1822Ces deux dernières années, avec l’accélération de la popularisation des véhicules à énergie nouvelle dans le monde, l’attention internationale et la dynamique du marché de l’industrie automobile n’ont cessé de croître, et « l’expansion à l’international » est devenue l’un des mots-clés du développement de nombreuses entreprises.
Dans cette vague, une marque chinoise créée il y a seulement quatre ans, Fanttik（范泰克）, grâce à ses « petits outils » comme les aspirateurs pour voiture et les pompes à air électriques, a réalisé des ventes mensuelles dépassant 4 millions de dollars sur TikTok, avec un chiffre d’affaires cumulé de plus de 35 millions de dollars, et a même occupé la première place en parts de marché dans la catégorie des pièces automobiles en Amérique du Nord.
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Le parcours fulgurant de Fanttik
Selon les données, en 2020, M. Du, alors directeur de la chaîne d’approvisionnement mondiale chez Aukey, a découvert un marché négligé par les géants : les outils automobiles traditionnels sont lourds et à usage unique, tandis que les utilisateurs de véhicules à énergie nouvelle ont un besoin croissant d’outils légers et intelligents.
Il a donc formé une équipe pour lancer la marque Fanttik, en s’appuyant sur les ressources de la chaîne d’approvisionnement de la société mère Aukey, pour pénétrer le segment des outils automobiles, et a présenté son premier produit en 2021.
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Au départ, les produits de la marque Fanttik se concentraient principalement sur les aspirateurs, les pompes à air et autres équipements. Avec l’évolution de la demande du marché, ils se sont progressivement étendus au secteur des accessoires automobiles.
En 2022, suite à la restructuration des activités d’outils électriques d’Aukey, Fanttik a officiellement gagné son indépendance, et le fondateur M. Du est devenu PDG de Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd. La même année, ses produits ont reçu le iF Design Award et le Red Dot Design Award 2022 pour leur conception innovante et leur haute qualité, gagnant ainsi la reconnaissance du marché international.
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En 2024, la marque Fanttik a connu une dynamique encore plus forte. Sur TikTok aux États-Unis, elle a formé une matrice de produits à succès avec des pompes à air électriques et des aspirateurs portables, et en décembre, elle s’est classée parmi les dix premières boutiques TikTok aux États-Unis avec un chiffre d’affaires de 4,28 millions de dollars. De plus, la marque n’a cessé d’élargir les frontières de ses catégories, en incubant des sous-marques comme FanttikOutdoor, FanttikRide, FanttikSolo, construisant ainsi une matrice multi-marques et un écosystème de croissance durable.
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Pourquoi les produits Fanttik cartonnent à l’étranger ?
Le succès de la marque Fanttik est indissociable de l’explosion du marché mondial de l’après-vente automobile.
Du point de vue des tendances et de la situation actuelles du secteur, le marché mondial des outils électriques devrait atteindre 56,19 milliards de dollars d’ici 2028, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5,70 %, principalement stimulé par la croissance de la demande dans le secteur de l’énergie éolienne et l’accélération de la popularisation des outils électriques sans fil.
Dans ce contexte, la Chine, premier producteur mondial, a fabriqué 404 millions d’unités d’outils électriques en 2023, avec un taux d’exportation supérieur à 77,5 %, représentant plus de 70 % de la capacité de production mondiale.
L’ampleur du marché et la tendance à la croissance continue offrent un vaste espace de développement à des marques d’accessoires automobiles comme Fanttik.
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Stratégie omnicanale : en ligne et hors ligne main dans la main
Le succès fulgurant de Fanttik doit aussi beaucoup à sa stratégie sur les réseaux sociaux, notamment à ses performances remarquables sur TikTok.
Lors d’un événement, le fondateur M. Du a mentionné que depuis leur arrivée sur TikTok, ils avaient investi environ 3 000 dollars par mois pendant deux ans pour accumuler du contenu de recommandation.
C’est cet investissement continu qui a permis à Fanttik d’obtenir des résultats remarquables sur TikTok. À ce jour, le compte officiel TikTok de la marque, @fanttik_official, a rassemblé 126 000 abonnés et totalise plus de 51 millions de vues.
En peaufinant des vidéos courtes centrées sur les produits vedettes, rythmées et très démonstratives, et en y ajoutant des séquences de salons professionnels, ils ont réussi à créer une image de marque vivante et accessible.
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En plus des vidéos régulièrement mises à jour, ils organisent également des diffusions en direct périodiques pour maintenir l’engagement des fans. Selon les données de plateformes tierces, Fanttik a organisé 6 diffusions en direct au cours du mois dernier, avec un chiffre d’affaires moyen de 10 900 dollars par diffusion.
Pendant les diffusions en direct, l’animateur présente en détail les fonctions et l’utilisation des produits, et répond aux questions des spectateurs en temps réel. Cette communication en direct permet à la marque de mieux comprendre les besoins des consommateurs et d’ajuster son discours en conséquence.
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Outre ses propres comptes, Fanttik accorde également une grande importance à la collaboration avec des influenceurs TikTok. Selon les données de plateformes tierces, dans l’ensemble des canaux de vente de la marque, les ventes générées par les influenceurs, avec plus de 27,6 millions de dollars, représentent 75,98 % des ventes totales, devenant ainsi un moteur clé des ventes de la marque.
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Fanttik a également des critères de sélection clairs pour ses partenaires influenceurs.
Ils privilégient les collaborations avec des influenceurs de taille moyenne. Bien que ces créateurs aient un nombre d’abonnés relativement modeste (généralement entre 10 000 et 500 000), leur audience est très fidèle et spécialisée, ce qui apporte des avantages concrets à la marque.
Par exemple, un influenceur TikTok avec seulement 17 600 abonnés, @dollamakemeholla.co, a montré des scénarios pratiques d’utilisation de l’aspirateur Fanttik pour nettoyer les poils d’animaux et les interstices des sièges. Sa vidéo a obtenu plus de 10,6 millions de vues et a généré près de 230 000 dollars de ventes pour la marque.
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Parallèlement, Fanttik cible stratégiquement les contenus des influenceurs de qualité en investissant dans la publicité. Par exemple, pour les produits phares comme les pompes à air et les aspirateurs, ils utilisent le système publicitaire TikTok pour les diffuser avec précision auprès des passionnés d’automobile et des amateurs de sports de plein air.
L’avantage est évident : la promotion payante permet de dépasser les limites de la diffusion organique, d’envoyer le contenu directement aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées et d’acheter, améliorant ainsi l’efficacité des publicités.
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En plus du marketing de contenu sur les réseaux sociaux, Fanttik améliore aussi son image de marque en sponsorisant des événements sportifs mondiaux de premier plan.
Depuis 2022, la marque sponsorise la course automobile NASCAR aux États-Unis ; en 2024, elle est devenue partenaire officiel des Brooklyn Nets (NBA) ; et début 2025, elle a signé avec l’UFC, la compétition d’arts martiaux mixtes de haut niveau.
Cette série de sponsoring d’événements offre une exposition continue à la marque tout en renforçant sa crédibilité professionnelle.
Quant au développement des canaux hors ligne, il est tout aussi remarquable. Actuellement, Fanttik est présent dans les grandes chaînes de supermarchés nord-américaines comme Costco, Sam’s Club et Walmart, et a établi un réseau de vente diversifié au Canada, dans plusieurs pays européens, en Asie du Sud-Est et en Australie, formant ainsi une stratégie omnicanale combinant en ligne et hors ligne.
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L’expansion internationale du Made in China : pas de raccourci, mais un cap
La pratique de Fanttik à l’international offre une voie claire pour le Made in China qui souhaite conquérir le monde : se concentrer sur les besoins de niche, innover dans les canaux et adopter une opération locale.
Sur les marchés étrangers très concurrentiels, il n’y a pas de raccourci, mais en trouvant le bon positionnement, en exploitant judicieusement les nouveaux canaux et en avançant pas à pas, chaque marque chinoise a la possibilité de trouver ses « coordonnées » sur la scène mondiale.
Le vaste espace du marché international attend encore de nombreuses entreprises chinoises bien préparées pour hisser les voiles et prendre le large.
