1447Ces dernières années, avec le boom continu des vidéos courtes, du live streaming et d'autres secteurs, le marché des accessoires photographiques connaît une phase de croissance rapide.
Selon les données de Precedence Research, la taille du marché mondial des accessoires photographiques a atteint 4,16 milliards de dollars en 2024, et le taux de croissance annuel moyen composé de ce marché devrait être d'environ 15,26 % entre 2025 et 2034.
D'ici 2034, la taille du marché mondial des accessoires photographiques devrait atteindre 17,21 milliards de dollars.
Source : Precedence Research
Bien que l'engouement ne cesse de croître, le taux de pénétration de ce marché n'est pas encore saturé, ce qui signifie qu'il reste encore de nombreuses opportunités à exploiter.
Dans ce contexte, une entreprise d'accessoires photographiques de Shenzhen a saisi l'opportunité. En prenant comme point d'entrée les accessoires pour la photographie, le live streaming, la vidéo, etc., elle a réussi à ouvrir le marché international et à se faire une place dans le domaine du commerce électronique transfrontalier.
On apprend qu'en 2016 déjà, cette marque figurait parmi les Best Sellers dans plusieurs catégories de photographie sur Amazon, et que son chiffre d'affaires annuel avait dépassé la barre des 100 millions.
Après des années de développement continu, la gamme de produits de la marque couvre aujourd'hui plus de 100 pays et régions, dont les États-Unis, l'Allemagne et le Royaume-Uni, et le nombre d'utilisateurs servis dépasse les 10 millions.
Cette marque, c'est Neewer.
Source : Neewer
Entrée par l'éclairage photographique, extension progressive de l'écosystème produit
On apprend que l'histoire de la marque Neewer commence en 2011, lorsqu'elle n'était encore qu'une start-up de Shenzhen spécialisée dans les produits d'éclairage photographique.
Au début, l'équipe vendait principalement ses produits via des plateformes de e-commerce transfrontalier comme Amazon. Grâce à une qualité stable et des prix abordables, elle a progressivement pris pied sur le marché international.
Cependant, avec la popularisation de l'Internet mobile et l'essor du secteur de la création de contenu, la demande dans les domaines de la photographie et du live streaming a fortement augmenté. L'équipe fondatrice de la marque Neewer a saisi cette tendance et a commencé à étendre sa gamme de produits en 2015, en lançant des accessoires d'enregistrement d'images compatibles avec les smartphones, les caméscopes, les reflex et autres appareils, faisant officiellement son entrée dans le domaine du live streaming vidéo.
Aujourd'hui, la matrice de produits de la marque Neewer couvre deux grandes catégories : les systèmes d'éclairage photographique et les systèmes d'enregistrement d'images, avec plus de 2 000 SKU, notamment des objectifs amplificateurs, des lampes de remplissage, des trépieds, des supports pour téléphone, etc., répondant aux besoins variés des photographes professionnels aux créateurs de contenu ordinaires.
Cette stratégie consistant à entrer par une seule catégorie, puis à étendre progressivement l'écosystème produit, a aidé la marque à bâtir son avantage sur un marché très concurrentiel.
Source : Neewer
Marketing sur les réseaux sociaux : TikTok, moteur clé de la croissance de la marque
En matière de stratégie marketing, la marque Neewer, consciente que ses utilisateurs cibles se concentrent sur les plateformes de médias sociaux, a fait de TikTok, cette plateforme phénomène, son principal champ de bataille marketing, en y consacrant des efforts importants.
À ce jour, le compte officiel de la marque Neewer sur TikTok, @neewerofficial, compte 1,3 million d'abonnés et a reçu 11,4 millions de likes.
Source : TikTok
Le contenu publié sur son compte TikTok est principalement constitué de démonstrations de produits, de tutoriels d'utilisation et de démonstrations d'effets photographiques, présentant de manière intuitive, via des vidéos haute définition, les scénarios d'application réels des produits. Tout en répondant aux besoins quotidiens des utilisateurs, il montre également les caractéristiques fonctionnelles et les effets d'utilisation des produits, permettant aux utilisateurs de ressentir le plaisir de la photographie en regardant les vidéos, et ainsi de développer confiance et sympathie envers la marque.
Plusieurs vidéos courtes de son compte affichent de très bonnes performances : 45 vidéos ont dépassé le million de vues, 8 vidéos ont dépassé les 10 millions de vues, et la vidéo la plus vue a atteint 64,8 millions de vues.
Source : TikTok
La marque Neewer a également pris conscience de l'importance du lien émotionnel. Pour renforcer la relation avec les utilisateurs et accroître leur fidélité à la marque, elle interagit activement avec eux dans les commentaires.
Prenons l'exemple de la vidéo virale ayant atteint 64,8 millions de vues. Dans les commentaires, un utilisateur a mentionné qu'il utilisait un modèle de téléphone Infinix Note 40 Pro et a demandé si la marque pouvait lancer un accessoire pour objectif compatible avec ce modèle.
Ensuite, la marque Neewer a rapidement répondu, indiquant qu'elle avait transmis cette demande à l'équipe de R&D et recommandé le support universel existant Neewer PA009 comme solution alternative.
Cette approche consistant à « écouter la voix des utilisateurs » permet à ces derniers de se sentir écoutés et valorisés, ce qui contribue grandement à renforcer la fidélité et à générer des opportunités de vente.
Source : TikTok
De plus, via les plateformes de données tierces de TikTok, on peut constater que la marque Neewer a collaboré avec 11 900 créateurs sur TikTok, publié à ce jour 8 100 vidéos de promotion de produits et organisé 1 100 sessions de live shopping.
Bien que la marque ait lancé sa boutique TikTok Shop aux États-Unis seulement en janvier de l'année dernière, avec un démarrage tardif, elle a déjà vendu 34 500 articles via ce canal, pour un chiffre d'affaires total de 1,78 million de dollars, confirmant ainsi l'énorme potentiel du commerce social.
Source : Echotik
Amazon + site indépendant : une stratégie à double canal
En ce qui concerne les canaux de vente, la marque Neewer a adopté une stratégie solide de « marcher sur deux jambes ».
D'une part, elle exploite en profondeur les plateformes de e-commerce tierces comme Amazon, en misant sur une stratégie de large gamme de SKU, couvrant les accessoires pour smartphones, caméscopes, reflex et autres catégories, et en utilisant la vaste base d'utilisateurs de ces plateformes pour réaliser des ventes rapides.
Source : Amazon
D'autre part, Neewer a également développé son propre site indépendant à l'international, réduisant progressivement sa dépendance aux plateformes tierces. Cela permet aux utilisateurs de passer commande directement, tout en capitalisant les données utilisateur pour améliorer le taux de réachat et la qualité de service.
Ce système à double voie répartit les risques opérationnels, aide Neewer à mieux maîtriser les données utilisateur et apporte un soutien important au développement de produits et à la prise de décisions marketing.
Source : Neewer
Enseignements : opportunités et voies sur le marché international
L'expérience réussie de la marque Neewer montre que les marques chinoises ont tout à fait la capacité de trouver leur place sur le marché mondial.
Pour les autres entreprises nationales qui souhaitent se développer à l'international :
Premièrement, il convient de choisir un segment de marché à fort potentiel de croissance, afin d'éviter une concurrence excessive dans un océan rouge ;
Deuxièmement, il faut accorder de l'importance à l'opération locale, en établissant une notoriété de marque via des méthodes marketing adaptées aux habitudes des utilisateurs locaux ;
Troisièmement, il est nécessaire de construire des canaux de vente diversifiés, en exploitant à la fois l'avantage de trafic des grandes plateformes de e-commerce et en accumulant des actifs de marque via le site indépendant.
Actuellement, le marché mondial de la consommation présente encore de nombreux besoins non satisfaits, notamment dans le domaine des produits à rapport qualité-prix, ce qui offre un vaste espace de développement pour les marques chinoises.
Du moment que l'on identifie la bonne direction et que l'on adopte une stratégie adaptée, le marché international reste plein de promesses pour l'avenir.
Peut-être est-il temps d'agir maintenant !
