exemple typique. En utilisant l'IA pour assister son équipe de contenu, Moutai a fusionné les saisons, les fêtes, la culture du vin et de la poésie avec les préférences esthétiques des utilisateurs étrangers, publiant des images et des vidéos personnalisées sur Facebook et X (anciennement Twitter), créant ainsi un sentiment d'identification culturelle chez les utilisateurs de l'époque.
Dans ces deux cas, l'IA n'est pas seulement un outil d'efficacité pour la création et la diffusion de contenu, mais aussi un pont clé pour connecter les cultures, comprendre les marchés et réaliser une communication localisée.
Qia Qia (graines de tournesol) en Indonésie
La logique fondamentale de l'expansion internationale n'a pas changé, mais les armes ont évolué
Il est facile de voir que l'essence de l'expansion internationale des marques a toujours été de connecter les personnes et de transmettre de la valeur. Mais alors que l'IA devient un nouvel outil technologique, les marques n'ont pas seulement besoin de suivre la tendance, mais d'utiliser les bonnes méthodes.
L'IA n'est pas une solution universelle, ni une source de succès à court terme. Sa véritable valeur réside dans sa capacité à aider les marques à établir des voies de croissance durables sur des marchés mondiaux complexes et changeants, à moindre coût, avec une plus grande efficacité et une meilleure capacité d'adaptation.
En d'autres termes, l'expansion internationale des marques n'est plus un jeu de gros budgets, mais un processus de "perfectionnement des compétences internes". À l'avenir, elle appartiendra davantage à ceux qui comprennent vraiment l'IA, savent l'utiliser et savent la mettre au service de leur marque.
