1287Dans le marché mondial de la consommation dominé par la génération Z, de nombreuses marques internationales utilisent une stratégie de « nouveauté et originalité » pour percer sur les marchés américain et européen.
Aujourd'hui, Tuke analyse à travers trois cas typiques comment les marques mondiales peuvent dynamiser le marché des jeunes consommateurs étrangers grâce à des produits innovants, un marketing différencié et un contenu précis.
Code de consommation de la génération Z : nouveauté, participation et monnaie sociale
La génération Z (née entre 1996 et 2010) est native du numérique, et ses comportements de consommation présentent trois caractéristiques principales : la recherche d'expériences nouvelles, le désir de participer à la co-création et la passion pour le partage social.
Selon le « Rapport mondial sur la consommation de la génération Z 2024 », 73 % des jeunes Européens et Américains sont prêts à payer pour une « monnaie sociale », c'est-à-dire des produits qui mettent en valeur leur personnalité et suscitent des discussions. Pour se démarquer, les marques mondiales doivent intégrer l'ADN de la « nouveauté et originalité » dans la conception des produits, les scénarios marketing et la diffusion de contenu.
Source : Google
Formule de succès sur TikTok : trois voies pratiques de la stratégie de nouveauté et originalité
1. Innovation produit : bouleverser les perceptions traditionnelles avec une technologie invisible
Cas : FeelinGirl, vêtements gainants
La marque FeelinGirl, sous la société Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., a redéfini le marché traditionnel des vêtements gainants en introduisant le concept de gainage invisible. Le body gainant en forme de string de la marque, fabriqué avec 77 % de nylon et 23 % d'élasthanne, offre un modelage à 360 degrés sans sensation de contrainte, et propose 13 couleurs unies, répondant ainsi à la forte demande des consommateurs européens et américains pour des sous-vêtements invisibles.
De plus, la marque propose une gamme diversifiée de produits, tels que des ceintures gainantes et des bodies sans poitrine, couvrant diverses occasions comme le sport et le quotidien, renforçant ainsi la perception des vêtements gainants comme des articles de mode.
En termes de performance sur le marché, FeelinGirl a dépassé les 3 000 commandes quotidiennes sur TikTok, tout en se classant parmi les trois premiers de sa catégorie dans le classement BSR (Best Sellers Rank) d'Amazon.
Source : Amazon
2. Percée de contenu : créer une dynamique de confiance grâce à des recommandations professionnelles
Cas : Tonique The Ordinary
The Ordinary, une marque de soins abordable sous Estée Lauder, s'est distinguée dans le domaine de la beauté sur TikTok grâce à une stratégie marketing axée sur les ingrédients.
Son tonique à l'acide glycolique à 7 % bénéficie non seulement de l'aval d'experts médicaux, comme une vidéo de test d'un dermatologue de l'Université Yale, ce qui accroît sa crédibilité. Il utilise également des expériences comparatives, comme la démonstration de l'amélioration de l'acné du dos chez les hommes, pour montrer visuellement l'efficacité du produit.
De plus, The Ordinary a collaboré avec plus de 4 100 KOL, diffusant ainsi une philosophie de soins de la peau à haute valeur ajoutée via une matrice d'influenceurs. Ces stratégies ont eu un impact significatif sur le marché, avec des ventes quotidiennes maximales dépassant 12 000 unités et des ventes totales de la marque franchissant les 2,1 millions d'unités.
Source : EchoTik
3. Greffe culturelle : utiliser le contraste mignon pour stimuler la diffusion sociale
Cas : Tricycle électrique Guowei
La marque chinoise de tricycles électriques Guowei a réussi à pénétrer le marché américain grâce à des stratégies marketing innovantes.
Une courte vidéo créative publiée par le blogueur « Bobo aux États-Unis » montrait un beau-père américain conduisant un tricycle électrique Guowei, avec les caractères chinois « Attention, recul » sur le véhicule, créant un fort contraste culturel qui a suscité un large intérêt et de nombreuses discussions parmi les internautes américains.
Cette approche promotionnelle basée sur le « contraste mignon » a été très remarquée et a donné d'excellents résultats, incitant de nombreux Américains intéressés à passer commande. Actuellement, les produits Guowei sont exportés vers plus de 70 pays et régions, et sont particulièrement appréciés sur les marchés européens, d'Asie du Sud-Est et d'Afrique. Le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise atteint entre 50 et 100 millions de dollars.
Source : Red Star News
Conclusion
Sur le marché de la génération Z en Europe et aux États-Unis, les marques mondiales n'ont peut-être pas besoin de se conformer aveuglément, mais plutôt d'utiliser la « nouveauté et originalité » comme un appât pour attirer l'attention des jeunes consommateurs.
Lorsque la marque devient une partie de la vie sociale des jeunes, le « produit phare » n'est plus un hasard, mais une capacité de mondialisation durable.
