Il était une fois,En parlant des robots aspirateurs, personne n'aurait imaginé que les produits nationauxmarquesdeforte ascension, pourraient directement faire sortir du marché les célèbres entreprises américaines“éjecter” du marché.

Surtout commeiRobot, le leader de ce secteur,autrefoisdétenait une position dominante inébranlable, mais aujourd'hui, les entreprises chinoises lui ont retiré le voile de l'hypocrisie.

Récemment, la société internationale de donnéesIDC a publié le 《Rapport trimestriel de suivi du marché mondial des appareils domotiques intelligents (troisième trimestre 2025)》 qui indique :

Aucours des trois premiers trimestres de 2025,le volume mondial des expéditions du marché des aspirateurs intelligents a atteint17 424 000 unités, soit une augmentation de 18,7% par rapport à l'année précédente. Parmi cela, celui du troisième trimestreexpéditions d'un seul trimestrese sont élevées à6 161 000 unités, soit une augmentation spectaculaire de 22,9% par rapport à l'année précédente.

 

Source :webull

Sur cette liste très précieuse,en termes de parts de marché, les fabricants chinoisa réaliséaccaparement d'écranperformance de niveau——top cinq mondialdeLes places sont toutes occupées par des marques chinoises.

de Shenzhen, ChineNarwal（云鲸）avecune part de marché de 8.5%a réussi à entrer dansmondialtop5，dépasseranciennement célèbre américainfabricantiRobot。

 

Source :IDC

La voie de l'ascension du cheval noir des produits nationaux

Selon les informations,Narwal（云鲸）a été fondée en 2016, est une entreprise de robots domestiques de Shenzhen,Les principaux produits comprennent des robots aspirateurs et des nettoyeurs de sols portatifs。

 

Source :Google

Le fondateur de la marque, M. ZhangenÀ partir de 2015Shanghai Jiao Tongaprès l'obtention du diplôme, puisrejointaXbotPark base de robots, a étudié sous la direction de « le parrain de DJI » Li Zexiang.

En octobre 2016, M. Zhang a officiellement fondé la marque Narwal (Yunjing).a passé tout3 ans à peaufiner le produit, en 2019 a lancéale premier produitNARWAL J1. Ce robot de balayage et de lavage intégré avecoriginaletechnologie d'auto-nettoyage des serpillières, a réussi à enflammer le marché de consommation, a été en tête des ventes de sa catégorie à plusieurs reprises.

En 2023, Narwal a officiellement lancé sa voie de l'internationalisation, en septembre de la même année, le chiffre d'affaires du secteur international a augmenté de 350% par rapport à l'année précédente.

En 2024,la marque a encore élargi sa carte mondiale，a étendu son marché àEurope, Amérique, Japon, Corée du Sud,l'Asie du Sud-Est et plusieurs autresrégions, ce qui a fait grimper les revenus internationaux de près de700%。

cette année,de NarwalRevenu annuela atteint3,4 milliards de yuans, le chiffre d'affaires global a presque doublé.

Aujourd'hui, les produits de la marque couvrent le mondeplus de 50 pays, cumulant plus de 4 millions d'utilisateurs servis, et a réussi à se classer parmi les dark horses les plus vendus dans cette catégorie de niche. (Données provenant de Hexun News, Sina Finance, Tianxia Chaoshan)

 

Source de l'image :Google

Structurer les réseaux sociaux pour ouvrir la chaîne de croissance à l'international

Auparavant, pour l'achat d'outils de nettoyage intelligents, les consommateurs préféraient les canaux hors ligne. Après tout, ils peuvent voir et toucher, ce qui leur permet de prendre rapidement une décision d'achat.

Mais en ligne, la vente de ces produits rencontre des difficultés : sans expérience directe, les consommateurs s'interrogent inévitablement sur l'efficacité réelle du produit et hésitent à savoir s'il vaut la peine d'être acheté.

Le tournant est apparu précisément dans l'utilisation des plateformes de médias sociaux. Comparés aux descriptions textuelles froides et aux images statiques, les vidéos courtes présentent un avantage naturel dans la conversion du e-commerce : elles peuvent montrer directement les scénarios d'utilisation réels du produit, permettant aux consommateurs potentiels de voir l'effet de leurs propres yeux, dissipant ainsi leurs doutes d'achat.

Tout commeTikTok, cette plateforme de médias sociaux phare à l'étranger, a alimenté l'essor de nombreuses marques, et Narwal fait également partie de celles qui ont saisi cette opportunité.

SurTikTok, Narwal a créé son propre compte de marque @narwalrobot. À ce jour, le compte a accumulé 254 000 fans et 828 000 likes.

 

Source de l'image :TikTok

Prenons l'exemple de la vidéo la plus populaire, nous pouvons ainsi saisir le ton du contenu de tout le compte.

La première partie de cette vidéo suit le chemin classique du déballage, tandis que la seconde partie filme en situation réelle tout le processus de nettoyage du produit dans un cadre domestique, montrant de manière intuitive son expérience d'utilisation pratique et efficace.

En regardant de manière immersive, les utilisateurs peuvent non seulement comprendre en profondeur les fonctions du produit, mais aussi être précisément incités à l'achat, favorisant ainsi la conversion d'achat suivante.

Finalement, le nombre de vues de cette vidéo a atteint3,3 millions de vues, 122 900 likes, réussissant à faire rester un grand nombre d'utilisateurs potentiels pour regarder, et la section des commentaires a vu émerger de nombreuses exclamations « J'ai besoin de ça ».

 

Source de l'image :TikTok

Non seulement en cultivant en profondeur son propre compte de marque,Narwal a également développé sa propre approche en matière de collaboration avec les influenceurs sur TikTok.

Pour cibler précisément le public visé, la marque n'a pas jeté ses filets au hasard, mais a choisi de collaborer avec de nombreux influenceurs spécialisés dans le nettoyage domestique et les animaux de compagnie, en utilisant leur audience pour promouvoir le produit.

En termes de présentation du contenu, l'accent est mis sur des formats mettant en scène des personnes avec le produit ou des animaux interagissant avec le produit, ce qui non seulement renforce le lien entre le produit, l'influenceur et l'animal, mais rend également le contenu vidéo plus attrayant.

Par exemple, du côté des influenceurs de nettoyage domestique,La marque Narwal a collaboré avec @homewithfarah, qui compte 6,2 millions d'abonnés.

 

Source de l'image :TikTok

Dans la vidéo, l'influenceurhomewithfarahétait en train de cuisiner，Le robot aspirateur de Narwaltravaillait silencieusement à côté. Au moment où elle a accidentellement renversé les assaisonnements par terre, le robot aspirateura immédiatement commencé à nettoyer et a éliminé la tache.

Il n'y a eu aucun commentaire ou narration superflu, cette vidéo de seulement57 secondesscène domestiquevidéoa obtenu2,4 millions de vues et 66 600 likes.

Dans la section des commentaires, de nombreuxutilisateurs potentielsont laissé des messages pour demander des informations :« Ces produits nettoient-ils vraiment bien ? Je veux en acheter un. » « Combien coûte un tel aspirateur ? »

 

Source de l'image :TikTok

Et du côté de la collaboration avec les influenceurs animaliers,La marque Narwal a collaboré avec @the_hayeks, qui compte 2,6 millions d'abonnés.Cas de collaboration, plusa touché précisément les points douloureux des foyers avec animaux de compagnie.

 

Source :TikTok

Quel foyer avec animaux domestiques n'a jamais connu un moment de désordre ?

Dans la vidéo, l'influenceurLe fils de the_hayeks jouait avec le chien ; en le nourrissant et en lui donnant le biberon, ils ont mis en désordre le petit coin du chien. Voyant cette scène, the_hayeks a éloigné le chien et a fait venir le robot aspirateur Narwal pour nettoyer.

Cette vidéo a touché le cœur de nombreux propriétaires d'animaux ; les commentaires étaient remplis de voix de résonance. De plus, en voyant la scène adorable du chien debout sur le robot aspirateur, des utilisateurs ont partagé des moments d'interaction entre leurs chats et le robot aspirateur, très amusants.

 

Source :TikTok

Il est évident que ce type de contenu authentique, qui remplace les publicités forcées par des scènes de vie réelles, suscite davantage de résonance et améliore subtilement la perception du produit par les utilisateurs.

Conclusion

Le succès de Narwal prouve que, même sur un marché à forte intensité technologique comme celui des robots aspirateurs, les marques chinoises peuvent percer sur le marché mondial grâce à l'innovation produit et au marketing ciblé.

Actuellement, le marché mondial des aspirateurs intelligents est en forte croissance ; la demande pour les produits intelligents continue d'augmenter sur les marchés matures comme l'Amérique du Nord et l'Europe, tandis que le potentiel de consommation des marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient se libère rapidement. C'est le moment idéal pour les entreprises nationales d'entrer sur le marché.

Pour les entreprises nationales, au lieu de se livrer à une concurrence homogène sur le marché intérieur saturé, il est préférable de se tourner vers la scène internationale plus large. Là-bas, il n'y a pas seulement une base de consommateurs mature, mais aussi une structure de marché qui attend d'être redéfinie.

À cette époque où la puissance du produit et la puissance du contenu sont toutes deux importantes, les marques chinoises ont tout à fait la capacité d'écrire de nouvelles normes industrielles sur le marché mondial grâce à l'innovation technologique et à une opération localisée.