Ces dernières années, avec la généralisation du télétravail et de la collaboration transfrontalière, la demande des consommateurs mondiaux pour des outils efficaces de prise de notes a considérablement augmenté. En particulier dans des contextes tels que le travail, l'éducation et les entretiens, les gens ont un besoin urgent d'un appareil capable de capturer rapidement la parole, de transcrire automatiquement le texte et d'organiser intelligemment le contenu.

Les équipements d'enregistrement traditionnels sont souvent lourds et à fonction unique, tandis que la fonction de transcription vocale des smartphones est souvent limitée par la protection de la vie privée et l'adaptabilité aux scénarios. Face à cette contradiction entre la demande et la réalité, la maturité de la technologie IA a apporté des opportunités d'innovation dans le domaine de l'enregistrement vocal, aidant les utilisateurs à répondre à divers besoins grâce à des fonctions telles que la transcription en temps réel, la réduction intelligente du bruit et la traduction multilingue.

Selon les données de sphericalinsights, la taille du marché mondial des enregistreurs vocaux intelligents était estimée à 1,78 milliard de dollars en 2023, et le taux de croissance annuel composé moyen de ce marché devrait atteindre environ 4,52 % entre 2023 et 2033. D'ici 2033, la taille du marché mondial des enregistreurs vocaux intelligents pourrait dépasser 2,77 milliards de dollars, montrant une tendance de développement florissante.

Source : sphericalinsights

Dans ce contexte de marché,la marque chinoise Plaud a vu une opportunité commerciale, en pénétrant le marché avec un enregistreur vocal IA miniature. Grâce à un positionnement produit correct et une stratégie d'exploitation différenciée, elle a rapidement obtenu de bons résultats sur les marchés étrangers.

Selon les informations publiques, en 2023, la marque Plaud a réalisé un montant de financement participatif de 78,99 millions de yuans en seulement un mois sur la plateforme Kickstarter, battant le record de la catégorie des enregistreurs vocaux IA ; puis, en passant sur la plateforme Indiegogo, le montant du financement participatif a directement doublé.

En 2024, ses produits ont également atteint la première place du classement Bestseller d'Amazon, avec un volume d'expédition cumulé de plus de 100 000 unités,et un chiffre d'affaires annuel dépassant les 700 millions de yuans, réalisant une croissance décuplée.

Alors, qu'est-ce qui permet à la marque Plaud de se démarquer sur un marché étranger hautement concurrentiel ? Commençons par son origine.

Source : Plaud

Une marque née des points de douleur des utilisateurs

On apprend que la marque Plaud est née de la perception aiguë des points de douleur du marché par son fondateur, M. Xu. Il a constaté que, bien qu'il existe de nombreux appareils d'enregistrement sur le marché, très peu offrent des fonctions telles que la transcription en temps réel, l'adaptabilité à plusieurs scénarios et la réduction intelligente du bruit.

Des applications bien connues comme Google "Live Transcribe", bien qu'ayant dépassé le milliard de téléchargements, présentent des limitations évidentes, ne pouvant pas stocker d'enregistrements audio ou de transcriptions textuelles. Quant aux grandes marques traditionnelles d'enregistreurs vocaux comme Sony, Olympus et Philips, elles ont connu une évolution lente et stagnante ces dernières années, sans répondre aux besoins diversifiés croissants des utilisateurs.

Fort de ces observations, M. Xu a officiellement fondé en 2021 la société Shenzhen Smart Connect Technology Co., Ltd. et a créé la marque Plaud, dirigeant une équipe de talents issus d'entreprises comme Sogou, DJI et Anker pour développer des équipements d'enregistrement intelligents intégrant la technologie IA, avec pour objectif de résoudre les points de douleur réels des utilisateurs.

Le positionnement produit de la marque Plaud est très clair : aider les utilisateurs à résoudre leurs problèmes d'enregistrement quotidiens, tout en offrant des capacités de capture vocale, d'organisation du contenu et de stockage dans le cloud.

Source : Plaud

Stratégie sur les réseaux sociaux : ouvrir le marché avec un marketing différencié

Dans la stratégie d'expansion internationale de Plaud, les réseaux sociaux ont joué un rôle clé. La marque a choisi les plateformes TikTok et YouTube pour toucher les utilisateurs cibles avec un contenu différencié.

1. TikTok : un contenu léger pour susciter la résonance des utilisateurs

Sur TikTok, la marque Plaud promeut principalement ses produits en collaborant avec des influenceurs de niches pour réaliser de courtes vidéos. En montrant des scénarios d'utilisation réels dans la vie quotidienne des influenceurs, les utilisateurs peuvent percevoir intuitivement l'utilité du produit.

L'influenceur TikTok @sebajurban, qui compte 4,3 millions d'abonnés, a réalisé une courte vidéo promotionnelle créative pour le PLAUD NotePin, le plus petit dispositif d'enregistrement vocal IA portable au monde, lancé par Plaud en février de cette année. Publiée le 30 mai, la vidéo a déjà obtenu 882 400 vues et 29 100 likes.

Source : TikTok

Dans la vidéo, l'influenceur @sebajurban montre les différentes façons de porter le NotePin : clipé sur un col, en pendentif, attaché à une montre, ou même caché derrière un rideau, et démontre en temps réel le processus de connexion à un smartphone pour la transcription vocale en texte. Ce style de contenu authentique et non monté correspond parfaitement aux préférences des utilisateurs de TikTok, suscitant des réactions enthousiastes dans les commentaires :

Certains sont séduits et disent : "Je le veux."

D'autres, avec humour, mentionnent : "Mon voisin qui aime les potins devrait être intéressé."

D'autres encore commencent à envisager des applications pratiques : "Si votre enfant est à la maternelle ou à l'école et que vous voulez savoir comment les enseignants le traitent, quand ils sont petits, vous pouvez leur faire porter le PLAUD NotePin en pendentif, en utilisant la technologie pour prendre soin et veiller sur la situation de votre enfant !"

Source : TikTok

2. YouTube : des tests professionnels pour établir la confiance

Contrairement au ton léger de TikTok, Plaud met davantage l'accent sur la crédibilité technique sur YouTube, en collaborant avec des influenceurs technologiques professionnels pour publier des vidéos de tests approfondis, renforçant ainsi l'image technique de la marque.

L'influenceur technologique Michael Soledad, qui compte 78 300 abonnés, est l'un des partenaires de la marque. Il a réalisé une vidéo de test en extérieur pour le mini enregistreur vocal IA PLAUD NotePin. À ce jour, la vidéo a été vue 80 000 fois.

Dans la vidéo, Michael Soledad porte le PLAUD NotePin comme un accessoire de montre, choisissant délibérément des environnements bruyants comme un supermarché pour effectuer des tests réels. De retour chez lui, il connecte le smartphone pour exporter le texte. L'opération est simple et l'enregistrement précis.

Source : YouTube

Les commentaires sous la vidéo montrent que tout le monde adore ce mini enregistreur vocal :

"Je viens de le précommander, ce test m'a beaucoup aidé, merci."

"Merci d'avoir réalisé une vidéo de si bonne qualité, c'est grâce à ta vidéo que j'ai décidé de commencer à économiser pour en acheter un."

"Excellent commentaire, merci de partager ton avis !"

"Super aperçu, j'ai hâte d'avoir le mien !"

Source : YouTube

Site indépendant : construire une forteresse pour la marque

En plus d'attirer du trafic via les réseaux sociaux, la marque Plaud a également créé son propre site indépendant à l'étranger.

Le site indépendant n'est pas seulement un canal de vente, mais aussi un vecteur de l'histoire de la marque. Grâce à des analyses détaillées des fonctionnalités des produits, des présentations de cas d'utilisation et la collecte de données utilisateurs, Plaud peut analyser avec précision les préférences des consommateurs et optimiser les itérations futures des produits.

Plus important encore, le site indépendant réduit également le risque de dépendance de Plaud vis-à-vis d'autres plateformes. Lorsque les boutiques tierces sont limitées par des changements de politique, Plaud peut toujours maintenir ses opérations via ses propres canaux.

Source : Plaud

Conclusion

À l'heure où le marché mondial de la consommation connaît une nouvelle vague de mise à niveau, la fusion de l'IA et du matériel reste un océan bleu plein d'opportunités. Pour les entreprises chinoises désireuses de s'internationaliser, l'histoire de la marque Plaud prouve amplement que les opportunités appartiennent toujours à ceux qui osent sortir de leur zone de confort et qui parlent par la force de leurs produits.

La voie de l'expansion internationale est certes semée de défis, mais comme le montre la marque Plaud, en restant les pieds sur terre et en avançant régulièrement, même un produit apparemment modeste peut conquérir un vaste marché.

Sur le marché étranger aux possibilités infinies, la prochaine success story attend peut-être votre marque pour être écrite !