743Ces dernières années, la technologie d'impression 3D s'est progressivement infiltrée du secteur industriel traditionnel vers le marché grand public. Avec la transformation et la montée en gamme de l'industrie manufacturière ainsi que la croissance des besoins de personnalisation, la demande des PME et des utilisateurs individuels pour les produits d'impression 3D ne cesse de croître.
Selon les données de fortunebusinessinsights, la taille du marché mondial de l'impression 3D est estimée à 19,33 milliards de dollars en 2024, et il est prévu qu'entre 2025 et 2032, le taux de croissance annuel composé atteindra environ 23,4 %.
D'ici 2032, la taille du marché mondial de l'impression 3D devrait dépasser 101,74 milliards de dollars.
Source de l'image : fortunebusinessinsights
C'est dans ce contexte de marché que la marque Bambu Lab, originaire de Shenzhen en Chine, a su saisir l'opportunité, pénétrant rapidement le marché international avec ses imprimantes 3D et devenant un leader mondial dans le domaine de l'impression 3D grand public.
Il est rapporté que la marque a atteint un chiffre d'affaires total de 2,7 milliards de yuans en 2023 ; en 2024, le chiffre d'affaires annuel est encore plus impressionnant, se situant entre 5,5 et 6 milliards de yuans, frôlant la barre des 6 milliards, une dynamique de développement à ne pas sous-estimer !
Alors, comment la marque Bambu Lab a-t-elle réussi à conquérir pas à pas le marché international ?
Source de l'image : Bambu Lab
Des élites des grandes entreprises à l'équipe entrepreneuriale : l'origine de la marque
Selon les informations, la marque Bambu Lab a été officiellement fondée à Shenzhen en 2020 par un groupe de passionnés d'imprimantes 3D dotés d'une solide expérience en R&D.
Le fondateur, M. Tao, était ingénieur en R&D chez DJI. Après avoir quitté l'entreprise, il a rassemblé d'anciens cadres et ingénieurs de DJI, ainsi que des experts techniques de grandes entreprises telles qu'Alibaba et ByteDance, pour se lancer dans l'entrepreneuriat.
Ces membres fondateurs possèdent tous une riche expérience dans des domaines tels que la mécanique, la conception mécanique, le contrôle du mouvement, la vision par ordinateur et l'intelligence artificielle.
Source de l'image : Bambu Lab
Dès sa création, il est dit que l'équipe s'est fixée pour objectif de créer des produits grand public avec une technologie de niveau industriel, afin de rendre l'impression 3D plus facile à utiliser et moins chère.
Cette philosophie a été validée avec le lancement en 2022 de la première série Bambu Lab X1.
L'équipe a choisi la plateforme de financement participatif Kickstarter, très prisée des geeks, pour publier des journaux de développement et montrer les enregistrements des tests d'itération, attirant ainsi l'attention des ingénieurs et des designers produits.
Finalement, avec un montant de financement participatif de 47,28 millions de yuans, le projet a fait sensation et a été élu "Meilleure invention de l'année" par le magazine américain TIME.
Source de l'image : Bambu Lab
Marketing sur les réseaux sociaux : conquérir les utilisateurs cibles par la "visualisation"
À l'ère des réseaux sociaux, la seule force du produit ne suffit pas à permettre à une marque de percer rapidement.
Pour cette raison, la marque Bambu Lab a déployé de grands efforts dans le marketing à l'étranger, tirant parti de la puissance de diffusion de TikTok, YouTube et autres réseaux sociaux majeurs pour accroître la vitesse et l'étendue de la diffusion de la marque auprès de la clientèle cible.
TikTok : attirer les jeunes utilisateurs avec des vidéos courtes et créatives
Bambu Lab considère TikTok comme son principal terrain de marketing, utilisant des contenus intuitifs et ludiques pour montrer les applications réelles de ses imprimantes 3D.
À ce jour, le compte officiel TikTok @bambulab_official a déjà accumulé 159 700 abonnés et 1,8 million de likes.
Source de l'image : TikTok
La plupart des contenus publiés par la marque tournent autour de "la fabrication d'objets du quotidien avec une imprimante 3D", tels que des supports de téléphone, des décorations de bureau, des coques de souris, des pantoufles, des jouets pour enfants, etc., permettant aux utilisateurs de ressentir concrètement la valeur et le plaisir de l'impression 3D dans la vie quotidienne.
À titre d'exemple, la vidéo TikTok la plus visionnée du compte montre la fabrication d'une figurine de lion très réaliste avec une imprimante 3D Bambu Lab, attirant de nombreux passionnés potentiels d'impression 3D.
Actuellement, elle a atteint 15,7 millions de vues et 237 300 likes, un excellent effet de promotion.
Source de l'image : TikTok
Bambu Lab accorde également une grande importance au marketing d'influence, collaborant activement avec des influenceurs TikTok spécialisés dans l'impression 3D et la technologie, générant une viralité grâce à des vidéos courtes créatives.
L'influenceur spécialisé dans l'impression 3D @ellygmr, qui compte 685 100 abonnés, a réalisé une vidéo créative pour l'imprimante 3D de Bambu Lab.
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Dans la vidéo, l'influenceur commence par filmer tout le processus de déballage, puis montre divers petits objets amusants fabriqués avec l'imprimante 3D Bambu Lab, dont la forme et la couleur peuvent être modifiées à volonté selon ses envies. Ce type de démonstration basée sur des scènes de la vie quotidienne met en valeur les fonctionnalités réelles et l'expérience d'utilisation de l'imprimante 3D.
À ce jour, cette vidéo créative a dépassé le million de vues et atteint 37 200 likes, attirant des utilisateurs qui laissent des commentaires tels que : "Où puis-je acheter cette imprimante 3D ?" "Où puis-je l'acheter en Colombie ?"
L'effet de conversion est évident.
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YouTube : des évaluations professionnelles pour convaincre les geeks exigeants
Comparé au contenu plus divertissant de TikTok, Bambu Lab adopte une stratégie plus professionnelle sur YouTube, ciblant principalement les ingénieurs, designers et autres utilisateurs exigeants.
La marque collabore avec des youtubeurs spécialisés dans la technologie, proposant des tests approfondis, des comparaisons, etc., pour répondre aux questions clés des utilisateurs cibles concernant la précision, la vitesse et la facilité d'utilisation de l'impression.
Mark Spurrel, youtubeur tech avec 239 000 abonnés, est l'un des partenaires de la marque et a réalisé une vidéo d'évaluation complète de l'imprimante Bambu Lab A1.
L'évaluation porte sur trois questions majeures qui préoccupent les consommateurs : la précision d'impression, le temps nécessaire à l'impression et la facilité de contrôle de l'imprimante. À ce jour, la vidéo a été vue 210 000 fois.
Source de l'image : YouTube
De nombreux utilisateurs ont passé commande après avoir vu l'évaluation et ont partagé leur expérience dans les commentaires, générant ainsi un bouche-à-oreille favorable à la marque :
"Je viens d'acheter l'imprimante A1 pendant les promotions du Black Friday, j'en suis très satisfait."
"Super vidéo, je viens de recevoir ma première A1 et j'ai hâte de commencer à imprimer en 3D avec."
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Déploiement de sites indépendants : construire une base autonome pour l'internationalisation de la marque
Dans son expansion à l'international, Bambu Lab a également adopté une stratégie de vente multicanal : en plus d'être présent sur des plateformes e-commerce majeures comme Amazon, la marque a mis l'accent sur la création de son propre site indépendant.
L'existence d'un site indépendant offre à Bambu Lab un espace complet pour présenter son contenu. Grâce à un design de page simple et professionnel, un système visuel produit unifié et des explications techniques détaillées, la marque transmet aux utilisateurs la valeur centrale de la "haute performance accessible à tous".
Comparé aux plateformes tierces, le site indépendant permet également d'éviter les interférences d'autres marques et de garantir que l'attention des consommateurs soit entièrement focalisée sur les produits et les avantages technologiques de Bambu Lab.
De plus, le site indépendant offre à Bambu Lab une base opérationnelle stable.
Les plateformes e-commerce tierces sont souvent sujettes à des changements de règles ou de catégories, tandis que le site indépendant permet à Bambu Lab de contrôler son rythme marketing, d'éviter les fluctuations dues aux politiques de plateforme et de construire un réseau de vente international plus solide, posant ainsi une base solide pour le développement à long terme de la marque.
Il est clair que les marques qui réussissent à l'international ne dépendent généralement pas d'un seul canal de vente ; le développement multicanal est la voie à suivre.
Source de l'image : Bambu Lab
Inspiration : l'internationalisation nécessite une double approche technique et utilisateur
Le cas de Bambu Lab prouve que la combinaison parfaite de la force technologique et de l'analyse des besoins utilisateurs est la "clé d'or" pour ouvrir le marché international.
Lorsque la fabrication chinoise ne dépend plus de l'avantage prix, mais répond aux besoins du marché grand public grâce à la démocratisation de la technologie industrielle et à un marketing ciblé, elle peut établir un avantage concurrentiel à l'international.
Pour les entreprises chinoises qui envisagent de se lancer à l'international, que ce soit dans l'impression 3D ou dans d'autres domaines technologiques, si elles parviennent à comprendre en profondeur les besoins des utilisateurs étrangers dès la phase de R&D, à renforcer continuellement la compétitivité de leurs produits et à élaborer des stratégies de communication adaptées au marché local, elles auront plus de chances de réussir à l'international.
Le marché international regorge d'opportunités, les entreprises doivent s'y préparer pleinement afin de gagner la reconnaissance des consommateurs étrangers grâce à leur force et leur sincérité.