498Ces dernières années,Tuke Shop accélère son expansion sur le marché mondial, et la performance du site japonais est particulièrement remarquable.
Selon les dernières données,le site japonais de Tuke Shop a réalisé un chiffre de ventes d'environ 3 milliards de yens (soit environ 140 millions de RMB) au cours des trois premiers mois d'exploitation du troisième trimestre 2025 (juillet-septembre). En août, le GMV mensuel a dépassé 1 milliard de yens, et le 28 septembre, les ventes ont grimpé à 100 millions de yens en une seule journée.
Ce résultat prouve non seulement la puissance explosive de Tuke Shop sur le marché japonais, mais offre également un nouvel exemple de croissance pour le secteur mondial du commerce électronique transfrontalier.
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Concentration des catégories et effet de tête de liste significatif
D'après les données,les ventes du site japonais de Tuke Shop présentent une nette caractéristique de concentration des catégories.
Les trois principales catégories — appareils électroménagers et numériques, beauté et soins personnels, et vêtements — représentent plus de 80% des ventes, dont les appareils électroménagers et gadgets 23,7%, la beauté et les soins personnels 22,4%, et les vêtements 20,2%. Ce phénomène est très similaire à la performance de Tuke Shop sur d'autres marchés, ce qui montre que les préférences des consommateurs ont une certaine universalité mondiale.
Il est à noter que la part de marché des principaux vendeurs est absolument dominante. Par exemple, dans la catégorie des vêtements, les 10 premières boutiques représentent plus de 60% des ventes de toutes les catégories ; dans le domaine des appareils électroménagers et des produits numériques, la tendance à la concentration est également présente, les 10 premiers vendeurs occupant 55% du marché.
Cela indique que les vendeurs qui réussissent à conquérir le marché sont pour la plupart des acteurs expérimentés ayant accumulé une riche expérience sur d'autres sites, ou des “marques influentes” déjà reconnues localement au Japon. Pour les nouveaux vendeurs, trouver un point de percée différenciant dans un environnement hautement concurrentiel sera la clé du développement futur.
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Performance remarquable des vendeurs transfrontaliers
Parmi les principaux vendeurs du site japonais de Tuke Shop, les commerçants transfrontaliers chinois occupent une position dominante. Selon la composition des 50 premières boutiques en termes de ventes, les vendeurs locaux japonais ne représentent que 34%. Cette donnée reflète la forte compétitivité des vendeurs chinois en matière de chaîne d'approvisionnement, d'expérience opérationnelle et d'avantage de prix.
Cependant, le marché japonais exige une qualité de produit et une expérience de service très élevées. Les vendeurs transfrontaliers doivent renforcer leur opération locale s'ils veulent s'implanter durablement. Par exemple, optimiser la rapidité logistique, fournir un service client en japonais, et bien comprendre les habitudes d'achat des consommateurs locaux.
De plus, les consommateurs japonais sont très fidèles aux marques, il est donc essentiel pour les vendeurs de se concentrer sur la construction de leur marque et d'améliorer le taux de réachat grâce à une gestion raffinée.
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Le live commerce et la publicité deviennent des moteurs de croissance
Le rapport montre également quela croissance rapide du site japonais de Tuke Shop est indissociable du live commerce et de la publicité GMV Max.
Les vendeurs performants atteignent rapidement leur public cible grâce à des diffusions en direct fréquentes, combinées aux recommandations algorithmiques de la plateforme. Par exemple, les vendeurs de produits de beauté collaborent avec des influenceurs pour des lives, montrant l'effet d'utilisation des produits et augmentant considérablement le taux de conversion ; les vendeurs d'appareils électroménagers présentent les fonctionnalités des produits en direct dans des scénarios réels, incitant les consommateurs à acheter.
Pour les vendeurs, il sera essentiel à l'avenir de se concentrer davantage sur le marketing de contenu et la gestion du trafic. D'une part, ils peuvent renforcer leur collaboration avec les KOL locaux japonais pour ouvrir rapidement le marché grâce à leur influence ; d'autre part, ils doivent affiner leur stratégie publicitaire et utiliser des outils comme GMV Max pour améliorer le ROI.
En même temps, la créativité et l'interactivité du contenu vidéo court deviendront également des facteurs clés pour attirer les utilisateurs.
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Conclusion
La croissance explosive du site japonais de Tuke Shop prouve une fois de plus le potentiel puissant du commerce social.
À l'avenir, avec l'approfondissement de Tuke Shop sur le marché japonais, il reste à voir s'il pourra vraiment réaliser la vision du “tripode”, ce qui mérite notre attention continue.
Quoi qu'il en soit, cette révolution du commerce social ne fait que commencer, et la performance du site japonais pourrait bien devenir une étape importante dans la stratégie de mondialisation de Tuke Shop.