557À l’ère numérique actuelle, TikTok est devenu un terrain essentiel pour le marketing des marques, en particulier pour les marques de maison intelligente ciblant les jeunes consommateurs. Cette plateforme n’est pas seulement une vitrine pour présenter les produits, mais aussi un canal idéal pour établir la notoriété de la marque et cultiver la fidélité des utilisateurs.
Alors, comment les marques de maison intelligente peuvent-elles attirer efficacement l’attention des jeunes sur TikTok ? Découvrons, à travers trois exemples de marques à succès, la formule gagnante des marques de maison intelligente sur TikTok.
Source de l’image : Lefant
Donner vie aux fonctionnalités du produit
La réussite de la marque Eufy offre un exemple de référence au secteur. Lors de leur promotion sur TikTok, ils ont complètement abandonné la méthode traditionnelle des marques de maison intelligente qui consiste à accumuler les paramètres techniques, et ont opté pour une stratégie marketing de « reconstitution de scénarios ».
Sur leur compte officiel TikTok @eufyofficial, il n’y a aucun jargon professionnel sur la vitesse du moteur ou la puissance d’aspiration, mais plutôt des scènes de la vie quotidienne telles qu’un aspirateur nettoyant les poils d’animaux ou une sonnette intelligente empêchant un livreur de voler un colis.
Cette stratégie est pertinente car elle correspond parfaitement aux caractéristiques de la plateforme TikTok : les utilisateurs font défiler les vidéos sans but précis, seuls les contenus capables de susciter une résonance immédiate peuvent les inciter à s’arrêter.
La vidéo virale issue de la collaboration entre Eufy et l’expert en nettoyage @suuuuupoido en est la meilleure preuve. En seulement 16 secondes, elle montre tout le processus de nettoyage d’une pièce pleine de poussière avec un aspirateur, sans aucun commentaire, mais a récolté 125,2 millions de vues et 3,7 millions de likes.
On constate ainsi que, sur TikTok, montrer est plus puissant qu’expliquer. Les jeunes ne se soucient pas de la technologie avancée d’une marque, ils veulent simplement savoir si le produit peut résoudre leurs problèmes concrets. Placer le produit dans les scénarios les plus familiers des utilisateurs cibles et laisser les fonctionnalités « parler » d’elles-mêmes, voilà la clé pour toucher la génération Z.
Source de l’image : TikTok
Trouver les « super-diffuseurs » de la marque
Le cas de la marque SwitchBot nous montre la bonne façon de faire du marketing d’influence. Contrairement à la recherche aveugle de grands influenceurs, ils ciblent spécifiquement les créateurs spécialisés dans le domaine de la technologie.
Lors de la collaboration avec l’influenceur tech @giftgecko, qui compte 566 900 abonnés, la vidéo montre l’influenceur en pyjama, allongé dans son lit, contrôlant les rideaux intelligents via une application mobile. Cette scène quotidienne apparemment simple touche directement les points sensibles des utilisateurs et a finalement obtenu 5,3 millions de vues.
Le succès repose sur deux points : d’abord, la précision dans le choix de l’influenceur, car un créateur tech est plus crédible pour expliquer des produits intelligents ; ensuite, la pertinence du scénario, en ciblant le moment précis du réveil, ce qui fait correspondre parfaitement la fonctionnalité du produit au besoin de l’utilisateur.
Ce cas prouve pleinement que, dans la collaboration avec des influenceurs, la qualité compte bien plus que la quantité. Un influenceur de taille moyenne, parfaitement aligné avec le ton de la marque, peut avoir un pouvoir de vente bien supérieur à celui d’un blogueur de divertissement avec des millions d’abonnés.
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Percer par la spécialisation de marché
Alors que la plupart des marques de maison intelligente font encore la promotion de la maison connectée globale, la marque Lefant a choisi une voie différente en se concentrant sur le créneau du nettoyage des foyers avec animaux de compagnie.
Leur stratégie de contenu est très ciblée : chaque vidéo montre comment le robot aspirateur « lutte » contre les poils d’animaux. Des grains de litière de chat éparpillés aux poils de chien emmêlés, voire des scénarios de test extrêmes créés intentionnellement. Ce type de contenu « auto-challengé » a eu des effets inattendus.
Dans la vidéo réalisée en collaboration avec l’influenceur @lifetipsfromus, qui compte 821 900 abonnés, le processus de nettoyage des poils de chien sur la moquette est montré de façon authentique, suscitant une forte résonance chez les propriétaires d’animaux. La section des commentaires est devenue un espace de questions-réponses sur le produit : « Convient-il aux chats à poils longs ? », « Peut-il nettoyer les débris transportés par la litière ? » Ces questions prouvent le succès du positionnement du contenu : la marque a déjà conquis l’esprit de ses utilisateurs cibles.
À travers le cas de Lefant, on peut conclure que, sur le marché très concurrentiel de la maison intelligente, il vaut mieux devenir expert dans un domaine de niche que d’essayer d’être polyvalent. Lorsque vous excellez dans un scénario spécifique, vous gagnez naturellement l’affection de ce groupe d’utilisateurs.
Source de l’image : TikTok
Conclusion
En résumé, il n’est pas difficile de voir que, dans cette ère où l’attention est rare, les marques de maison intelligente doivent apprendre à raconter des histoires dans le langage des jeunes pour gagner leur faveur. Lorsque votre contenu marketing répond aux besoins de la jeune génération, le succès viral vient naturellement.
Sur la scène TikTok, celui qui sait s’abaisser et se placer réellement du point de vue de l’utilisateur prendra l’avantage dans cette bataille pour l’attention.