De nombreux amis qui souhaitent faire du commerce transfrontalier ont un consensus :marché intérieurbien quegrand, maisvouloir prendre une part du gâteaun'est pas facile。

Prenons le secteur des téléphones mobiles : Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi et autres géants ont déjà pris pied. Lorsque les consommateurs changent de téléphone, neuf fois sur dix ils regardent encore ces visages familiers. Nouvelle marque、marques en développementne parviennent pas à entrer sur le marché, il est difficile de gagner de l'argent。

 

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maisLes marques de niche et peu populaires ne peuvent-elles qu'attendre la mort ?

Bien sûr que non ! Selon Tuke, pour dynamiser son activité et gagner de l'argent concrètement, on ne peut passeulementlimiter son regard au marché intérieur,il fautsortir, aller sur les marchés étrangers pour ouvrir de nouveaux espaces de croissance.

Ne croyez pas que la concurrence dans l'industrie du téléphone mobile soit si féroce, son potentiel reste à ne pas sous-estimer.

SelonL'étude de grandviewresearch montre que la taille du marché mondial des smartphones était estimée à 520,5 milliards de dollars en 2024，et devrait endépasser 651,8 milliards de dollars en 2030.

 

Source :grandviewresearch

Dans l'étude, il a été spécifiquement mentionnéque le marché des smartphones en Inde estparticulièrementconsidéré comme prometteur,affirmant que ce marchédevraitentre 2025 et 2030pendantconnaître une croissance explosive, attendant des marques pourentrer et faire fortune。

Peut-être que certains se demandent：celle qui cible le marché indiencette piste d'exportation vers l'étrangervraimentpeut-elle réussir ?

En fait, il y a déjà une marque de téléphone chinoise peu connuequi l'a vérifié par sa propre expérience——C'estPOCO。

 

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Le chemin de redressement de POCO : de sous-marque de Xiaomi à une opération indépendante

Il est rapporté quePOCO est une marque de téléphone indépendante sous Xiaomi, dont l'histoire a commencé en 2018.

À l'époque, le marché mondial des smartphones était déjà entré dans une phase de concurrence dans l'océan rouge : le marché haut de gamme était dominé par les deux géants Apple et Samsung, tandis que les marchés moyen et bas de gamme ainsi que les marchés émergents étaient concentrésOPPO, vivo, Transsion et d'autres acteurs solides. Même la série Redmi de Xiaomi, axée sur le rapport qualité-prix, a encore des lacunes dans certains segments de marché à l'étranger.

Face à cette situation du marché, Xiaomi a ciblé l'Inde comme principal point de percée pour son expansion à l'étranger.

En août 2018, Manu Jain, vice-président du groupe Xiaomi et président de la région Inde, a officiellement annoncé sur Twitter le lancement d'une nouvelle gamme de produits POCO appartenant à Xiaomi, et a nommé Jai Mani, ancien chef de produit chez Google, comme responsable et chef de produit de cette gamme.

La même annéeLe 22 août, Xiaomi a tenu une conférence de lancement à New Delhi, la capitale de l'Inde, et a dévoilé le premier modèle de la série POCO, le POCO F1.

 

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Grâce au support matériel fourni par Xiaomi,POCO F1Avec des configurations haut de gamme et un prix abordable, les ventes du premier mois ont dépassé100 000 unités,et a reçu d'excellents retours parmi les jeunes en Inde, ouvrant avec succès le marché indien.

En janvier 2020, Xiaomi a annoncé que POCO deviendrait une marque indépendante, marquant le début d'une nouvelle phase de développement autonome.

Après son indépendance,POCO a accéléré l'amélioration de sa gamme de produits, lançant successivement les séries X, M et C positionnées sur le milieu et bas de gamme, construisant ainsi une gamme complète de téléphones couvrant différentes fourchettes de prix. Parallèlement, il a continuellement élargi son territoire de vente, couvrant sept régions : Europe de l'Ouest, Europe de l'Est, Asie du Sud-Est, CEI, Moyen-Orient, Amérique latine et Afrique.

 

Source de l'image :Google

Les données de marché de Stockanalysis confirment l'efficacité de l'expansion internationale de POCO : à la fin du troisième trimestre 2025, le chiffre d'affaires de POCO a atteint 440,13 millions de yuans, et le chiffre d'affaires total cumulé sur les 12 derniers mois s'élevait à 1,74 milliard de yuans,augmentation d'une année sur l'autrea augmenté13.43%, devenant la force motrice de la croissance de Xiaomi sur les marchés étrangers.

 

Source de l'image :stockanalysis

Matrice TikTok : attirer les fans avec du contenu localisé

Bien que les performances et le prix des produits soient effectivement des facteurs clés dans le choix des consommateurs,

Mais au fond, ce ne sont que des paramètres froids ; ce qui permet vraiment à une marque de toucher le cœur des consommateurs, c'est une communication précise et proche du terrain.

Tout comme dans le passé où tout le monde restait devant la télévision, les publicités télévisées étaient le canal en or pour les marques ; mais aujourd'hui, l'époque a changé, tout le monde ne cesse de faire défiler son téléphone, et le principal terrain d'acquisition d'informations s'est déplacé vers le mobile.

Donc, la promotion de la marque doit suivre la tendance et communiquer d'une manière que les jeunes aiment.

TikTok, en tant que plateforme de médias sociaux extrêmement populaire dans le monde entier, est naturellement devenue un champ de bataille pour de nombreuses marques. Le protagoniste dont nous parlons aujourd'hui, POCO, ne manquera certainement pas cette excellente scène de promotion.

àTikToksur,POCO a créé une matrice de comptes. En plus d'avoir créé son propre compte principal de la marque @poco_global_, il a également créé des comptes correspondants en Russie, Indonésie, Irak, Philippines, Espagne, Pakistan, etc.

 

Source :TikTok

compte principal de la marque@poco_global a déjà 2,4 millions de fans et a reçu 7,5 millions de likes.

Ce compte met en avant la promotion des nouveaux produits,Le contenu publié est principalement de nouveauxde la gamme de produitsdes publicités spectaculaires, qui ont solidement établi le ton de la marque, et aussipendant que les utilisateurs regardenttransmettresortirle produitdepoints de vente clés.

 

Source :TikTok

Et sur les comptes locaux construits pour différents pays,POCOalorsils ont adopté une approche de localisation adaptée aux conditions locales.

Ce que les habitants aiment regarder, ce qu'ils suivent au quotidien,POCOla marquePersonnalisez précisément le contenu autour de ces préférences.

En prenantle compte créé pour le marché russe@poco.russia par exemple, les consommateurs locauxenlorsqu'ils consultent des produits électroniques, n'aiment pas regarder des publicités rigides et leurs explications, préfèrent au contraire un contenu authentique et intuitif de déballage par de vraies personnes, ce compte a donc pris le déballage et les tests commeprincipaldirection de contenu.

D'après les performances des données,Le compte @poco.russia n'a que 684700 fans, maisa plusieurs vidéosdenombre de vuestousont dépassédéjàdix millions, ces résultats suffisent à prouver que ce format de contenu a parfaitement ciblé les préférences des utilisateurs locaux, ce qui aide immédiatement à améliorer la notoriété et l'appréciation de la marque.

 

Source de l'image :TikTok

Autonomisation des influenceurs : les collaborations de niche déclenchent la réputation et la conversion

Bien sûr, la construction d'une matrice de comptes n'est queune des étapes de la stratégie de POCO sur TikTok.

Pour amplifier davantage la portée de la communication du produit sur la plateforme,POCOil a collaboré avec de nombreux influenceurs de niche, en utilisant l'influence des influenceurs eux-mêmes pour atteindre des groupes de consommateurs plus ciblés.

Possèdede 129 000 fansTikTokexpert en technologies@asbytofficial, a collaboré à plusieurs reprises avec la marque.

 

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Bien quele nombre de fans d'asbytofficial est relativement faible, mais les données des vidéos promotionnelles réalisées en collaboration avec POCO sont assez impressionnantes.

Prenons l'exemple d'une de ses vidéos virales, à ce jour, le nombre de vues de cette vidéo atteint16,2 millions de vues et 522 900 likes.

Le contenu se concentre sur le nouveaudéballage immersif du téléphone POCO, à travers la démonstration pratique d'asbytofficial, montre intuitivement les performances fluides et les capacités de prise de vue haute définition du téléphone.

La section des commentaires a été directementinondée de messages comme « Combien ça coûte ? » et « Qui peut me dire le prix ? »

Évidemment, ce type de contenu d'influenceur peut réduire le coût de décision des utilisateurs potentiels et favoriser davantage la conversion d'achat.

 

Crédit image :TikTok

Les opportunités sur les marchés étrangers appartiennent à ceux qui osent+ ceux qui savent jouer

L'histoire de POCO, plutôt que d'être le succès d'une marque, est une validation du parcours d'expansion à l'étranger pour les entreprises chinoises.

Cela prouve deux choses : premièrement, même dans un marché saturé comme celui des téléphones mobiles, les nouvelles marques peuvent trouver un espace de survie grâce à un positionnement différencié ; deuxièmement, la mondialisation ne signifie pas une solution unique, l'opération locale et le choix de la bonne plateforme de promotion sont essentiels.

Aujourd'hui, avec la libération continue du potentiel de consommation des marchés d'Asie du Sud-Est, du Moyen-Orient et d'Amérique latine, la fenêtre d'opportunité pour les entreprises chinoises de s'étendre à l'étranger ne cesse de s'élargir.

Mais les opportunités sont toujours accompagnées de défis : comment éviter la guerre des prix ? Comment comprendre la culture locale ? Comment utiliserTikTok et autres nouveaux canaux pour acquérir des clients à faible coût ? Ces questions n'ont pas de réponse standard, mais l'expérience de POCO indique au moins une direction : d'abord identifier un marché de niche, puis utiliser une approche flexible pour « réaliser de grandes choses avec peu de moyens ».

Les marchés étrangers ne manquent jamais de concurrence ; ce qui manque, ce sont les acteurs qui osent sortir de leur zone de confort. Quand le marché intérieur devient trop concurrentiel, peut-être qu'en changeant de terrain, on découvrira un autre monde.