393En tant que catégorie typique anti-cyclique, la demande du marché pour les produits mère et enfant existe toujours.
Selon les données de fortunebusinessinsights, la taille du marché mondial des produits de soins pour bébés est estimée à 239,81 milliards de dollars américains en 2024. Il est prévu qu'entre 2025 et 2032, le taux de croissance annuel composé du marché atteindra 7,41%.
D'ici 2032, la taille du marché mondial des produits de soins pour bébés devrait dépasser 419,43 milliards de dollars américains.
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Il existe une entreprise de Shenzhen, en Chine, qui, dès 2017, a perçu que le marché étranger offrait de nombreuses opportunités de développement aux vendeurs transfrontaliers chinois et a saisi l'opportunité en se concentrant sur les produits mère et enfant pour cibler le marché étranger et développer des activités transfrontalières.
Il s'agit deMomcozy.
Il est rapporté que dès 2022, le chiffre d'affaires mondial de la marque a dépassé 1 milliard de RMB ; en 2023, son chiffre d'affaires annuel a atteint 2 milliards de RMB ; en 2024, son chiffre d'affaires annuel a même dépassé 3,5 milliards de RMB, faisant d'elle l'une des marques chinoises de produits mère et enfant ayant réussi à pénétrer le marché étranger.
Source de l'image : Momcozy
Entrer par des produits de niche, puis élargir progressivement la gamme
Selon les informations, Momcozy est une marque mère et enfant fondée en 2017 sous Shenzhen Route Innovation.
À l'époque, la concurrence sur le marché domestique des produits mère et enfant était très féroce. Les plateformes comme Tmall et JD.com avaient une structure stable, des marques nationales telles que Babycare et KUB occupaient le marché des jeunes parents, tandis que des grandes marques internationales comme Philips et Medela dominaient le segment haut de gamme.
Face à cette situation, la marque Momcozy a choisi résolument une voie différente : cibler directement le marché étranger et développer des activités transfrontalières.
Au début, Momcozy est entrée sur le marché par la catégorie de niche des sous-vêtements de maternité. Ce type de produit a un seuil technique relativement bas, ce qui permet de vérifier rapidement la demande du marché.
En optimisant les matériaux et le design, Momcozy a rapidement ouvert des canaux de vente sur Amazon. En 2019, ses sous-vêtements de maternité sont devenus Best Seller sur la plateforme, prouvant l'acceptation de ses produits sur le marché étranger.
Source de l'image : Momcozy
Ensuite, la marque a commencé à s'étendre vers des catégories à panier moyen plus élevé, comme les tire-laits portables.
Étant donné que les utilisateurs des marchés étrangers tels que l'Europe et les États-Unis ont des exigences élevées en matière de qualité pour les produits mère et enfant et sont plus disposés à payer une prime pour des produits de haute qualité, la marque Momcozy a osé positionner le prix de ses tire-laits dans la fourchette intermédiaire de 150 à 200 dollars américains.
En s'appuyant sur l'avantage de la chaîne d'approvisionnement chinoise, conciliant performance produit et rapport qualité-prix, elle est devenue en 2021 la marque numéro un en volume de ventes en ligne de tire-laits portables sur le marché américain, s'imposant progressivement sur le marché étranger.
Source de l'image : Momcozy
Par la suite, la marque a adopté une stratégie de gamme complète, construisant un système de service à guichet unique pour les produits de grossesse, d'accouchement et d'éducation. Aujourd'hui, sesproduits couvrent plus de 60 pays et régions dans le monde, avec 3 millions d'utilisateurs fidèles, devenant un grand vendeur très populaire dans le domaine des produits de soins mère et enfant à l'étranger.
Source de l'image : Momcozy
Bien utiliser les réseaux sociaux pour établir une connexion authentique
Sur le marché étranger, il ne suffit pas de compter uniquement sur la force du produit pour obtenir un bon développement. Comment faire connaître et faire confiance à la marque par les utilisateurs cibles est ungrand défi à résoudre.
La solution de Momcozy est de s'installer sur TikTok, Youtube et d'autres plateformes sociales majeures, et d'y faire une forte promotion pour que les produits soient connus et dignes de confiance auprès de plus de consommateurs potentiels.
TikTok :
Sur TikTok, le compte officiel de la marque Momcozy @momcozyofficial compte actuellement 360 300 abonnés et 1,2 million de likes.
Source de l'image : TikTok
Le compte publie principalement deux types de vidéos :
L'un est la démonstration de l'utilisation du produit dans des scènes quotidiennes, l'autre est le récit authentique d'utilisatrices mamans interviewées dans la rue.
Parmi eux, le format de contenu consistant à inviter des mamans ordinaires à participer à des questions-réponses hors ligne aide grandement à renforcer la connexion émotionnelle avec les utilisateurs et à accroître la visibilité et la sympathie de la marque.
Source de l'image : TikTok
Prenons l'exemple d'une vidéo TikTok du compte, qui a atteint 2,1 millions de vues et 230 600 likes. Cette vidéo est une interview authentique de mamans dans la rue, réalisée par la marque sur le thème "Comment vous êtes-vous sentie lorsque vous avez découvert pour la première fois que vous étiez enceinte ?"
Dans la vidéo, cette maman ordinaire raconte qu'elle était à la fois heureuse et paniquée lorsqu'elle a découvert sa grossesse, car elle était très jeune et n'avait aucune expérience. Aujourd'hui, elle est devenue une mère célibataire élevant seule son enfant et affirme qu'elle surmontera les difficultés pour l'élever.
Dès sa publication, cette vidéo a suscité une forte résonance chez de nombreuses femmes enceintes :
“J'aimerais te donner beaucoup de câlins.”
“Cette femme, ton amour pour ton enfant est vraiment magnifique, ton âme rayonne.”
“Que Dieu te bénisse !”
Source de l'image : TikTok
De plus, la marque Momcozy a également établi des partenariats étroits avec de nombreux influenceurs TikTok spécialisés, utilisant leur influence pour promouvoir ses produits.
L'influenceuse TikTok @sammci9, qui compte 107 200 abonnés, a tourné une courte vidéo promotionnelle pour le tire-lait de la marque Momcozy.
Source de l'image : TikTok
Dans cette vidéo, l'influenceuse montre tout le processus de retirer le tire-lait Momcozy et de verser le lait maternel dans le biberon.
Il s'avère que ce type de vidéo, où l'influenceuse utilise réellement le produit dans sa vie quotidienne, a également un excellent effet promotionnel. Jusqu'à présent, cette vidéo a déjà accumulé 8,8 millions de vues et 261 900 likes.
Elle a également suscité de nombreuses questions d'utilisateurs dans les commentaires :
“Je voudrais savoir comment s'appelle ce tire-lait ?”
“Est-ce que ça ne fait vraiment pas mal ? Je demande sérieusement.”
Source de l'image : TikTok
YouTube :
Sur YouTube, la marque Momcozy choisit de collaborer avec des blogueurs spécialisés dans les tests de produits mère et enfant, publiant de longues vidéos pour présenter en détail les fonctionnalités et l'expérience d'utilisation du produit, aidant ainsi les utilisateurs à prendre des décisions d'achat plus éclairées.
Le blogueur YouTube New Little Life, qui compte 62 300 abonnés, est l'un des partenaires de la marque. Il a réalisé une longue vidéo d'évaluation de plusieurs modèles de tire-laits Momcozy.
À ce jour, cette vidéo a été visionnée 64 000 fois.
Dans cette vidéo d'évaluation, le blogueur New Little Life présente un à un l'apparence de chaque tire-lait et, selon sa propre expérience, explique en détail les sensations d'utilisation de chaque modèle, indiquant à quel stade chaque produit convient à quelle maman.
Source de l'image : YouTube
De nombreux utilisateurs ont laissé leurs avis dans les commentaires après avoir regardé la vidéo :
“J'avais un V2, et comme je l'aimais beaucoup, j'ai acheté ce produit pour mon troisième bébé. J'attends mon nouveau bébé en décembre et je pourrai continuer à l'utiliser.”
“J'ai le M9. Je partage ici une astuce d'utilisation : il est possible de modifier les réglages sans lancer l'application. La seule fonction nécessitant la pompe est d'utiliser leurs réglages spécifiques pour le soulagement et l'amélioration de la lactation.”
Source de l'image : YouTube
On voit que ce type de vidéo longue d'évaluation aide beaucoup les utilisateurs à mieux comprendre les fonctionnalités du produit.
Double canal de vente, alliant trafic et contrôle de la marque
En matière d'expansion de marché, en plus du marketing sur les réseaux sociaux, la marque Momcozy a également construit un système de vente à double moteur : plateforme e-commerce + site indépendant.
D'une part, la marque s'est installée sur de grandes plateformes e-commerce comme Amazon, profitant de leur énorme trafic et de leur logistique mature pour atteindre rapidement un large public et raccourcir la période de démarrage à froid.
Source de l'image : Amazon
D'autre part, Momcozy a également construit son propre site de marque indépendant.
Sur le site indépendant, les catégories de produits sont clairement divisées en tire-laits, soutiens-gorge, soins pour bébés, équipements de sortie, etc., ce qui permet aux utilisateurs de trouver rapidement les produits qu'ils souhaitent acheter.
Source de l'image : Momcozy
La page d'accueil du site indépendant propose également une section dédiée au partage des utilisateurs, où tout le contenu provient des avis des utilisateurs. Ce type de retour authentique renforce la confiance des clients potentiels et aide grandement à la conversion.
Source de l'image : Momcozy
Conclusion
L'expérience réussie de la marque Momcozy offre un modèle de référence concret à de nombreuses marques chinoises.
Son histoire montre que l'internationalisation n'est pas un simple effet de mode, mais le résultat d'une progression basée sur un rythme produit clair, une communication sincère avec les utilisateurs et une stratégie de canaux flexible.
Le marché mondial n'est pas hors de portée. Il se trouve dans chaque besoin utilisateur sérieusement pris en compte, dans chaque partage d'expérience authentique, dans chaque pratique de gestion conjointe de plateformes et de sites indépendants.
Pour les marques chinoises prêtes à s'investir et à accorder de l'importance à l'expérience utilisateur, l'internationalisation reste une voie qui mérite d'être explorée.
Ainsi, les entreprises nationales ambitieuses devraient tenter leur chance : peut-être que la prochaine marque à réussir sur le marché international, ce sera vous !