514Actuellement, le marché mondial des coques de téléphone connaît une transformation, passant de la "compétition esthétique" à la "compétition technologique".
Selon les données de SKYQUEST, la taille du marché mondial des coques de téléphone a atteint 25,72 milliards de dollars en 2024. Il est prévu qu'entre 2025 et 2033, il maintienne une croissance stable avec un taux de croissance annuel composé de 5,1%. D'ici 2032, la taille du marché mondial des coques de téléphone devrait atteindre 38,29 milliards de dollars.
Source de l'image : SKYQUEST
Les consommateurs ne se contentent plus de simples fonctions antichoc ou de designs personnalisés, mais exigent davantage en termes de matériaux, de fonctionnalités et de sensation technologique. Des matériaux légers et à haute résistance tels que la fibre de carbone, la fibre d'aramide, la céramique et le graphène commencent à attirer l'attention du grand public.La marque PITAKA de Shenzhen a su saisir cette tendance et a réussi à pénétrer le marché haut de gamme des coques de téléphone à l'étranger grâce à des matériaux de qualité militaire.
Il est rapporté que les ventes annuelles de la marque PITAKA ont dépassé le million d'unités, avec un chiffre d'affaires supérieur à 300 millions de RMB. À ce jour, elle a conquis 1,65 million d'utilisateurs fidèles dans le monde, affichant une croissance remarquable dans le segment des coques de téléphone.
Alors, qu'est-ce qui séduit réellement les acheteurs étrangers chez PITAKA ?
Source de l'image : PITAKA
De musicien à geek des matériaux : le point de départ différenciant de PITAKA
Selon les informations, PITAKA est une marque de Shenzhen Zero One Innovation Technology Co., Ltd., officiellement fondée en 2015.
Sa création est née d'une réflexion interdisciplinaire. Le fondateur, M. Zheng, était autrefois un producteur de musique underground, avec une obsession quasi maladive pour le design et les matériaux. Lui et son équipe ont constaté qu'alors que le téléphone devenait le centre de la vie moderne, la plupart des accessoires restaient cantonnés à des fonctions de base.
Ainsi, en 2015, la marque PITAKA a décidé de sortir du cadre traditionnel des matériaux en silicone ou en plastique, en appliquant la fibre d'aramide (Kevlar), couramment utilisée dans les avions de chasse et les gilets pare-balles, aux coques de téléphone. Ce matériau a une résistance cinq fois supérieure à celle de l'acier, tout en ne pesant qu'un cinquième de celui-ci, offrant ainsi une excellente protection tout en répondant aux exigences esthétiques du minimalisme.
Source de l'image : PITAKA
C'est ce choix différenciant qui a permis à PITAKA de se démarquer parmi de nombreuses marques de coques de téléphone. Alors que les concurrents misaient encore sur le silicone antichoc, PITAKA s'est déjà tourné vers des matériaux spéciaux et les a appliqués avec succès aux coques de téléphone grand public.
Aujourd'hui, PITAKA continue d'élargir sa gamme de produits, proposant désormais des porte-cartes modulaires en fibre de carbone, des coques de téléphone en fibre d'aramide, des plaques de recharge sans fil murales, des coques de protection pour montres en fibre d'aramide, des coques support pour iPad, des supports pour voiture, etc. Elle a ainsi formé une matrice de produits axée sur la "légèreté + multifonctionnalité", attirant de nombreux amateurs de technologie exigeants.
Source de l'image : PITAKA
Marketing sur les réseaux sociaux : séduire le public potentiel par des contenus scénarisés
Dans l'environnement de consommation actuel dominé par les réseaux sociaux, les avantages différenciants d'un produit doivent être communiqués efficacement pour se transformer en notoriété de marque. PITAKA comprend parfaitement cette règle du marché et, en fonction des spécificités de la communication à l'étranger, a élaboré une stratégie systématique de marketing sur les réseaux sociaux.
La marque accorde une attention particulière à la diffusion ciblée sur des plateformes sociales mondiales telles que TikTok et YouTube, utilisant le marketing de contenu pour accroître la notoriété de la marque.
TikTok :
Sur TikTok, PITAKA mise beaucoup sur le marketing d'influence, en collaborant principalement avec des influenceurs de taille petite à moyenne actifs sur la plateforme, qui présentent les fonctionnalités des produits dans des scènes de la vie quotidienne afin d'attirer l'attention des utilisateurs potentiels.
L'influenceur TikTok @cha.siuu, qui compte 255 300 abonnés, a réalisé une vidéo créative pour le support iPad de la marque PITAKA.
Source de l'image : TikTok
Dans la vidéo, l'influenceur démontre concrètement la conception flexible de la coque support iPad de PITAKA. Ce support adopte une structure innovante de type pliage, équipé de quatre pieds réglables, permettant à l'utilisateur de passer librement du mode paysage au mode portrait selon les différents scénarios d'utilisation, illustrant ainsi de manière intuitive l'avantage principal du produit : "une coque, plusieurs usages".
À ce jour, cette vidéo a dépassé 1,8 million de vues et a recueilli 144 300 likes, avec un effet promotionnel notable, attirant de nombreux utilisateurs potentiels à partager leurs idées dans les commentaires.
Un utilisateur a déclaré : "Je n'ai même pas d'iPad, mais j'ai envie d'acheter ce produit."
D'autres s'exclament : "Waouh, c'est tellement rare ! Presque personne ne fait ce genre de coque pliable, surtout pour iPad." À cela, l'influenceur a répondu aimablement, affirmant que ce produit était "vraiment génial !"
Source de l'image : TikTok
YouTube :
YouTube est devenu le terrain des tests professionnels pour PITAKA, qui collabore avec des influenceurs technologiques spécialisés afin de renforcer la crédibilité de ses produits grâce à leur caution professionnelle.
Le youtubeur tech Flossy Carter, qui compte 2,07 millions d'abonnés, est l'un des partenaires de la marque. Il a réalisé une vidéo détaillée de test pour toute la gamme de produits en fibre d'aramide de PITAKA.
Dans cette vidéo de 39 minutes, il couvre des produits adaptés à l'iPhone 16/15, Galaxy Z Fold/Flip 6, iPad et Apple Watch, entre autres. À ce jour, la vidéo a été visionnée 35 000 fois.
Dans la vidéo, Flossy Carter déballe chaque modèle de coque, en présentant de façon intuitive la légèreté de la fibre d'aramide grâce à des pesées et des comparaisons de prise en main.
Source de l'image : YouTube
De nombreux utilisateurs ont exprimé leur amour pour le produit dans les commentaires après avoir vu la vidéo : "La présentation de la coque est encore meilleure que celle du téléphone lui-même, c'est fou."
D'autres ont partagé leur avis : "J'adore la marque PITAKA ! J'espère qu'ils ajouteront plus de diversité à leurs produits pour Samsung."
Source de l'image : YouTube
Déploiement des canaux : stratégie complémentaire entre site indépendant et plateformes e-commerce
En plus de profiter des plateformes de réseaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque, la diversification des canaux de vente est un autre facteur clé de l'expansion internationale de PITAKA. Pour cela, la marque a adopté un modèle opérationnel à double voie : plateformes e-commerce + site indépendant. Elle touche ainsi un large public via des plateformes tierces comme Amazon, tout en développant son propre site pour renforcer la valeur à long terme de la marque.
Bien que la présence sur Amazon et d'autres plateformes e-commerce tierces fournisse à PITAKA un bassin de trafic prêt à l'emploi et un système logistique, réduisant ainsi la barrière à l'entrée sur le marché, la marque ne s'est pas arrêtée là et a simultanément construit un site indépendant aux fonctionnalités complètes.
Source de l'image : Amazon
La création d'un site indépendant a apporté de multiples avantages stratégiques à PITAKA.
Tout d'abord, cela permet d'éviter efficacement les problèmes de hausse des commissions sur les plateformes tierces et les risques opérationnels liés aux changements de politique. De plus, PITAKA peut utiliser des outils d'analyse professionnels tels que Google Analytics pour mieux comprendre le comportement des utilisateurs et optimiser précisément ses campagnes publicitaires. Ce modèle opérationnel axé sur les données permet à la marque d'améliorer continuellement son taux de conversion et de jeter les bases de son développement à long terme.
Source de l'image : PITAKA
Inspiration pour les entreprises à l'international : de la différenciation à la systématisation
Le cas de PITAKA montre que les opportunités sur les marchés étrangers existent toujours, mais que les entreprises doivent développer des capacités systématiques pour s'internationaliser.
Pour les marques chinoises souhaitant s'exporter, la différenciation des produits est la clé de la réussite. Qu'il s'agisse de la fibre d'aramide utilisée par PITAKA ou des innovations technologiques d'autres marques, il est essentiel de trouver une proposition de valeur unique pour éviter la guerre des prix.
Aujourd'hui, le marché mondial de la consommation connaît une nouvelle phase de segmentation : les consommateurs recherchent à la fois la fonctionnalité des produits et accordent de plus en plus d'importance aux valeurs véhiculées par la marque. Ce changement crée une fenêtre d'opportunité précieuse pour les entreprises chinoises. Celles qui sauront combiner les avantages de la fabrication chinoise avec des capacités opérationnelles localisées pourront réaliser un développement fulgurant sur les marchés étrangers.