1414Ces dernières années, la fusion profonde des technologies IA et AR a insufflé une forte dynamique à l'industrie de la RA, la plaçant dans une phase de développement rapide.
L'IA a doté les appareils RA d'une capacité de perception de l'environnement plus intelligente, leur permettant de comprendre avec précision leur environnement ; tandis que la RA présente ces informations à l'utilisateur de manière intuitive et vivante.
Cette synergie technologique a propulsé les lunettes RA du niveau professionnel vers le marché grand public, et a également élargi leurs scénarios d'application, couvrant progressivement plusieurs domaines tels que le divertissement, l'éducation et le travail.
Selon les données de Market.us, la taille du marché mondial des lunettes intelligentes RA et RV devrait passer de 17,64 milliards de dollars en 2024 à 69,5 milliards de dollars en 2034. Au cours de la période 2025-2034, le taux de croissance annuel composé atteindra 14,70 %.
Source : Market.us
C'est dans ce contexte qu'une marque nationale spécialisée dans la recherche, le développement et la fabrication de lunettes RA grand public a vu une opportunité commerciale. En prenant les lunettes RA comme point d'entrée, elle est entrée successivement sur plusieurs marchés étrangers, notamment les États-Unis, le Japon, la Corée du Sud, le Royaume-Uni, et a réussi à se démarquer.
Cette marque est XREAL.
Selon les informations, cette marque a obtenu la première place mondiale des ventes de lunettes RA pendant deux années consécutives, en 2023 et 2024, avec des parts de marché respectives de 45 % et 51,7 %.
Lors du « Black Friday et Cyber Monday » de l'année dernière, elle a également remporté la première place en termes de volume de ventes et de chiffre d'affaires dans la catégorie des lunettes RA sur tous les sites d'Amazon, et se maintient au sommet du classement général des ventes et du chiffre d'affaires des lunettes RA sur Amazon depuis trois années consécutives.
À ce jour, le montant total des financements cumulés a dépassé 2,1 milliards de yuans, avec un groupe d'investisseurs comprenant plusieurs entreprises renommées telles qu'Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia Capital China, NIO Capital et Gentle Monster.
Source : XREAL
Le choix entrepreneurial dans un contexte technologique
Selon les informations, M. Xu, fondateur de la marque XREAL, est diplômé du premier cycle du Collège Chu Kochen de l'Université du Zhejiang, puis a poursuivi ses études aux États-Unis, obtenant un doctorat à l'Université du Minnesota, campus des Villes Jumelles.
Son premier emploi après l'obtention de son diplôme a été d'entrer chez Nvidia, l'entreprise la plus valorisée au monde, en tant qu'ingénieur en architecture GPU.
Par la suite, il a rejoint Magic Leap, une entreprise phare dans le domaine de la RA aux États-Unis. Ce fut son dernier emploi dans la Silicon Valley, et c'est précisément cette expérience qui a permis à M. Xu de prendre pleinement conscience de l'immense potentiel du secteur de la RA, le convaincant que l'avenir de la RA serait une voie de développement prometteuse.
Forts de cette profonde compréhension du secteur et de ses perspectives de développement prometteuses, M. Xu a résolument quitté son emploi bien rémunéré dans la Silicon Valley et a décidé de rentrer en Chine pour créer une entreprise, relevant ainsi le défi de ce segment très exigeant qu'est la RA.
Source : XREAL
Au début de l'année 2017, après six mois de recherche industrielle, M. Xu a formé une équipe de start-up avec son camarade de l'Université du Zhejiang, M. Xiao, et son cadet universitaire, M. Wu, et a officiellement fondé la marque XREAL.
Après des années de développement, les produits XREAL sont aujourd'hui capables de répondre aux besoins de multiples scénarios d'application.
Dans les scénarios de divertissement, les lunettes RA de XREAL offrent des expériences immersives telles que le visionnage sur écran géant et l'interaction multi-écrans ; dans les scénarios éducatifs, elles assistent l'enseignement en offrant aux étudiants des méthodes d'apprentissage plus intuitives et vivantes ; dans les scénarios de travail, elles contribuent à améliorer l'efficacité en prenant en charge des fonctions telles que les réunions virtuelles et la présentation de documents.
Ce sont précisément ces applications innovantes dans des scénarios spécifiques qui ont attiré l'attention et la faveur des consommateurs, permettant à XREAL de devenir progressivement une marque leader dans le secteur.
Source : XREAL
Maîtrise du marketing sur les réseaux sociaux : TikTok et YouTube en force
Sur les marchés étrangers, les médias sociaux sont un canal clé pour que les marques atteignent les utilisateurs. La marque XREAL a donc déployé son marketing sur les deux grandes plateformes que sont TikTok et YouTube.
TikTok :
Sur TikTok, la marque XREAL accorde une grande importance au marketing d'influence, en collaborant avec de nombreux créateurs de contenu dans des domaines verticaux pour publier des vidéos courtes promotionnelles créatives. Le contenu vidéo est varié, incluant le déballage du produit, des explications sur son utilisation et des présentations de ses fonctionnalités, intégrant le produit dans des scénarios d'utilisation quotidiens pour attirer l'attention des utilisateurs potentiels.
Le créateur technologique TikTok @imparkerburton, qui compte 3,1 millions d'abonnés, a réalisé une courte vidéo créative pour la marque XREAL.
Source : TikTok
Dans la vidéo, le créateur a d'abord montré la structure extérieure des lunettes RA de la marque XREAL, permettant aux utilisateurs qui la regardaient de comprendre intuitivement son design.
Ensuite, il a sorti le câble de données fourni, a inséré habilement une extrémité dans les lunettes RA et l'autre extrémité dans son téléphone. En regardant le contenu vidéo du téléphone à travers les lunettes RA, il a montré au public la commodité et la praticité du produit.
À ce jour, cette courte vidéo créative a dépassé le million de vues et a obtenu 31 300 likes. De nombreux utilisateurs ont commenté après le visionnage : « Cette fonctionnalité est dingue. » « C'est trop génial !! »
Source : TikTok
YouTube :
Sur YouTube, la marque XREAL préfère plutôt collaborer avec des blogueurs technologiques professionnels afin de renforcer la crédibilité du produit via des tests approfondis.
Le blogueur technologique The Tech Chap, qui compte 1,56 million d'abonnés, est l'un des collaborateurs. Il a réalisé une vidéo détaillée de test pour les lunettes RA XREAL One. À ce jour, elle a été visionnée 160 000 fois.
Dans cette vidéo de test, The Tech Chap a connecté successivement un téléphone, un ordinateur et une console de jeux au XREAL One, évaluant en détail les effets d'utilisation sur différents appareils.
Le test incluait des indicateurs importants tels que la clarté de l'image, la fidélité des couleurs et le confort de port, offrant ainsi aux utilisateurs une compréhension plus précise des performances et de l'expérience du produit.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs ont été « séduits » après avoir regardé la vidéo et ont exprimé leur amour pour les lunettes RA dans les commentaires :
« J'adore ta vidéo, elle est vraiment utile, que ce soit pour le travail ou pour passer le temps dans une pièce. Si on voyage souvent, grâce à elle, on peut avoir un environnement de bureau numérique complet ! »
« La RA aura un impact majeur sur nos vies. »
« J'ai acheté les lunettes RA de XREAL, elles sont géniales. Ceux qui ne les ont pas utilisées ne peuvent pas imaginer à quel point elles sont bonnes. »
« Je prévois d'acheter le XREAL 2 Ultra, je suis content d'avoir vu ta vidéo explicative. »
Source : YouTube
Stratégie de canaux : plateformes de e-commerce + site indépendant en parallèle
La voie d'expansion internationale de la marque XREAL ne repose pas uniquement sur les réseaux sociaux, mais aussi sur la diversification des canaux de vente pour atteindre les utilisateurs du monde entier.
Plateformes de e-commerce tierces : ouvrir rapidement le marché
La marque XREAL a ouvert des boutiques officielles sur des plateformes de e-commerce majeures telles qu'Amazon et eBay, exploitant l'avantage de trafic des plateformes pour acquérir rapidement des utilisateurs, tout en réduisant les barrières à l'expansion internationale grâce aux systèmes logistiques et de paiement des plateformes.
Source : Amazon
Site indépendant : une opération raffinée pilotée par les données
En plus de rejoindre les plateformes de e-commerce tierces, la marque XREAL a également créé son propre site indépendant à l'étranger.
Grâce au site indépendant, XREAL peut contrôler pleinement les données utilisateur, couvrant des informations multidimensionnelles telles que le comportement d'achat des consommateurs et leurs préférences de navigation, permettant ainsi de prendre des décisions plus adaptées aux besoins en matière de marketing sur les réseaux sociaux, de développement de produits et d'amélioration des services, favorisant ainsi la progression régulière de la marque.
Source : XREAL
Leçons pour les marques nationales à l'international : trouver la bonne voie, utiliser les bonnes méthodes
Le parcours d'expansion internationale de XREAL n'est pas impossible à reproduire. Son succès confirme une logique : dans des segments technologiques de niche, les marques chinoises ont tout à fait l'opportunité de gagner des marchés étrangers grâce à la force de leurs produits et à leurs stratégies opérationnelles.
Pour les entreprises chinoises qui observent encore les opportunités d'expansion internationale, le marché mondial de la RA/RV est actuellement en phase de croissance rapide, avec de nombreux besoins de niche non satisfaits. C'est maintenant la fenêtre d'opportunité clé pour déployer activement une stratégie sur le marché mondial.
Nous croyons que le succès de XREAL n'est qu'un début. Dans un avenir proche, nous espérons voir davantage de marques technologiques chinoises briller sur la scène mondiale !
