1737En parlant de drones, presque tout le monde pense immédiatement à DJI, dont la part de marché massive a construit des barrières industrielles très élevées. Cependant, le marché n'est pas monolithique. Ces dernières années, de nombreuses marques émergentes se sont progressivement démarquées grâce à des positionnements uniques et des produits innovants, et HoverAir en fait partie.
En 2024, son nouveau modèle X1 ProMax a été lancé sur la plateforme de financement participatif américaine Indiegogo, dépassant les 2 millions de dollars américains en prévente le premier jour, et finalement un record annuel de 4,7 millions de dollars américains.
Cette marque, née du laboratoire d'IA de Stanford, révèle une nouvelle voie pour l'exportation, très différente de la surenchère technologique.
Source : HoverAir
Gène de Stanford + Révolution des usages
Selon les informations, HoverAir est une marque de Shenzhen Zero Zero Infinite Technology Co., Ltd., fondée en 2014 par M. Wang, docteur du laboratoire d'intelligence artificielle de l'Université de Stanford.
Contrairement à la « technologisation complète » recherchée par DJI, la marque HoverAir s'est concentrée dès sa création sur les besoins quotidiens de tournage des utilisateurs, et a même proposé le jugement disruptif selon lequel « 90 % des demandes de prises de vue aériennes peuvent être résolues dans un rayon de 500 mètres », évitant habilement une confrontation directe avec DJI.
Source : HoverAir
En 2022, HoverAir a entamé sa mondialisation en utilisant les plateformes de financement participatif comme tremplin, et ses nouveaux modèles ont obtenu des résultats remarquables sur les marchés étrangers. Notamment en mars 2024, le HoverAir X1, lancé sur Indiegogo, a attiré plus de 5 000 contributeurs en quelques mois, collectant plus de 1,8 million de dollars américains et devenant le deuxième plus grand projet de financement de l'année.
Parallèlement, les campagnes de financement participatif localisées au Japon, à Taïwan et ailleurs ont validé sa capacité de mondialisation. Par exemple, selon les données de la plateforme japonaise Makuake, le projet X1 Smart a clôturé avec 212 millions de yens japonais (environ 1,41 million de dollars américains), devenant le premier montant de financement participatif de l'histoire de la catégorie appareils photo sur cette plateforme.
Source : Makuake
Il est à noter que la filiale d'Anker Innovations, Anker HK, a investi moins de 5 millions de dollars américains dans la société mère de la marque HoverAir, Beijing Zero Zero Infinite Technology, témoignant de l'intérêt du capital. À ce jour, Anker détient encore environ 5 % des actions de cette marque.
Source : Réseau
Stratégie multicanal : de l'acquisition à la fidélisation, une « guerre tridimensionnelle »
Le succès explosif de la marque HoverAir sur les marchés étrangers doit beaucoup à sa stratégie marketing multi-plateformes. Sur les principales plateformes de médias sociaux étrangères, comme TikTok, YouTube, Facebook, etc., la marque a construit une matrice de communication de marque multicouche et multicanal grâce à une combinaison de « marketing de scène + partenariats avec des influenceurs + diffusion communautaire ».
1. TikTok
Pour s'adapter aux habitudes de consommation de contenu et aux caractéristiques des plateformes des utilisateurs de différentes régions, la marque HoverAir a adopté une stratégie de comptes localisés sur TikTok, par exemple en gérant spécifiquement les comptes @hoverair_japan pour le Japon et @hoverairthailand pour la Thaïlande.
Compte Thaïlande (haut) Compte Japon (bas) Source : TikTok
Le contenu publié sur ces comptes se concentre principalement sur les utilisations pratiques les plus remarquables du produit, comme le suivi automatique lors du cyclisme ou la capture d'actions spectaculaires en ski, en démontrant les fonctionnalités principales de manière visuelle via des vidéos courtes.
Source : TikTok
Parallèlement, la marque HoverAir collabore activement avec des influenceurs locaux dans des secteurs verticaux, en utilisant leur influence et le mécanisme de recommandation algorithmique de la plateforme pour atteindre rapidement les publics cibles et accroître la notoriété et l'intérêt pour la marque.
Par exemple, l'influenceur TikTok @jonpurcell (catégorie photographie) est un cas assez typique. En collaboration avec la marque, il a publié une vidéo intitulée « mon caméraman personnel », générant plus de 2,3 millions de vues pour la marque.
Ces vidéos de démonstration d'effets relativement directs ont également généré de bonnes demandes de renseignements dans les commentaires, de nombreux utilisateurs exprimant leur intérêt pour la marque HoverAir.
Source : TikTok
2. YouTube
Sur YouTube, la marque HoverAir ne s'est pas contentée de collaborer avec des influenceurs technologiques traditionnels, mais a également invité de nombreux créateurs de contenu dans des domaines tels que le cyclisme en extérieur et le ski.
Prenons l'exemple de la collaboration avec le blogueur de tests en extérieur @DC Rainmaker. Le blogueur est lui-même un passionné de cyclisme aguerri et possède une riche expérience en tournage en extérieur. Dans la vidéo de collaboration, il a testé le produit en profondeur sous plusieurs aspects et a réalisé des tests sur le terrain dans différentes conditions, ce qui a finalement apporté à la marque 280 000 expositions.
Source : TikTok
3. Facebook
Sur Facebook, la marque HoverAir n'a pas choisi une simple diffusion de contenu, mais a plutôt mis l'accent sur la construction d'une communauté et l'interaction avec les utilisateurs.
Ils ont créé au moins deux communautés actives de plusieurs dizaines de milliers de personnes. Dans ces communautés, la marque HoverAir suscite l'engagement des utilisateurs et leur identification à la marque en lançant des discussions, en sollicitant du contenu généré par les utilisateurs (UGC) et en encourageant les utilisateurs à partager leurs achats.
Ce mode de fonctionnement renforce efficacement la fidélité des utilisateurs et crée un cercle vertueux de recommandations spontanées et de re-diffusion de contenu, constituant un élément clé de la construction de la fidélité à la marque.
Source : Facebook
Bien sûr, ces investissements continus sur les réseaux sociaux ont également produit des résultats concrets. Selon les données (en mai 2025), le site indépendant de la marque HoverAir a atteint près de 180 000 visites mensuelles, dont 17,92 % provenaient des réseaux sociaux, validant ainsi l'efficacité de sa stratégie d'attraction de trafic multi-plateformes.
Source : Similarweb
Dividende de tendance sectorielle : l'essor de l'économie de basse altitude et de la consommation par scénario
En revenant sur l'ensemble du parcours de développement de la marque HoverAir, on constate que son ascension coïncide avec un point d'inflexion dans le secteur : le marché a de plus en plus besoin de produits qui résolvent des problèmes spécifiques dans des scénarios donnés, plutôt que de « plateformes volantes » recherchant la performance universelle.
Selon les données, en 2025, le marché mondial des drones a dépassé les 100 milliards de dollars américains, mais la croissance du marché grand public a ralenti, la part du marché industriel (agriculture, logistique) atteignant 58 %.
Pour les consommateurs ordinaires, les problèmes tels que les opérations complexes, les risques de sécurité (évitement d'obstacles, réglementation) et l'encombrement du transport ont progressivement remplacé le « vol haut et loin » comme principales préoccupations.
« Le drone n'est plus un jouet de geek, mais un outil de vie. »
— Cette tendance a permis à l'« innovation par soustraction » de la marque HoverAir de trouver un terrain fertile.
Source : IIM Information
Trouver son propre ciel à l'ombre des géants
Le parcours de la marque HoverAir révèle une autre possibilité pour les marques chinoises à l'exportation : éviter la « zone de feu » des géants et exceller dans des créneaux spécifiques. DJI domine la « performance de vol », tandis que HoverAir occupe l'esprit de « enregistrement de la vie ».
Aujourd'hui, les politiques mondiales d'économie de basse altitude continuent de s'ouvrir, et le nombre quotidien de décollages et d'atterrissages de drones dans des villes comme Shenzhen et Hangzhou a augmenté des dizaines de fois. Pour les PME, plutôt que de s'épuiser dans l'océan rouge des paramètres, il vaut mieux se demander :
« Quel problème concret mes utilisateurs doivent-ils résoudre ? »
Comme l'a dit M. Wang, fondateur de HoverAir : « Deux zéros mis ensemble forment l'infini — partir de zéro, mais avoir des possibilités infinies. » C'est peut-être l'imagination dont les marques chinoises ont le plus besoin pour leur exportation.
