Récemment, en examinant les principales villes chinoises pour l'expansion internationale, j'ai découvert queLa ville de Ningbo a vraiment quelque chose de particulier.

Les entreprises ici se développent à l'international, c'est un véritable manuel de démonstration de talents, avec des entreprises comme Joyson Electronics qui lient les voitures mondiales grâce à la technologie, et Tuopu Group qui mise sur la nouvelle énergie pour une croissance rapide.……

Mais ce qui a le plus surpris Tuke, c'est que"Inattendu mais logique", c'est un nomméSUSTEASune marque de cuisine. Une marque grand public basée à Ningbo, spécialisée dans les outils de cuisine de niche, qui s'est imposée sur les marchés étrangers avec une approche plus proche de la vie quotidienne, devenant un cheval noir de l'ère du commerce social.

 

Source de l'image :SUSTEAS

Selonles données d'Echotik, depuis son entrée sur TikTok en août 2023, SUSTEASmarquea dépassé un chiffre d'affaires cumulé de30,16 millions de dollars américains(environ213 millions de yuans)Son râpeur à fromage manuel le plus représentatif a même réalisé des ventes de plus de4610 000 piècesderecord, les ventes de ce seul produit ont dépassé1435dix mille dollars américains(environ101 millions de yuans)。

Sur le marché très concurrentiel des ustensiles de cuisine étrangers, une marque chinoise a obtenu de tels résultats; ses stratégies marketing et sa distribution méritent sans aucun doute d'êtreexaminées attentivement。

 

Source de l'image :Echotik

Franchir le fossé concurrentiel : de la vente de produits à la création de marque

En allongeant la ligne de temps, on peut voir,SUSTEASla marque son développement ressemble plus à un modèle typique de“ la Chineun échantillon de mise à niveau de l'exportation manufacturière”。

Au début, l'équipe fondatrice de la marque a démarré avec une activité de commerce électronique transfrontalier sur Amazon, principalement dans les articles de cuisine et de maison ainsi que les produits de plein air. Au cours du processus de sous-traitance et de vente sur les plateformes, ils ont accumulé des ressources de chaîne d'approvisionnement et une expérience du marché, mais ont également progressivement ressenti les limites de la hausse des coûts de trafic sur les plateformes traditionnelles et de l'intensification de la concurrence homogène.

En 2022, l'équipe a officiellement enregistré la marque “SUSTEAS”, ouvrant la voie à la marque à l'étranger. Après avoir rejoint TikTok Shop en août 2023, elle a rapidement réalisé une double percée en termes de ventes et de notoriété. (La marque a été fondée pour la première fois en 2014, débutant à Ningbo, puis avec le déménagement de la marque, l'enregistrement de la marque a changé, etc., ce qui n'est pas précisé ici.)

Cette transition de“vendre des produits” à “construire une marque” est une mise à niveau que de nombreux vendeurs transfrontaliers tentent d'achever ces dernières années, et c'est également une étape très typique dans la transition de la fabrication chinoise vers les marques chinoises.

 

Source de l'image :SUSTEAS

Pénétrer le marché incrémental, résoudre les problèmes traditionnels grâce à l'innovation

Si l'onconsidère la marque SUSTEAS dans l'ensemble du contexte industriel, il est plus facile de comprendre pourquoi elle a la chance de devenir populaire à l'étranger.

L'institut de rechercheSelon les données de Grand View Research, le marché mondial des ustensiles de cuisine devrait atteindre environ 102,78 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 6,9 % entre 2024 et 2030. La catégorie des articles de cuisson connaît une croissance plus rapide, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 7,4 %.

Les facteurs moteurs sont d'une part l'augmentation du nombre de ménages dans le monde et l'urbanisation, d'autre part l'intérêt croissant pour la cuisine à domicile et la sensibilisation à une alimentation saine, ce qui stimule la demande croissante d'amélioration des ustensiles de cuisine dans les foyers européens et américains.。

 

Source de l'image :Grand View Research

Ce pointsurTikTok, etc.les médias sociauxPlateformeLa première ligne est particulièrement marquée，#kitchenHLes interactions sur les tags tels que acks, #easytools ont explosé, les utilisateurssont manifestement plusenclin à rechercher des outils innovants qui améliorent l'efficacité culinaire.

Pour les entreprises manufacturières chinoises qui sont déjà expertes dans le commerce électronique transfrontalier, cela signifie une opportunité structurelle：Non seulement la taille du marché s'agrandit, mais la demande passe des fonctions de base àune expérience améliorée de "efficacité, plaisir, créativité".

SUSTEASMarqueLe succès deaussia précisément saisi cette opportunité structurelle，a efficacement connecté l'efficacité et la capacité d'itération de la fabrication chinoise avec les besoins de scénario en constante évolution des consommateurs étrangers, réalisant ainsi une explosion.

 

Source de l'image :TikTok

Après avoir compris le marché, certains amis pourraient dire : je sais bien quela situationest bonneah, mais le point clé est commentsaisir la structure, pouvoir à l'étrangermettre le produitavec succèsc'est le vendreÀ résoudrePoint clé.

Pour ce problème, il faut revenir à ce que nous avons mentionné précédemment,« L'explosion de TikTok ».

All in TikTok, construire un « contenu－trafic－conversion» boucle efficace

DepuisAprès avoir connu une explosion sur TikTok en 2023, la marque SUSTEAS a fait de cette plateforme l'un de ses canaux d'exploitation principaux, en accordant une grande importance à la fois aux comptes gérés en propre et au marketing par influenceurs.

Actuellement, le nombre total de comptes de marque pouvant être trouvés est de3, associés respectivement à différentes boutiques TikTok sous leur marque (voir ci-dessous).

Parmi eux, celui qui a71 300 abonnés, le compte @susteas.official1 est le compte officiel principal, également associé à la boutique SUSTEAS du même nom. Depuis son ouverture en 2023, en un peu plus de deux ans, ce magasin a réalisé un chiffre d'affaires de 24 316 400 dollars américains, avec un total de 714 600 unités vendues, des résultats très remarquables.

 

Source de l'image :TikTok

 

Source de l'image :Echotik

Contrairement aux marques dont nous avons parlé précédemment,Le compte officiel de la marque SUSTEAS sur TikTok a pour activité principale le live streaming orienté vers la conversion immédiate。

En ouvrantla page d'accueil de @susteas.official1, la première chose qui frappe est l'annonce des lives ainsi que la description des offres promotionnelles en direct du mercredi au dimanche. On voit bien que le live TikTok n'est pas un canal expérimental, mais un canal de vente fixe et un canal central d'exposition de la marque.

 

Source de l'image :TikTok

C'est précisément grâce à l'importance accordée au live streaming,SUSTEASla mise en place du studio de live est très soignée.

Tout le studio de live s'articule autour deConcevoir en mettant l'accent sur "l'utilité perceptible", en plaçant le produit dans un véritable cadre de cuisine, tandis que le présentateur effectue également une démonstration avec une tenue adaptée à la scène, afin de réaliser l'unité de l'ensemble de l'image.

Non seulement, ils ont également strictement planifié le temps de diffusion en direct quotidienne, en le maintenant chaque jour.La durée de diffusion en direct de 3 à 5 heures correspond à l'heure de pointe de la diffusion en direct dans la région américaine, couvrant la période de 13 h à 17 h (heure de Pékin, l'heure américaine étant convertie selon la région).

Ne sous-estimez pas ces ciblages temporels : correspondre précisément au rythme d'activité du public cible est en soi une stratégie de trafic efficace.

 

Source :kalodata

selonLes données de Kalodata montrent que la marque SUSTEASOfficielcompte@susteas.official1 30 derniers jours (11/16 ~ 12/15)）Le montant de la transaction est483 300 dollars américains, dont le montant des transactions en direct a atteint 443 800 dollars américains, soit une proportion de 91 %.suffit à prouver,Le live streaming sur TikTok est devenu le moteur principal de la croissance de la marque SUSTEAS.

 

Source :kalodata

En dehors du système de diffusion en direct en propre,Un autre pilier de la construction de l'influence de SUSTEAS réside dans sa vaste collaboration avec une multitude d'influenceurs. En termes simples, le cœur de sa stratégie est « large couverture, haute efficacité ».

Peu importe qu'il s'agisse de grandes têtes d'affiche ou de petits comptes de niche, tant qu'ils peuvent promouvoir le produit, ce sont des partenaires envisageables.

Cette stratégie de maillage large vise à réaliser la promotion de la marque et des produits sur la plateforme via le contenu natif des influenceurs."La reconnaissance faciale" et l'exposition répétée, afin de cultiver rapidement la notoriété du marché.

Les données confirment l'efficacité de cette stratégie. Prenant l'exemple de la râpe à fromage manuelle très populaire, seulement dans les récentesEn 30 jours, la marque a collaboré avec 1 088 influenceurs, a ajouté 1 097 nouvelles vidéos promotionnelles, a organisé 964 diffusions en direct, ce qui a directement contribué à une augmentation des ventes de 764 200 dollars américains, devenant ainsi un moteur important de la croissance de la marque.

 

Source :Echotik

L'essence de l'expansion à l'étranger : de la vente de produits à l'établissement de connexions

deEn prolongeant la marque SUSTEAS, nous devrions peut-être repenser une question fondamentale : que signifie réellement l’expansion à l’international aujourd’hui ?？

Il n'est plus aussi simple qu'avant."Produire sur commande, expédier à l'international", mais plutôt une nouvelle capacité à raconter l'histoire de la marque directement aux consommateurs mondiaux, en s'appuyant sur les infrastructures matures du commerce électronique transfrontalier et des médias sociaux. Pour les entreprises disposant d'une base de produits et de capacités de chaîne d'approvisionnement, c'est une fenêtre d'opportunité cruciale.

Actuellement, que ce soit dans les cuisines et la maison, l'électronique grand public ou d'autres catégories de produits, les marchés étrangers offrent encore de nombreuses opportunités pour conquérir l'esprit des consommateurs., etLe véritable défi et le point de partage résident dans la volonté de l'entreprise d'oser.Franchir ce pasUn pas.

Cette voie est destinée à être la direction de la prochaine étape de la fabrication chinoise.outre-mercours obligatoire