456En ce qui concerne l’expansion des marques à l’international, nous nous concentrons souvent sur l’Europe, l’Amérique ou l’Asie du Sud-Est, tout en négligeant involontairement une mer bleue — l’Amérique latine.
Le marché latino-américain de l’électronique grand public est en plein essor, la classe moyenne ne cesse de croître, les canaux du e-commerce s’infiltrent rapidement, et la demande pour des produits au bon rapport qualité-prix, notamment dans la fourchette de 60-70 dollars, est particulièrement forte, rendant ce marché d’autant plus vaste.
La marque Tronsmart, originaire de Shenzhen, a très tôt ciblé ce marché étranger et, grâce à une implantation précise, s’est hissée en seulement trois ans parmi les leaders du marché audio régional :
Son produit phare, les écouteurs TWS de la série Bang, se vend à 15 000 unités par mois au Mexique ; au Brésil, avec 18% de part de marché, elle occupe solidement la deuxième place du secteur, juste derrière Sony ; en Argentine, elle atteint même la première place avec 21% de part de marché.
Et son point de départ n’était qu’un petit laboratoire à Huaqiangbei, Shenzhen.
Source de l’image : Internet
Des passionnés d’électronique au “roi du son” en Amérique latine
Selon les informations officielles, Tronsmart est une marque de Shenzhen Jike E-commerce Co., Ltd., fondée à Shenzhen en 2013. L’histoire de son fondateur, Eric Cheng, est empreinte d’un esprit geek.
En 2008, il a utilisé son premier salaire pour construire un laboratoire et démonter des produits électroniques ; en 2013, il a lancé la production en série de ses propres accessoires et fondé la marque Tronsmart. À ses débuts, la marque s’est imposée avec des batteries externes, des câbles de données et autres accessoires 3C ; en 2016, elle s’est résolument tournée vers l’audio, posant ainsi les bases de son futur succès.
Source de l’image : site officiel de Tronsmart
En 2018, la marque Tronsmart a signé un contrat avec la star internationale du football Luis Suárez comme ambassadeur, et a diffusé des publicités sur des canaux clés à l’étranger, tels que Times Square à New York, ce qui a considérablement accru la notoriété internationale de la marque.
Parallèlement, ils ont continué à investir dans la R&D, développant avec succès des technologies clés telles que SoundPulse® pour l’amélioration audio et TuneConn™ pour la connexion sans fil multi-appareils.
En 2021, face à l’intensification de la concurrence sur les marchés européens et américains et à la saturation des avantages liés au trafic, la marque Tronsmart a choisi de s’implanter sur le marché latino-américain, en rejoignant la plateforme Mercado Libre. En seulement un an, elle s’est hissée dans le premier peloton du marché audio latino-américain, réalisant un nouvel exploit dans l’expansion internationale des marques.
Parcours de la marque Source : site officiel de Tronsmart
La mer bleue de l’électronique grand public en Amérique latine, un moment opportun
En analysant les raisons du succès de la marque Tronsmart sur le marché latino-américain, on ne peut ignorer la bonne dynamique de développement du secteur local de l’électronique grand public et le solide soutien de la demande du marché.
Selon les données, le taux de croissance annuel composé du marché latino-américain de l’électronique grand public a atteint 8,4% en 2022, montrant une forte dynamique de développement. En 2024, la taille du marché de l’électronique grand public en Amérique latine atteindra 63,9 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de 5,6%.
Dans le même temps, l’expansion rapide des canaux du e-commerce est en train de remodeler l’écosystème de consommation latino-américain, offrant également une impulsion à la marque Tronsmart. Sur les marchés clés d’Amérique latine comme le Brésil, le Mexique et l’Argentine, avec l’accélération de la digitalisation, le taux de pénétration des achats en ligne ne cesse d’augmenter, et de plus en plus de personnes choisissent d’acheter sur les plateformes de commerce électronique.
Source de l’image : Grand View Research
Médias sociaux : briser le “dilemme de confiance envers les nouvelles marques”
La prudence naturelle des consommateurs étrangers envers les marques inconnues est un obstacle difficile à franchir pour de nombreuses entreprises qui s’internationalisent.
À cet égard, la marque Tronsmart n’a pas choisi la simple “distribution multi-plateformes”, mais a conçu des approches différenciées selon les scénarios et les publics cibles.
▲“Devenir local” sur TikTok
Sur la plateforme TikTok, la marque Tronsmart a mis en place une matrice complète de comptes, planifiée selon les caractéristiques du marché de chaque région.
Selon des statistiques incomplètes, ils ont déjà créé plus de huit comptes, notamment :
Le compte vietnamien @tronsmartvietnam, le compte birman @tronsmartspeakerstore, le compte thaïlandais @tronsmartth, le compte malaisien @tronsmartmalaysia, etc.
Aperçu de certains comptes Source : TikTok
En outre, pour chaque compte régional, la marque Tronsmart façonne également des personnages différents et crée des points d’information visuelle clairs. Par exemple, sur le compte birman @tronsmartspeakerstore, tous les protagonistes des vidéos sont la même femme, et le contenu est créé sous forme de tests produits, de scénarios joués ou de danses. Ce compte a déjà accumulé 49 200 abonnés.
Parmi eux, une vidéo publiée le 2 mai, où la protagoniste danse avec une enceinte Tronsmart, a obtenu 36 600 vues, et les demandes dans les commentaires ont également été très efficaces, favorisant la conversion des ventes.
Source de l’image : TikTok
En même temps, la marque Tronsmart collabore également sur TikTok avec de nombreux influenceurs spécialisés, les invitant à réaliser des tests approfondis et des présentations de produits.
Ces influenceurs spécialisés dans l’audio, le numérique, etc., disposent d’un grand nombre de fans et d’une forte influence. Leurs tests et présentations permettent de montrer de manière plus professionnelle et complète les caractéristiques et avantages des produits Tronsmart.
Par exemple, TikTok@the.atn, lors de sa collaboration avec la marque, a testé l’enceinte directement sous la pluie pour démontrer son étanchéité et ses basses puissantes, montrant ainsi de façon intuitive les points forts du produit. Cette vidéo a finalement obtenu 1,2 million de vues, et comme on peut le voir ci-dessous, les demandes ont également été très nombreuses.
Source de l’image : TikTok
▲YouTube : établir la confiance grâce à des analyses professionnelles
Sur YouTube, la marque Tronsmart a collaboré dès son entrée sur le marché latino-américain avec un groupe de youtubeurs tech professionnels, promouvant ses produits via des vidéos d’unboxing, de tests et de démontages.
Par exemple, en collaborant avec la chaîne hispanophone Tecnoanalisis en Español, active dans le domaine technologique sur YouTube, cette collaboration était très ciblée grâce à la perspective objective et neutre de la chaîne et à sa couverture du public hispanophone, principalement via des explications professionnelles et des tests “extrêmes”.
Dans la vidéo de collaboration, l’animateur de la chaîne a présenté en détail le produit phare de Tronsmart à l’époque, le T6 MAX. Le rythme de la vidéo était fluide, l’information dense, et la vidéo a finalement obtenu 790 000 vues, attirant l’attention et l’achat de nombreux utilisateurs potentiels.
Source de l’image : YouTube
Conclusion : un marché toujours vaste
L’histoire de la marque Tronsmart en Amérique latine touche temporairement à sa fin, mais l’expérience qu’elle laisse mérite réflexion.
Pour toutes les marques chinoises souhaitant s’internationaliser, il ne suffit pas d’avoir un avantage de prix, il faut aussi développer la notoriété de la marque et la capacité d’opérer localement.
En somme, l’expansion internationale n’est pas un jeu ponctuel, mais un “entraînement” de long terme.
Si vous êtes déjà prêts, il est temps de hisser les voiles et de partir !