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Avec la popularisation rapide de la domotique intégrale, la serrure intelligente, en tant que produit central de la sécurité domestique, connaît une période d'explosion de la demande.

SelonLes données de Fortune Business Insights montrent que la taille du marché mondial des serrures intelligentes est estimée à 2,91 milliards de dollars en 2024. Il est prévu qu'elle atteigne 13,44 milliards de dollars d'ici 2032.

 

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Bien que la serrure intelligente soit devenue un accessoire populaire courant dans la vie quotidienne, ses scénarios d'application s'étendent du domicile à de nombreux domaines tels que les appartements, les parcs, les écoles, les hôtels, etc., et la demande du marché continue de croître.

Mais si nous remontons à2009, la serrure intelligente était encore un produit de niche largement inutilisé dans la vie quotidienne pour la plupart des consommateurs.

Mais c'est justement dans cette période de vide du marché qu'une entreprise de Shenzhen, en Chine, a perçu l'opportunité. En prenant la serrure intelligente comme point d'entrée, visant le segment moyen et haut de gamme, elle a progressivement développé les marchés étrangers, pour finalement devenir un super vendeur à l'étranger dans cette catégorie de niche.

Cette entreprise, c'estla marque de serrures intelligentes de ShenzhenKaadas（凯迪仕）。

 

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Il est rapporté que cette marque, en2021, son chiffre d'affaires a dépassé 2 milliards de yuans, et la même année, elle a complété un tour de financement de série B d'un montant proche de 100 millions de dollars, battant le record de financement dans le secteur des serrures intelligentes.

Ensuite, en2022, elle a complété un tour de financement de série C à hauteur de 600 millions de yuans, avec une dynamique de développement forte.

Aujourd'hui, Les produits de Kaadas (Kaidi Shi) couvrent désormais 36 pays et régions du monde, avec des ventes cumulées dépassant 10 millions d'unités, servant plus de 6 millions de foyers. Elle a également obtenu la première place des ventes mondiales de serrures intelligentes haut de gamme, devenant une marque très populaire dans cette niche.

 

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De la serrure mécanique à la serrure intelligente :L'évolution de la marque Kaadas

Il est entendu queL'histoire de la marque Kaadas (Kaidi Shi) a commencé dans les années 1980.

Le fondateur, M. Su, dèsElle est entrée dans l'industrie de la serrurerie en 1988, initialement spécialisée dans les serrures mécaniques. En 2004, les ventes totales de produits de l'entreprise ont dépassé les 20 millions d'unités, atteignant une échelle de centaines de millions.

En 2005, lors d'un voyage d'affaires en Allemagne, M. Su a découvert les serrures intelligentes haut de gamme locales. Jugeant que ce produit avait un énorme potentiel pour la sécurité domestique future, il a décidé de changer de cap après son retour en Chine et de commencer à développer des serrures intelligentes.

En 2009, M. Su a officiellement fondé la marque Kaadas (凯迪仕), se concentrant sur la recherche, le développement et la production de serrures intelligentes haut de gamme.

 

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Cependant, le développement de la marque n'a pas été un long fleuve tranquille. Avec l'intensification de la concurrence sur le marché chinois des serrures intelligentes,Kaadas a un moment fait face à des pressions de croissance.

Le tournant est survenu en2017, après une transition de la direction de l'entreprise, la même année Kaadas a lancé la nouvelle série K7 à prix abordable (environ 1000 yuans) et a invité l'actrice Liu Tao comme porte-parole, tout en augmentant la visibilité de la marque dans des canaux efficaces tels que les trains à grande vitesse et les aéroports.

Ces actions ontouvert la voie à la marque Kaadas sur le marché intérieur, lui permettant d'atteindre un chiffre d'affaires de 330 millions de yuans en 2017, sortant ainsi la marque de son creux de développement.

Les années suivantes, l'entreprise est entrée dans une phase de croissance rapide. En2021, le chiffre d'affaires annuel total a franchi la barre des 2 milliards de yuans.

 

Source de l'image :Kaadas

Après avoir réussi sur le marché intérieur,Kaadas a commencé à se déployer à l'étranger. Contrairement à son approche sur le marché intérieur, Kaadas a adopté une stratégie d'adaptation locale lors de son expansion à l'international.

Face aux exigences élevées du marché américain en matière de protection de la vie privée,Kaadas a lancé des « serrures aux normes américaines » conformes aux normes locales, revenant aux fonctions de base comme le code et la clé.

Et sur le marché de l'Asie du Sud-Est, en raison de la diversité linguistique,Kaadas a apporté des ajustements ciblés à ses produits, en dotant ses serrures intelligentes d'un système de contrôle vocal prenant en charge plus de dix langues locales courantes telles que l'indonésien, le thaï, le vietnamien, améliorant ainsi la facilité d'utilisation et l'acceptation des produits.

C'est précisément cette stratégie d'adaptation locale qui a permisaux produits Kaadas d'être appréciés par de nombreux consommateurs à l'étranger.

Marketing sur les réseaux sociaux : faire voir les consommateurs étrangersKaadas

Sur le marché étranger, il ne suffit pas de se contenter d'une stratégie de produit adaptée localement. Comment faire connaître et faire confiance à la marque auprès des consommateurs cibles est un problème que les entreprises qui se développent à l'international doivent résoudre.

Par exemple,La marque Kaadas a choisi de s'appuyer sur la puissance des plateformes de médias sociaux comme TikTok et YouTube, en faisant une promotion et un marketing puissants pour présenter ses produits d'une manière plus proche des utilisateurs.

TikTok : rapprocher les utilisateurs avec un contenu contextualisé

SurSur TikTok, la marque Kaadas met l'accent sur le rapprochement avec les utilisateurs grâce à des scènes de la vie quotidienne.

 

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Par exemple, une vidéo montrantla vidéo de la serrure intelligente Kaadas K20, qui démontre comment les utilisateurs peuvent visualiser en temps réel la situation devant la porte via l'application mobile, enregistrer les informations des visiteurs, et prendre en charge plusieurs méthodes de déverrouillage telles que l'empreinte digitale, le code, la clé, etc.

À ce jour, cette vidéo a obtenu près de50万 vues, de nombreux utilisateurs ont commenté pour demander le prix et le mode d'emploi, montrant une forte intention d'achat :

“Si on touche légèrement, le téléphone peut-il ouvrir la porte ?”

“Puis-je connaître le prix de celui-ci ?”

On voit que ce contenu vidéo proche de la vie permet aux utilisateurs potentiels de ressentir intuitivement l'utilité du produit, ce qui contribue grandement à favoriser la conversion des achats.


YouTube : les tests professionnels renforcent la crédibilité du produit

SurSur YouTube, la marque Kaadas a choisi de collaborer avec des blogueurs tech pour montrer les avantages techniques du produit via des tests professionnels.

Comme le blogueur techShawn Koh a collaboré avec la marque Kaadas pour filmer une vidéo de test de la serrure intelligente Kaadas K9.

À ce jour, le nombre de vues de cette vidéo a atteint1万 vues.

Dans cette vidéo, le blogueurShawn Koh a testé en détail les 5 méthodes de déverrouillage du produit, y compris la reconnaissance d'empreinte digitale, la saisie de code, le passage de carte, le mot de passe temporaire autorisé à distance et la clé physique,et aux problèmes réels tels que l'utilisation d'urgence en cas de panne de courantarépondu.

 

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Créer un site web indépendant pour améliorer l'autonomie de la marque

Outreen dehors du marketing différencié sur les plateformes de médias sociaux，Kaadasla marque a également construitmis en placeaun site web indépendant de marque. Le site web adopteaune palette de couleurs simple en noir, blanc et gris, mettant en valeur la fonctionnalité et la technologie du produit.

 

Source de l'image :Kaadas

Sur la page d'accueil du site indépendant,la marque Kaadas a mis en place une zone fonctionnelle, montrant directement aux clients potentielsreconnaissance faciale, déverrouillage par empreinte digitale,les points de vente clés tels que le contrôle par application, ce qui permet aux clients potentiels de comprendre rapidement les multiples fonctions du produit.

Pour les utilisateurs qui achètent sur le site indépendant, la marque propose également des services d'installation et de service après-vente, ce qui est très utile pour renforcer l'appréciation des utilisateurs.

 

Source de l'image :Kaadas

De plus, sur le site indépendant, on peut également voir une zone d'évaluation des utilisateurs. Ces retours laissés par de vrais consommateurs après utilisation aident grandement à dissiper les doutes des clients potentiels et à les convertir en commandes.

Ainsi, lors de la promotion à l'étranger, vous pouvez également, commela marque Kaadas, grâce à la combinaison d'un site indépendant et des médias sociaux, créer une boucle complète allant de l'acquisition de trafic à la fidélisation des utilisateurs, obtenant ainsi davantage de commandes à l'étranger.

 

Source de l'image :Kaadas

Conclusion

Le parcours de Kaadas à l'international confirme une vérité :Pour une mondialisation réussie, un soutien stratégique systématique est nécessaire.

La pensée de localisation que la marque manifeste au niveau du produit, la capacité d'adaptation du contenu au niveau de la communication, et le système d'exploitation autonome construit au niveau des canaux, constituent ensemble le cadre central de sa stratégie d'expansion à l'international.

Bien que la concurrence sur le marché mondial soit féroce, commeKaadas montre qu'avec une stratégie correcte et une exécution solide, les marques chinoises ont pleinement la capacité de réussir sur les marchés étrangers.

Pour les entreprises qui envisagent de se lancer à l'international, la clé est de lancer une mise en œuvre substantielle et d'améliorer continuellement la stratégie opérationnelle mondialisée grâce à la pratique du marché !