De nombreuses marques chinoises partent à l'étranger avec de bons produitsTikTok, mais se retrouvent toujours dans l'impasse de parler pour elles-mêmes。

Des paramètres pourtant impressionnants, mais les étrangers passent sans regarder ; en copiant les scripts de best-sellers nationaux, les commentaires sont désertiques.

En fait, le cœur du problème est simple : ne pas faire ressentir aux étrangers« C'est une marque faite pour moi. »

Le plus grand obstacle pour l'expansion des marques à l'étranger n'a jamais été que le produit n'est pas assez bon, mais l'incapacité à briser les barrières culturelles et linguistiques, et à susciter la résonance chez les consommateurs locaux.

 

Source : Internet

La localisation du contenu, de la traduction à« la traduction culturelle »

Beaucoup de marques qui s'internationalisent échouent dès la première étape, celle de la langue. Tu penses qu'il suffit de traduire mot à mot la description chinoise en anglais ? C'est une grave erreur.

Une traduction rigide, au mieux laisse les étrangers perplexes, au pire provoque des malentendus, voire offense tes clients potentiels.

Une véritable localisation n'est jamais une simple« traduction littérale », mais une « traduction culturelle » plus profonde.

Cela signifie que tu dois non seulement leur faire comprendre le sens littéral, mais aussi leur faire comprendre et approuver émotionnellement le message que tu transmets.

Prenons un exemple simple : tu veux complimenter ton produit« super », si tu le traduis directement par « It's so great », c'est fade. Mais si tu sais t'inspirer de la culture internet occidentale, avec un simple « GOAT » (Greatest Of All Time, le meilleur de tous les temps), l'effet est radicalement différent.

 

Source :TikTok

Etl'équipe de Tony chez LC SIGN a parfaitement maîtrisé cette « traduction culturelle ».

Dans leurs vidéos, les premières secondes sont souventdes extraits polémiques en vogue sur TikTok — par exemple une fille qui se plaint que son mari ne cuisine pas, ou un défi sociétal qui fait débat. Ce genre d'ouverture est en soi une capture précise de la culture populaire de la plateforme.

Ensuite,Tony apparaît soudainement, enchaîne avec une réaction dramatique et exagérée, puis avec un discours oral rapide et clair, il intègre sans accroc les points forts du produit, les panneaux lumineux LED. Tout au long, il n'a pas traduit mécaniquement la fiche produit, mais a « traduit » les arguments de vente en un modèle de « mèmes internet + catharsis émotionnelle » familier et prisé des étrangers.

C'est çaLe pouvoir de la "culture de la traduction" – permettre aux marques de franchir les barrières linguistiques et de s'intégrer véritablement dans le contexte social local.

 

Source de l'image : TikTok

Créer un contenu localisé : dupassage du "logo" à la "personnalité"

La marque surTikTok gagne des utilisateurs étrangers, la clé est de réaliser le passage du "logo" à la "personnalité", afin de donner à la marque de la chaleur et du caractère.

La personnification est une stratégie efficace pour créer le charme de la marque. Prenons l'exemple de la marque de soins masculinsOld Spice, qui sur les réseaux sociaux étrangers a créé une image de marque "audacieuse et excentrique" à travers des publicités absurdes et humoristiques.

Dans l'exploitation quotidienne, la marque interagit avec les jeunes hommes en utilisant des mèmes exagérés et des blagues amusantes, cette personnification rend la marque plus attachante et mémorable auprès des utilisateurs étrangers.

 

Source de l'image : TikTok

La localisation du contenu n'est pas seulement une conversion linguistique, mais aussi une intégration profonde des éléments culturels.

OGTea a organisé en avril dernier un live streaming de 10 heures sur le thème "Chinois", le studio a été décoré comme un pavillon de palais ancien à deux étages, avec des lanternes suspendues des deux côtés, et des danseuses folkloriques chinoises professionnelles en costumes classiques ont exécuté des danses de style cour.

Bien que ce live ait coûté plusieurs dizaines de milliers de yuans,le responsable de la marqueDu Xin pense que cela en valait la peine :"Nous voulons que les utilisateurs ressentent non seulement l'achat d'un sachet de thé, mais une expérience pleine d'intérêt culturel."

 

Source de l'image : Economic Reference Network

Marketing d'influence : parler avec la voix des locaux

Pour que la marque soit vraiment acceptée par les consommateurs locaux, quoi de plus efficace que de parler avec la voix des locaux ?

Le marketing d'influence étranger est précisément le raccourci pour atteindre cet objectif.

Head & Shoulders en Indonésie en est la preuve. Lorsque l'utilisateur Ardi a publié une vidéo sur TikTok montrant sa mère Dian cherchant avec enthousiasme le shampoing de la marque dans un mini-supermarché, la vidéo a rapidement dépassé les 20 millions de vues et les 2 millions de likes.

La marque a rapidement saisi cette opportunité et a directement collaboré avec la mère et le fils, les invitant à jouer avec les ambassadeurs célèbres dans la dernière publicité numérique de la marque.

C'estla première fois que Head & Shoulders a inclus des consommateurs fidèles dans une campagne publicitaire, brisant le modèle traditionnel des célébrités, et renforçant la crédibilité de la marque à travers les histoires d'utilisateurs réels.

Grâce à la collaboration avec des créateurs, une marque peut rapidement s'intégrer dans le contexte culturel local et renforcer la reconnaissance auprès des consommateurs locaux.

 

Source de l'image :TikTok

SurTikTok, la localisation est un processus qui consiste à s'intégrer pleinement sur le marché local, de l'extérieur vers l'intérieur. Cela vous oblige à abandonner la pensée « qu'est-ce que je veux vendre ? » pour réfléchir à « pourquoi ont-ils besoin de moi ? ».

La localisation la plus réussie fait ressentir aux consommateurs locaux :« Cette marque me comprend. » Et une fois que vous avez gagné cette confiance, ils tomberont naturellement amoureux de votre marque.